Se esperaba que el gasto en patrocinio corporativo para 2018 alcanzara los 24.200 millones de dólares en América del Norte y los 65.800 millones de dólares en todo el mundo, según proyecciones del IEG, una organización que rastrea la actividad de patrocinio. Esto representa un aumento del 4,5 por ciento en América del Norte y del 4,9 por ciento en todo el mundo si se cumplen las proyecciones.
Estas cifras en dólares y el crecimiento proyectado significan que existen oportunidades para organizaciones sin fines de lucro que dependen de patrocinios corporativos. El desafío es convencer a quienes patrocinan que su organización puede ser un socio comercial valioso para ellos.
Los buenos socios patrocinadores sin fines de lucro se dan cuenta de que se trata de un acuerdo comercial, no de una donación. También saben que las habilidades para conseguir patrocinios corporativos son diferentes a las que se utilizan en la recaudación de fondos cotidiana.
Por qué las empresas patrocinan eventos benéficos
Saber qué motiva a las empresas a involucrarse con organizaciones benéficas, ya sea como patrocinadores o socios de marketing de causa, puede ayudarle a planificar su enfoque hacia ellas. Hay muchos beneficios comerciales del patrocinio, pero estos son los más comunes:
- Atraer clientes a una marca y mantenerlos interesados
- Distinguir la marca de la empresa de las marcas de la competencia.
- Cambiar o fortalecer una imagen de marca humanizándola
- Mejorar el conocimiento y la visibilidad de la empresa o del producto.
- Atraer clientes a una tienda minorista o a un producto en particular
- Mostrar responsabilidad comunitaria o responsabilidad social corporativa.
- Involucrarse más con una comunidad
- Desarrollar la credibilidad de la empresa y educar al público sobre sus productos y servicios.
- Persuadir al público para que pruebe un nuevo producto o haga una demostración de un nuevo producto o servicio.
- Entretener a clientes clave al patrocinar eventos culturales o deportivos.
- Dirigirse a un grupo demográfico particular
- Reclutar, retener o motivar a los empleados
- Fomentar el talento y enseñar nuevas habilidades a los empleados
Atraer el interés corporativo
Patricia Martín, autora de "Esto es posible gracias al éxito del patrocinio" Ha escrito extensamente sobre cómo las organizaciones benéficas pueden desarrollar habilidades, actitudes y conocimientos que faciliten el trabajo con patrocinadores corporativos.
Martin, especialista en unir organizaciones sin fines de lucro y empresas, dice que las organizaciones sin fines de lucro deben mostrar un interés genuino en trabajar con un patrocinador porque saben que la asociación beneficiará a ambas organizaciones. También necesitan la convicción de que tienen una inversión sustancial en marketing que ofrecer al patrocinador.
No basta con vender tu misión a una corporación. Martin dice que las organizaciones sin fines de lucro deberían valorar sus propuestas según su valor promocional. Los patrocinadores deben poder ver las oportunidades comerciales de un evento, causa u organización.
Las organizaciones sin fines de lucro no suelen pensar en el "posicionamiento", pero eso es una gran parte del marketing. Considere cómo se compara su organización con otras similares en su área. ¿Cómo puedes promocionarte como la mejor organización sin fines de lucro para organizar este evento o ejecutar un programa en particular? No es necesario que denigre a su competencia, pero al compararse con ella, puede encontrar temas de conversación para su objetivo corporativo. Es posible que pueda idear su propia propuesta de venta única.
También es importante mirar a la corporación y sus empleados. Por ejemplo, ¿hay personas trabajando allí que serían aliados naturales para usted? Por ejemplo, ¿hay un fuerte énfasis en los valores familiares o en un grupo de mujeres dentro de la empresa? ¿Tu fuerte está en esas áreas? Podrías comunicarte con ese grupo en particular y encontrar personas que te defiendan.
Una verificación de la realidad
Para ver si su organización está lista para un patrocinador corporativo, Martin sugiere esta lista de verificación:
- ¿Se mantiene en contacto con sus seguidores a través de correo electrónico, sitio web, eventos, boletines informativos, redes sociales o publicidad? Muchas grandes organizaciones sin fines de lucro tienen todo esto. Sin embargo, si la suya es una pequeña organización sin fines de lucro, todavía puedes competir dentro de tu comunidad local.
- ¿Qué sabes sobre tu demografía? ¿Sabes quién se involucra con tu causa y por qué? ¿Dónde viven? ¿Hasta dónde conducen? ¿Son usuarios habituales, donantes, voluntarios? ¿Son familias jóvenes, personas con el nido vacío o adolescentes?
- ¿Ha trabajado con patrocinadores corporativos antes? ¿Tiene testimonios de ejecutivos corporativos sobre el valor de su organización? ¿Los incluye en kits de prensa u otros materiales de marketing?
- ¿Cuál es su entorno competitivo? ¿Otras organizaciones similares a la suya reciben patrocinio corporativo?
- Querrá encontrarse cara a cara con un puñado de prospectos. Primero, cree una lista de empresas con sede en su área. ¿Qué producen y a quién venden? ¿Existen posibles promociones cruzadas con un patrocinador existente?
- ¿Es usted miembro de organizaciones cívicas para poder comprender y relacionarse con la comunidad empresarial?
- Es tuyo organización empresarial? ¿Son bienvenidas las nuevas ideas y reciben una consideración cuidadosa? ¿Ha organizado otras actividades comerciales o generadoras de ingresos durante los últimos cinco años?
