Mucha gente ve un carrera en ventas de autos como un trabajo lleno de largas horas y la necesidad de emplear cierre duro técnicas. Sin embargo, una carrera en ventas de automóviles puede resultar muy gratificante.
Quienes tienen éxito en las ventas de automóviles comprenden que su éxito no depende de la marca de automóvil que venden. El éxito se basa en su capacidad para establecer una buena relación con sus clientes. Los días de los profesionales de ventas que hablaban rápido y cerraron con firmeza han terminado y han sido reemplazados por la necesidad de profesionalismo, cortesía y servicio.
Cualquiera que suponga que una carrera en ventas de automóviles no sería más que una buena forma de practicar. habilidades de cierre encontrará poco éxito y mucha frustración.
Venta de coches por Internet
Internet, y más precisamente el rápido avance del acceso de las personas a Internet, representa un cambio tremendo en la industria de ventas de automóviles. Lo que alguna vez fue un misterio, el precio de los automóviles ahora está disponible para cualquier persona con acceso a Internet y algunos conocimientos muy básicos de Google.
Este acceso a los precios puede, para algunos, parecer el principio del fin de las carreras de vendedores de automóviles, ya que es posible que los concesionarios sólo necesiten publicar sus precios de vehículos en las ventanas del automóvil y tener a alguien en el personal para responder preguntas, entregar llaves para pruebas de manejo y ayudar a los clientes a completar papeleo. Esta realidad está lejos de la realidad.
Competencia de venta de automóviles
Mientras exista competencia en el mercado, seguirá siendo necesario contar con profesionales de ventas. Si bien es posible que el precio ya no sea un punto de negociación, los consumidores seguirán siendo más propensos a comprarle a alguien que les agrada y en quien confían que a alguien que los molesta. ¡Ahí es donde entra en juego la continua necesidad de profesionales de ventas!
Ventas de nivel de entrada
Para aquellos que recién comienzan en las ventas, las ventas de automóviles ofrecen mucho. En general, los profesionales de ventas en la industria automotriz ganan un salario base más comisión, reciben beneficios patrocinados por la empresa y, a menudo, reciben un descuento al comprar un vehículo o pueden ganar un coche "de demostración". Los rangos salariales totales varían bastante y dependen en gran medida de la ubicación, de lo ocupado y popular que sea el concesionario, la marca y modelo de los vehículos vendidos y, por supuesto, qué tan bueno es el profesional de ventas en venta de autos.
Oportunidades de avance
Aquellos a quienes les va bien en ventas generalmente tienen el potencial de ascender gestión de ventas. Pero no todos los profesionales de ventas están interesados en la gestión, y muchos de los que logran el éxito en un concesionario son reclutados para otro concesionario. Tanto el ascenso como la obtención de un nuevo trabajo con un nuevo empleador deberían significar un aumento en la compensación, pero también pueden generar un aumento en algunos otros factores.
Largas horas y aburrimiento
En primer lugar, un profesional de ventas nunca debería aburrirse. Siempre hay nuevas habilidades que aprender, productos sobre los que aprender más, prospectos a los que llamar y clientes a los que hacer seguimiento. Sin embargo, muchos vendedores de automóviles se quejan de que las largas horas que se exigen a la mayoría de los concesionarios a menudo crean horas aparentemente interminables sin nada que hacer.
Si se frustra fácilmente cuando el trabajo no es estable, asegúrese de dedicarse a la venta de automóviles con plena comprensión de que habrá horas en las que ningún cliente cruzará las puertas de su concesionario. Para algunos concesionarios, estas horas pueden ser muy largas y abundantes, por lo que debe buscar empleo en un concesionario. conocido por su intenso tráfico o comprometerse a utilizar cualquier tiempo de inactividad para mejorar la eficacia de su "tiempo de actividad".
Comenzar su carrera en ventas de automóviles es una decisión muy transitada y potencialmente muy gratificante. Serás puesto a prueba y tus horas de trabajo crearán un desafío para el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Sin embargo, nadie dijo jamás que las ventas fueran fáciles.
