Si usted es un profesional del comercio electrónico que no ha vivido bajo una roca, estará plagado de SEO vs. Debate SEM. SEO, así como SEM, son términos que pueden significar cosas diferentes para diferentes personas. Así que permítanme aclarar lo que quiero decir con esos términos. De ninguna manera se espera que sean definiciones exhaustivas, pero sirven para lograr precisión y simplicidad.
SEO
Las actividades que realiza en su sitio web, como mantener una determinada densidad de palabras clave, o en otros sitios web, como La construcción de enlaces, con la intención de obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, se llama optimización de motores de búsqueda. (SEO).
SEM
Pagar a los motores de búsqueda para que le envíen tráfico cualificado, probablemente utilizando un mecanismo de pago por clic, es el marketing de motores de búsqueda (SEM).
Se puede argumentar fácilmente que SEM es mucho más amplio que lo que acabo de describir y, de hecho, incluye la práctica del SEO. Para que podamos llegar a conclusiones viables, estoy aislando el SEO de otras actividades de SEM.
¿Cuál es mejor para las empresas de comercio electrónico?
Si tuviera alguna forma de responder de manera convincente a esta pregunta con un "ésta", sería uno de los especialistas en marketing de comercio electrónico más buscados. Como era de esperar, la respuesta es más bien "depende". Sé que suena inútil, pero no te preocupes, mejorará.
El SEO es mejor porque...
- gastas recursos una vez y obtienes beneficios para siempre.
- una vez que logras el éxito en tu SEO, es una ventaja competitiva formidable que no es fácil de replicar en un corto período.
- Los sitios web de comercio electrónico tienden a tener un SEO intrínsecamente deficiente. Como resultado, incluso un pequeño esfuerzo puede dar frutos sustanciales.
- Los usuarios, que pueden distinguir entre resultados orgánicos y anuncios, tienden a encontrar los resultados orgánicos más creíbles.
- Se espera que, a largo plazo, el coste por visitante sea una pequeña fracción de lo que acabarás pagando por las campañas SEM.
- En algunas verticales, los gastos en SEM se han vuelto prohibitivamente caros.
SEM es mejor porque...
- Las campañas SEM empiezan a dar resultados al instante, mientras que las campañas SEO pueden tardar meses.
- usted sabe exactamente lo que está pagando y puede medir el retorno de la inversión (RoI).
- su gasto en SEM no valdrá repentinamente cero cuando los motores de búsqueda como Google modifiquen su algoritmo
- Una vez que encuentres la fórmula ganadora, podrás seguir ampliando tu estrategia SEM con gran facilidad.
- está bajo su control y no depende de los caprichos de un par de doctores de Stanford y sus compinches.
- la mayoría de las empresas de comercio electrónico observan que, por visitante, el tráfico de PPC genera mejores conversiones que el tráfico de búsqueda orgánica.
- usted puede controlar cómo se tratan su marca y otros atributos.
¿Entonces cual es el mejor?
Los pros y los contras que se desprenden de las listas anteriores son convincentes. Claramente, las empresas de comercio electrónico no pueden pasar por alto ni el SEO ni el SEM. Aquí hay algunas conclusiones que puedes sacar:
- Si su sitio web de comercio electrónico es nuevo, no puede esperar a que comience el éxito del SEO. En consecuencia, la mayor parte de sus recursos, digamos el 90%, deberían gastarse en ejercicios de SEM y el 10% restante en SEO.
- A medida que pasa el tiempo y encuentra cierto éxito en SEO, puede aumentar gradualmente la asignación de recursos para SEO.
- Dado que siempre habrá algo que quieras promocionar "ahora mismo", tendrás que apoyarte en el tráfico pago para siempre. A largo plazo, puede esperar estabilizarse en un gasto del 50-50 en actividades de SEO y SEM.
Palabra de precaución
Es fácil quedarse estancado en un enfoque exclusivamente SEM, ya que eso es lo que da frutos inicialmente. Pero el precio por clic pronto podría aumentar a niveles que su empresa tal vez no pueda mantener. Por eso también es bueno desarrollar tu pierna orgánica. Además, el SEO se está convirtiendo en un objetivo en movimiento irritante. Piense en utilizar el marketing de contenidos como un enfoque de SEO. Seguro que parece que al marketing de contenidos le queda mucho vapor.
