Los productos estadounidenses parecen tener una demanda constantemente alta, como lo demuestran los consumidores de todo el mundo que han hablado con sus dólares; Las exportaciones totales de Estados Unidos en 2017 alcanzaron los 2,3 billones de dólares.
Por otro lado, a los estadounidenses les encantan las buenas ofertas y quieren elegir una amplia gama de productos de calidad. de todo el mundo, lo que llevó a Estados Unidos a importar bienes y servicios por valor de 2,9 billones de dólares en 2017. Estos escenarios se dan debido a la existencia de muchos importación y exportación intermediarios.
Definiendo al intermediario
Entonces, ¿qué es un intermediario, qué hacen y cómo funcionan? Un intermediario, o intermediaria si lo llevamos al siglo XXI, es una empresa que compra un producto y, a su vez, lo vende directamente a los clientes en su mercado. A menudo se hace referencia a los intermediarios como intermediarios. Suelen cumplir tres funciones:
- Especializarse en una línea de productos o industria específica (Productos agrícolas o bienes de consumo, por ejemplo)
- Vender en un mercado geográfico designado (el Sudeste Asiático o el Medio Oriente, por ejemplo)
- Vender a compradores en una industria particular (cadenas de descuento, tiendas independientes de salud y belleza, por ejemplo).
Los intermediarios tienen mucho conocimiento, numerosas conexiones con las personas adecuadas para hacer las cosas y excelentes canales de distribución para transportar los productos de manera eficiente a los clientes.
Exportación de productos
En el caso de una exportación, los intermediarios representan a un fabricante en su propio mercado, le compran un producto en volumen y luego lo marcan para venderlo y obtener ganancias. Por ejemplo, un escenario de exportación podría funcionar así: digamos que su empresa representa una empresa de tarta de queso. Realiza un pedido de 1000 pasteles de queso y los exporta directamente a un cliente en Sudáfrica.
Tu proveedor de tarta de queso no sabe quién es tu cliente final. Cuando completa la transacción, su ganancia es de $4,500. Usted y su cliente sudafricano esperan repetir el pedido todos los meses con el mismo volumen durante todo el año. Se espera que su ganancia bruta para el año de este cliente sea de $54 000. Este escenario cubre solo un fabricante que representa su empresa. En realidad, muchas empresas representan al menos media docena de fabricantes diferentes.
Del lado de las importaciones
En el caso de una importación, los intermediarios representan a un proveedor extranjero, compran un producto fabricado según las especificaciones. de ellos y luego aumentarlo para obtener ganancias cuando venden a un cliente en el mercado de EE. UU., por ejemplo.
Supongamos que su empresa se pone en contacto con un proveedor en Vietnam, realiza un pedido de 500 cestas tejidas decorativas y las importa a su país. almacén en Boston, los reempaqueta con la etiqueta de su propia empresa y luego los reenvía directamente a su cliente en Bostón.
Cuando completa la transacción, su ganancia es de $800. El cliente de Boston no sabe quién es su proveedor y usted espera repetir el negocio dos veces al mes durante todo el año. Se espera que su ganancia bruta para el año sea de $19,200.
Proteja su negocio
Una pregunta lógica es: ¿cómo proteger sus intereses y su arduo trabajo en caso de que el proveedor o el cliente se conozcan y quieran ir directamente? La respuesta sencilla es conseguir un contrato.
Comience con una plantilla de contrato para asegurarse de no omitir ningún detalle importante, consulte con un abogado internacional para asegurarse de que el contrato satisfaga todas sus necesidades y verificar que el contrato sea ejecutable en caso de que algo salga mal equivocado.
Ya sea que actúe como intermediario de importación o exportación, puede hacer preguntas a los distribuidores potenciales llamando a realizar una entrevista de preselección. Por ejemplo, ¿cuál es su plan de juego para construir una marca en un mercado? ¿Ha representado a otras empresas? Explica lo que hiciste. No está de más tener respuestas a algunas de estas preguntas para desarrollar su caso con un proveedor o fabricante.
Muchos fabricantes y proveedores no tienen la capacidad o la experiencia para hacer crecer sus líneas de productos fuera de las fronteras de su propio país. Si demuestra que puede hacerlo por ellos y sigue algunas de estas sugerencias, podrá expandir su negocio a nivel mundial y el de ellos también.
