Franquiciar su negocio puede ser un método muy exitoso de expansión si se toma su tiempo y lo hace correctamente. Mientras se convierte en un franquiciador Puede requerir un gasto considerable, el capital necesario para hacer crecer una red de ubicaciones franquiciadas es mucho menor que lograr el mismo número de ubicaciones propias de la empresa.
¿Cuánto tiempo llevará realmente?
Suponiendo que su empresa esté lista para franquiciarse, desde el momento en que decide que la franquicia es adecuada para su empresa, Debe esperar que pasen aproximadamente de cuatro a cinco meses antes de poder comenzar a ofrecer franquicias. Dependiendo de dónde esté ubicado y los mercados en los que planea ofrecer franquicias, si necesita registrar su franquicia en uno de esos estados con el regulador de franquicias estatal, si bien el proceso en manos de un abogado de franquicias calificado no es difícil, planifique una consulta adicional mes. Legalmente, una vez que hayas completado tus documentos legales, eres un franquiciador.
Incluso con toda la estrategia y el trabajo legal detrás de usted, y habiendo completado el registro de la franquicia. proceso, cuando sea necesario, en un sentido práctico, hay más por hacer antes de que pueda considerarse un verdadero franquiciador. Para ser un verdadero franquiciador, primero necesitas una franquicia.
Suponiendo que usted ha cebado la bomba de manera inteligente (y legal) durante el tiempo que estuvo desarrollando su sistema de franquicia y tiene una cola de Para las personas que están preparadas, dispuestas y capaces de convertirse en franquiciados, primero deberá proporcionarles la información de franquicia necesaria. documentos. Si su oferta de franquicia es atractiva y estos posibles franquiciados son personas que usted desea como franquiciados, en promedio espere cerrar su primera venta de franquicia dentro de 120 días. Incluso entonces, si bien es posible que haya firmado un acuerdo de franquicia y haya recibido el pago de su tarifa de franquicia inicial, convertirse en un franquiciador funcional le llevará un poco más de tiempo. Después de todo, los franquiciadores otorgan licencias de sus marcas y sistemas operativos a propietarios de negocios que atienden a clientes bajo sus marcas. Dado que su franquicia no ha abierto su negocio para atender a los clientes, usted aún no ha llegado a ese punto.
Si su concepto requiere que el franquiciado encuentre una ubicación adecuada y luego la desarrolle según sus necesidades especificaciones, puede esperar, en promedio, que su ubicación esté lista para abrir en aproximadamente 180 a 210 días. Durante ese período de tiempo, usted pasará tiempo con su franquicia en capacitación, sitio asistencia en la selección, asistencia en la apertura y brindarles el apoyo que necesitan para comenzar su negocio. Sólo una vez que estén abiertos y los clientes comiencen a frecuentar su ubicación, el franquiciado generalmente comenzará a pagarle sus regalías por sus ventas. Cuando su franquicia ha abierto con éxito su negocio, ahora en un sentido práctico ha logrado su objetivo y es realmente un franquiciador. Han pasado aproximadamente entre 450 y 510 días desde que inició el proceso.
Atraer franquiciados potenciales
De 450 a 510 días parece un período de tiempo largo. Es. Sin embargo, tenga en cuenta que, excepto por el tiempo dedicado a desarrollar y completar el proceso de franquicia inicial, el tiempo invertido es idéntico al de abrir una nueva ubicación propiedad de la empresa. La diferencia es que durante ese tiempo, si pudo atraer a los posibles franquiciados adecuados, es posible que tenga varias ubicaciones. en desarrollo, y no ha gastado casi la misma cantidad de capital humano o financiero para abrir un número similar de ubicaciones. Ahora estás en condiciones de empezar a disfrutar de ser franquiciador.
Ha atraído a franquiciados calificados que están abriendo ubicaciones de marca y utilizando su sistema operativo de manera adecuada. Con suerte, están empezando a ganarse la vida utilizando su marca y su apoyo, le han pagado sus tarifas iniciales de franquicia y ahora le envían sus pagos de regalías. Esas tarifas con el tiempo amortizarán el costo de convertirse en franquiciador. Lo importante a considerar es que esas ubicaciones se abrieron gracias a la inversión del franquiciado y su confianza en usted como franquiciador. No ha arriesgado ningún capital al abrir esos negocios, no ha diluido la propiedad de su sistema de franquicia y no ha asumido ninguna responsabilidad por arrendamientos, dotación de personal, etc.
Es probable que sus franquiciados iniciales sean personas que quizás ya haya conocido. Con frecuencia, sus primeros franquiciados serán clientes de sus ubicaciones existentes. La gente tiende a querer invertir en marcas que conocen y en las que confían. La franquicia, en esencia, es una inversión emocional.
Sin embargo, centrémonos en la realidad de que, si bien sus primeros franquiciados pueden estar haciendo su inversión basándose en la emoción de unirse a su marca y debido a su experiencia como clientes, el próximo grupo de inversores franquiciados aprenderá sobre usted de una manera diferente. forma. Probablemente, su marketing y publicidad sobre su sistema de franquicias son lo que los atraerá a su puerta.
Con el primer grupo de franquiciados, usted confió en su confianza para cerrar la venta de la franquicia. Sin embargo, el segundo grupo de franquiciados evaluará su oportunidad de franquicia basándose en información más objetiva. Qué tan bien les está yendo a sus franquicias establecidas, qué tan bien está cumpliendo sus compromisos con ellas, con qué frecuencia se comunica con ellas, con qué ética e inteligencia Administrar su relación con ellos (cómo se desempeña como franquiciador) será la forma en que todos sus futuros franquiciados lo evaluarán y harán su franquicia. decisión. Ser un gran franquiciador es más que ser un gran vendedor de oportunidades de franquicia. Los franquiciados quieren marcas que puedan representar oportunidades económicas sostenibles. Si sus primeros franquiciados no tienen éxito, reclutar franquicias adicionales será casi imposible.
Supongamos que usted es un gran franquiciador y que a sus primeros franquiciados no solo les está yendo bien financieramente, sino que también tienen una alta opinión de usted y su equipo. En esa situación, reclutar nuevos franquiciados no es difícil. Sin embargo, la forma de reclutar nuevos franquiciados se basará en su enfoque de marketing que debe desarrollarse en función de los atributos de su sistema de franquicia. Independientemente de si comercializa sus franquicias directamente o a través de un intermediario externo, tener una comprensión clara de quién es su franquicia y lo que buscan en una oportunidad de negocio será la diferencia entre generar muchos leads y cerrar muchas franquicias. ventas.
Desarrollo de unidades múltiples
Cada sistema de franquicia tendrá una oferta de franquicia de una sola unidad, pero abrir y administrar un sistema de propietarios individuales puede no ser lo que su planificación imaginó. Si su franquiciado objetivo es un desarrollador de unidades múltiples, entonces es esencial que el estructura de su oferta de franquicia hacerse de manera que resulte atractiva para esa clase de inversor. Si profundizamos aún más en la comprensión de su posible franquiciado, la forma en que estructura su oferta de franquicia para una franquicia estratégica y/o una franquicia de inversión debería ser diferente. Tener las mismas tarifas iniciales y continuas y el mismo nivel de servicios y obligaciones de soporte para cada clase de franquicia tiene poco sentido en las franquicias modernas.
Es esencial determinar de antemano a quién desea que tenga su franquicia. Sólo después de tomar esa decisión podrá estructurar adecuadamente su oferta de franquicia y tener la caso de negocio adecuado que le permitirá atraer y expandir de manera realista su sistema de franquicias a medida que planificado.
Estrategia de marketing para su sistema de franquicias
Debe asegurarse de que su oferta de franquicia, sus acuerdos legales, sus tarifas y su La estructura de soporte está alineada con su estrategia de marketing si desea obtener los resultados que desea. planificado para. Lograr esos resultados no es difícil, pero no se puede hacer de manera repetitiva. Requiere reflexión, y ese tipo de profundidad de estructuración empresarial no es algo que deba esperar recibir ni siquiera de los más talentosos. abogados de franquicia (esa no es su función) o trabajar con una de las fábricas de embalaje de franquicia (que no está en su timonera). Hoy en día, más de 300 industrias utilizan la franquicia, e incluso los franquiciadores del mismo segmento industrial utilizan diferentes métodos para franquicia basada en la economía de su negocio, su cultura como organización, su tamaño, desempeño de la marca, objetivos franquicia, etcétera.
Usted comercializa a su posible franquiciado "donde esté". El marketing no es un enfoque disperso. Para algunos candidatos a franquiciados, los sitios de generación de leads, las revistas de franquicias, los corredores y las ferias comerciales son productivos. Para otros, las principales publicaciones empresariales y foros de inversores son la forma de difundir la oportunidad. El lugar donde se colocan sus anuncios de prensa, cómo se desarrolla y ejecuta su estrategia de SEO y dónde gasta sus recursos de marketing deben tener en cuenta a quién intenta llegar. Incluso cuando se desarrollan sitios web de contratación de franquiciados, lo que se ofrece a una franquicia de una sola unidad o a una de las otras Las clases de franquicias a las que podría dirigirse deben estar cuidadosamente escritas y el proceso de contratación diferenciado.
