Ser propietario de una franquicia: ventajas y desventajas

Las franquicias son muy populares en América del Norte con hasta 4000 marcas disponibles ubicadas en todo Estados Unidos. En 2018, había aproximadamente 758.000 establecimientos de franquicia que empleaban a casi 7,88 millones de personas.

Cuando se trata de iniciar un negocio, muchas personas optan por ser dueño de un franquicia basado en la creencia de que el éxito está garantizado. Desafortunadamente, esto no siempre es cierto. Por lo tanto, es importante comprender los pros y los contras de ser dueño de una franquicia para asegurarse de que está tomando la mejor decisión para su situación.

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia ofrece la oportunidad de adquirir un modelo de negocio existente y exitoso que tiene un trayectoria comprobada, un programa de capacitación exitoso, una cadena de suministro sólida y personal técnico experto. apoyo. Algunas de las franquicias más conocidas tienen tasas de éxito impresionantes, con bajas posibilidades de fracaso.

Si está considerando comprar una franquicia, conocer las ventajas y desventajas puede ayudarlo a decidir mejor si esta es la empresa adecuada para usted.

Ventajas de ser propietario de una franquicia

Ser propietario de una franquicia tiene varias ventajas como:

• Baja tasa de fracaso.  Cuando compras una franquicia, estás comprando un concepto establecido que ha tenido éxito. Las estadísticas muestran que las franquicias tienen muchas más posibilidades de éxito que las empresas independientes que se inician.
• Asistencia empresarial. Los propietarios de franquicias reciben una valiosa asistencia durante toda la vida de su negocio. De hecho, muchas franquicias son operaciones llave en mano. Cuando compras una franquicia, recibes todo el equipo, suministros e instrucción necesarios para iniciar tu negocio. En muchos casos, recibe formación continua y ayuda con la gestión y el marketing. Por ejemplo, su franquicia se beneficiará de la cobertura nacional de la empresa matriz. campañas de marketing.
• Poder de compra. Su franquicia se beneficiará del poder adquisitivo colectivo de la empresa matriz, que transfiere los ahorros a los franquiciados. Así, el inventario y los suministros cuestan menos para una franquicia que para una empresa independiente.
• Poder de las estrellas. Muchas franquicias conocidas tienen reconocimiento de marca nacional. Ser propietario de una franquicia es similar a comprar un negocio con clientes leales incorporados.
• Beneficios.un negocio de franquicia puede ser inmensamente rentable. Como era de esperar, el más probado, franquicias populares, como McDonald's y Tim Horton's, tienden a tener costos de franquicia mucho más altos, pero es más probable que generen altos retornos de la inversión (ROI).

Desventajas de ser propietario de una franquicia

También se deben considerar las desventajas de ser propietario de una franquicia, que incluyen:

• Reglas y guías. La principal desventaja de comprar una franquicia es que debes ajustarte a las reglas y directrices del franquiciador. Algunos franquiciadores ejercen un grado de control que usted, como propietario de un negocio supuestamente independiente, puede encontrar insoportable. Dependiendo del contrato de franquicia, el franquiciador puede dictar ciertos términos, como la ubicación comercial; horas de operación; fijación de precios de productos; señalización, distribución y mobiliario; uso de productos suministrados por el franquiciador; y condiciones de reventa de franquicias. El argumento para este nivel de control es mantener la uniformidad del producto para que cada franquicia tenga la misma apariencia para el cliente.
• Costos continuos. Además de la tarifa de franquicia original, un porcentaje de regalías Los ingresos comerciales de su franquicia deberán pagarse al franquiciador cada mes. El franquiciador también puede cobrar tarifas adicionales por los servicios prestados, como el costo de la publicidad.
• Apoyo continuo. No todos los franquiciadores ofrecen el mismo grado de asistencia durante toda la vida de su negocio. Algunos son únicamente puesta en marcha Las operaciones y todo lo posterior al inicio depende de usted. Otros hacen promesas de capacitación y apoyo continuos que nunca se cumplen.
• Costo. Comprar una franquicia conocida es costoso. Si esta es su elección, deberá proporcionar una gran cantidad de dinero por adelantado o conseguir la financiación necesaria. Para darle una mejor idea, la siguiente tabla presenta los costos recientes y los requisitos de capital para algunas de las principales franquicias de comida rápida:

• Riesgo. Comprar una franquicia poco conocida y quizás económica puede conllevar riesgos. El hecho de que una empresa ofrezca franquicias no es garantía de que la franquicia tenga éxito. Si bien algunas operaciones de franquicia pueden funcionar razonablemente bien, es posible que nunca alcancen el nivel de rentabilidad deseado por el propietario. Además, en algunos casos, vender franquicias es negocio del franquiciador, independientemente de si tienen éxito. Por lo tanto, cualquier franquicia que esté considerando debe investigarse detenidamente.

La solicitud de franquicia

Si encontró una franquicia que le gustaría comprar, primero debe comunicarse con el franquiciador. Al expresar interés, el franquiciador probablemente le pedirá que complete un cuestionario o formulario de solicitud. Al completar la solicitud, esté preparado para brindar respuestas detalladas a preguntas sobre sus finanzas, como sus bienes personales, así como la situación financiera de su cónyuge. El franquiciador quiere asegurarse de que usted esté preparado financieramente asumir el compromiso y contar con los recursos necesarios apoyo en caso de que la empresa tenga dificultades financieras.

Otras preguntas pueden estar relacionadas con su experiencia, antecedentes y objetivos, lo que puede indicar su competencia para administrar el negocio con éxito y de acuerdo con el modelo de franquicia. Para los franquiciadores es especialmente importante que se mantenga el modelo de franquicia, ya que el éxito de una franquicia depende de la aplicación uniforme del sistema que han desarrollado.

La entrevista

Una vez que pase el cuestionario o la prueba de solicitud, el siguiente paso es reunirse con el franquiciador. El franquiciador seguirá explorando su interés, compromiso e idoneidad; mientras que tu objetivo es descubrir todo lo posible sobre la franquicia.

El acuerdo de franquicia

Si el franquiciador decide que usted es un franquiciado adecuado, se le ofrecerá un contrato de franquicia que establece las obligaciones de ambas partes. Debe buscar asesoramiento legal sobre el contrato y revisarlo detenidamente. Como cualquier otro contrato, algunos aspectos del mismo pueden estar abiertos a negociación. Además, como cualquier otro contrato, si se hacen promesas sobre la relación franquiciador/franquiciado que no están en el contrato de franquicia, solicite que se incluyan.

Conclusión

Comprar una franquicia es como comprar cualquier negocio en el sentido de que hay que hacer la debida diligencia e investigar la franquicia a fondo. Sin embargo, si es adecuado para una operación de franquicia y selecciona la franquicia correcta, ser franquiciado puede ser la vía rápida hacia el éxito.