Fundada en 1973, la franquicia RE/MAX cuenta con más de 120.000 agentes en todo el mundo en más de 100 territorios y países a partir de 2019. Fue nombrada la franquicia inmobiliaria número uno y la decimoquinta mejor franquicia en general en una encuesta de Franchise Times de 2019.
¿Qué hace que RE/MAX tenga tanto éxito? La premisa original de RE/MAX era permitir a los agentes la máxima libertad para administrar sus negocios y pagarles el 100% de sus comisiones. Los agentes pagarían sus gastos de oficina mediante una "tarifa de escritorio" y pagarían sus propios gastos de marketing. Las cosas han cambiado un poco desde entonces, pero la franquicia sigue prosperando.
Atrae a los mejores y a los más experimentados
Al crear un modelo lo más parecido posible a un negocio completamente autónomo, RE/MAX quería atraer al agente con más experiencia. Los gastos de espacio de oficina, teléfonos, copias, marketing y más son responsabilidad del agente, por lo que aquellos con antecedentes establecidos y estabilidad financiera tienen más probabilidades de unirse a este franquicia.
¿Cuáles son los honorarios para el agente?
Los agentes ya no reciben el 100% de sus comisiones; ahora es del 95%, con una tarifa de marketing corporativo del 5% como porcentaje adicional. Esto paga por la publicidad nacional y el sistema de enlace de búsqueda IDX nacional que pretende tener todos los listados del país disponibles en el sitio web corporativo nacional.
Muchos corredores RE/MAX ofrecen configuraciones divididas en un esfuerzo por atraer más agentes, muchos de los cuales podrían temer un gasto general mensual antes de establecerse. Los nuevos agentes normalmente reciben una división más baja de 60/40 hasta que alcanzan los $23,000 en comisión. Después de eso, pasan a una división 95/5 durante el resto del año. Otras opciones de comisión pueden incluir una división 70/30 o una división 80/20 hasta que los agentes alcancen $23,000 en comisión, y luego pasan a una división 95/5.
¿Cuáles son las tarifas de franquicia?
Las franquicias tienen tarifas elevadas y, con RE/MAX, estas incluyen, entre otras, una tarifa de administración de $138 por mes por asociado, cuotas anuales de $410 por asociado, una tarifa de promoción de $131 por mes por asociado, una tarifa de fondo de globo aerostático y una cuota de renovación.
La inicial inversión en franquicia se estima entre $ 38 000 y $ 219 000, incluidos los costos de instalación de la oficina, inventario y suministros, señalización y costos diversos de apertura, la mayoría de los cuales pueden ser determinados y controlados por el franquiciado. La franquicia tiene un requisito de efectivo líquido de $35,000, pero ofrece financiamiento interno para la tarifa inicial de la franquicia, que puede oscilar entre $17,500 y $35,000 dólares.
Se pueden negociar los honorarios de oficinas y servicios que el agente y el corredor determinen en función de los requisitos de espacio y servicio.
La individualidad y la competencia siguen a la independencia
Visualice un grupo de contadores o abogados independientes que comparten espacio en un complejo de oficinas por motivos financieros, acceso a clientes y fines de marketing. Aparte de su estructura de oficina común, son competidores y no forman parte de una cultura de oficina social o compartida.
Una oficina RE/MAX definitivamente tiene esa sensación de estar juntos pero separados, de un grupo de empresarios que van por sus sus propias maneras, pero hay una cierta identificación con la franquicia y una actitud cooperativa general como Bueno.
