Los agentes de seguros para mascotas ofrecen pólizas de cobertura de seguro médico para una variedad de especies de mascotas. El seguro para mascotas sirve para minimizar los importantes costos veterinarios repentinos para los dueños de mascotas en caso de que surja una situación médica para una mascota.
Idealmente, un agente ayudará a los clientes a elegir el plan que mejor se adapte a ellos y a conocer los tipos de planes disponibles. El agente puede tener en cuenta factores como la edad y la especie de la mascota, así como qué tipos de Cobertura que el propietario querrá incluir (es decir, tratamiento contra el cáncer, atención preventiva de rutina, medicamentos recetados).
El seguro para mascotas es técnicamente una subcategoría del seguro de propiedad y contra accidentes, y las reclamaciones generalmente se envían a la compañía de seguros para su procesamiento después de administrar el tratamiento veterinario. Si bien los perros y gatos son las mascotas aseguradas con mayor frecuencia, existen varios planes disponibles para aves, reptiles y otras especies exóticas.
Deberes y responsabilidades del agente de ventas de seguros para mascotas
Ser agente de ventas de seguros para mascotas generalmente requiere la capacidad de realizar el siguiente trabajo:
- Realizar tareas de publicidad y marketing para conectar con clientes potenciales.
- Entreviste a clientes potenciales para descubrir sus necesidades relacionadas con el seguro para mascotas.
- Explicar las características de las diferentes pólizas a los clientes.
- Personalice y recomiende pólizas de seguro para mascotas para satisfacer las necesidades de los clientes y sus mascotas.
- Procesar y mantener todos los registros electrónicos y en papel relacionados con las pólizas de los clientes.
- Renovar las pólizas de seguro para mascotas existentes según sea necesario
Salario del agente de ventas de seguros para mascotas
La compensación total de los agentes de seguros para mascotas puede incluir una combinación de salario base, comisiones, bonificaciones y beneficios de atención médica. Los agentes de campo también pueden hacer uso de un automóvil de empresa y una cuenta de gastos comerciales. Las ganancias totales también pueden variar ampliamente según el volumen de ventas y los años de experiencia.
La Oficina de Estadísticas Laborales no ofrece tarifas salariales específicamente para agentes de seguros para mascotas. Sin embargo, ofrece estimaciones salariales nacionales para la categoría más amplia de agentes de ventas de seguros, que pueden incluir seguros para mascotas:
- Salario anual medio: $49,710
- Salario anual del 10% superior: $125,190
- 10% inferior del salario anual: $27,180
Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS), 2017.
Educación, capacitación y certificación
Además de obtener y mantener la licencia adecuada, los representantes exitosos de seguros para mascotas deben educar continuamente Se informan sobre la industria de seguros, los avances en medicina veterinaria y las opciones de planes específicos que están venta.
- Educación: Los agentes de seguros para mascotas a menudo tienen al menos una licenciatura en negocios o un campo relacionado, pero generalmente no se requiere un título universitario.
- Experiencia: Idealmente, los agentes de seguros para mascotas también tendrán experiencia previa trabajando en un campo relacionado con la salud animal, preferiblemente en una clínica veterinaria, así ya estarán familiarizados con los tratamientos y la terminología médica. También deben tener cierta experiencia en redacción, oratoria, técnicas de marketing y tecnología informática.
- Licencia y certificación: En general, los agentes de seguros deben tener una licencia del estado en el que planean vender servicios de seguros. Los requisitos para la licencia pueden variar de un estado a otro, pero la mayoría de las jurisdicciones requieren un curso preparatorio, un examen y créditos de educación continua para mantener su licencia. Algunas organizaciones también ofrecen certificaciones adicionales en determinadas áreas de especialización, como el seguro para mascotas.
Habilidades y competencias del agente de ventas de seguros para mascotas
Para tener éxito en este puesto, generalmente necesitará las siguientes habilidades y cualidades:
- Habilidades de venta: Ser un agente de ventas de seguros para mascotas es esencialmente un trabajo de ventas. Conocer las técnicas de ventas y poder aplicarlas con confianza es una parte crucial para tener éxito en este trabajo.
- Capacidad de análisis: Los agentes deben poder determinar qué planes pueden satisfacer mejor las necesidades de sus clientes basándose en el análisis de una variedad de factores.
- Habilidades de comunicación: Los agentes deben poder escuchar las necesidades de los dueños de mascotas y hablar efectivamente sobre cómo las diferentes políticas podrían satisfacer esas necesidades.
- Iniciativa: Para hacer crecer y mantener una base de clientes, un agente debe buscar activamente nuevos clientes.
- Apreciación de los animales: Un compartido cariño por los animales podría ayudar a un agente de seguros para mascotas a cerrar un trato con un amante de las mascotas. Los agentes a quienes no les gustan los animales podrían tener más dificultades para conectarse con los dueños de mascotas.
Perspectivas laborales
Si bien la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. no separa los datos específicamente para los agentes de seguros para mascotas, indica que la Número de puestos de trabajo para todos los agentes de seguros. aumentará a un ritmo sólido de aproximadamente el 10 por ciento entre 2016 y 2026.
Sin embargo, otras investigaciones muestran que cada vez más personas aseguran a sus mascotas, lo que podría impulsar aún más el crecimiento del empleo en la subsección de mascotas de la industria de seguros.
Desde 2013, América del Norte ha experimentado un aumento constante en el número de mascotas aseguradas, según la Asociación Norteamericana de Seguros Médicos para Mascotas (NAPHIA). De 2016 a 2017, el número de mascotas aseguradas aumentó un 17 por ciento, según NAPHIA.
Ambiente de trabajo
Generalmente, los agentes de seguros para mascotas pueden ser cautivos o independientes. Los agentes cautivos trabajan para una sola compañía de seguros, lo que significa que solo pueden vender pólizas proporcionadas por esa compañía. Los agentes de seguros independientes generalmente trabajan con corredurías de seguros para ofrecer las pólizas de varias compañías de seguros.
Agentes de seguros para mascotas, muy parecidos a representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios, puede tener puestos de ventas internas o de ventas de campo. La mayoría de los puestos de venta de seguros para mascotas son trabajos de “ventas internas” en oficinas, pero existen puestos de ventas de campo.
Adentro posiciones de ventas no impliquen muchos viajes (si es que hay alguno); Los representantes realizan negocios por teléfono o en línea. Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a través de un territorio designado, ya que los representantes visitan Oficinas veterinarias, tiendas de mascotas, convenciones y ferias comerciales de la industria de mascotas para comercializar los seguros de su empresa. productos.
Horario de trabajo
De acuerdo con la BLS de EE. UU., la mayoría de los agentes de ventas de seguros trabajan a tiempo completo y aproximadamente uno de cada cinco trabaja más de 40 horas por semana. Los horarios pueden variar según el trabajo específico o la empresa o corredor para el que trabaja. Algunos agentes de ventas solo trabajan en horario comercial habitual, mientras que otros pueden tener un horario más flexible. Nuevamente, los datos proporcionados por BLS no separan específicamente a los agentes de seguros para mascotas, pero cubren la categoría de agentes de ventas de seguros generales, que incluye la venta de seguros para mascotas.
Comparación de trabajos similares
Las personas que estén interesadas en convertirse en agentes de seguros para mascotas también pueden considerar otras carreras con estos salarios medios:
- Agente de ventas de publicidad: $49,680
- Asegurador de seguros: $69,760
- Corredor de bienes raíces y agente de ventas: $47,880
Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., 2017.
