Hubo un tiempo en que la señora Avon o el representante de ventas de Mary Kay caminaban por la calle vendiendo perfumes y cosméticos puerta a puerta a los vecinos. Hoy en día, cualquiera puede llegar a miles de personas en línea como comercializador de redes y potencialmente convertirse en millonario desde la comodidad de su hogar.
Es más fácil que nunca crear un negocio sostenible con poco o ningún capital inicial, según el experto en mercadeo en red Adam Julius Adel.
Marketing directo al consumidor o multinivel
Considerado una oportunidad para compartir en los últimos años, el mercadeo en red incluye comercialización de niveles múltiples (denominado multinivel), marketing directo, también conocido como marketing directo al consumidor (CDM), e híbridos. avon, Mary Kay, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN y otras empresas de renombre se convirtieron en negocios multimillonarios utilizando este modelo de marketing y distribución, pero los recién llegados suelen preguntar:
- "¿Realmente quiero presentarles esto a todos mis amigos?"
- "¿Puedo realmente ganar dinero con esto?"
- "¿Cómo sé que no es una estafa?"
Aunque el mercadeo en red es lucrativo para algunos propietarios de negocios independientes (también conocidos como agentes o representantes), puede ser un desafío para otros. Aquí hay seis factores determinantes que debe investigar antes de sumergirse y potencialmente perder su tiempo, dinero y esfuerzo en una oportunidad de MLM, CDM, mercadeo en red u oportunidad de compartir.
1. ¿Quién es su línea ascendente?
La idea de ganar dinero e ingresos residuales rápidamente sin habilidad o una gran inversión de efectivo es lo que atrae a la gente al mercadeo en red. Sin embargo, importa quién está en la "línea ascendente" de las personas por encima de usted porque sirven como su línea de ayuda para crear un negocio exitoso.
Entonces, antes de comenzar, averigüe exactamente cuánto ganan el vicepresidente senior, el presidente y la persona que reclutado usted ha ganado de forma anual, mensual e incluso semanal por vender el producto o servicio.
Trate a toda la línea ascendente como un nuevo socio comercial potencial que necesita ser nutrido. Su conocimiento de las mejores prácticas sólo puede acelerar sus esfuerzos. Si se trata de una empresa nueva, pregunte sobre los antecedentes del fundador y qué tipo de éxito tuvo en su carrera o negocio anterior.
En el caso de Adel, su línea ascendente incluía a un vicepresidente senior que ganaba millones de dólares. “Las otras personas de mi línea ascendente también ganan dinero decente porque siguen el sistema”, dijo.
Ya sea que se trate de ventas únicas de cosméticos o de servicios centrales a largo plazo, "seguir el sistema" incluye Trabajar en equipo con un buen mentor, tomar medidas y estar allí conociendo gente para compartir el oportunidad.
2. ¿Cuál es el producto?
Al elegir qué distribuir y vender en lugar de registrarse en función de una empresa de redes en particular, Adel aconseja Seleccionar productos populares que sean económicos y que salgan volando de los estantes de las tiendas minoristas, en línea o a través de otros medios tradicionales. marketing y canales de distribucion. Si hay competencia, significa que la gente está buscando comprar el producto o servicio, dijo Adel. Se le proporcionó un portal para clientes y una oficina administrativa cuando comenzó con su empresa de mercadeo en red más reciente como propietario de un negocio independiente.
Los propietarios de negocios independientes sin experiencia pueden ponerse al día distribuyendo un producto cuya empresa de mercadeo en red proporciona capacitación telefónica frecuente, así como conferencias trimestrales o anuales que son regionales e incluso internacionales en naturaleza.
3. ¿Cuándo empezarás a ganar dinero realmente?
Además de formar un equipo de ventas que se centra en una categoría y ganar clientes, las oportunidades de MLM suelen ofrecer una bonificación por contratación y comisiones o residuos sobre las ventas.
No es inusual que los agentes comerciales independientes trabajen a tiempo parcial además de desarrollar otras fuentes de ingresos más estables.
Creer en el producto o servicio que se distribuye ayudará a que el producto o servicio se venda por sí solo. Si hay una demanda del producto que supera a la competencia, espere que los ingresos comiencen a fluir en unas pocas semanas.
4. ¿Qué es la política de promoción de productos?
La disposición central de un modelo de negocio de mercadeo en red es que la empresa paga un residual al representante comercial independiente que compra el producto al por mayor. El representante también financia sus propios costos generales, como el procesamiento de tarjetas de crédito y los servicios públicos.
Esté preparado para participar en marketing y promoción. "A usted le pagan por hacer el marketing usted mismo, de modo que la empresa no tenga que aumentar sus precios para pagar millones y millones de dólares en publicidad", dijo Adel.
Algunas empresas tienen políticas muy abiertas que permiten a sus propietarios de negocios independientes participar en su propia promoción. Otras empresas proporcionan materiales aprobados para que los agentes los utilicen en promociones.
Los materiales aprobados pueden incluir videos y sitios web para proteger la marca y la reputación de la empresa en general.
"No quieren que un representante dañe su reputación porque hizo algo que va en contra de su código de ética", dijo Adel. “Un mensaje controlado ayuda a mantener una buena imagen”.
Ya sea que la empresa de mercadeo en red ofrezca mensajes controlados o no, es mejor prevenir que curar. solicitar una lista de restricciones sobre dónde y cómo puede promocionar el producto, como en sitios web y redes sociales medios de comunicación.
5. ¿Cómo fuiste reclutado?
La forma ética de crear una oportunidad para compartir es inscribir primero a las personas como clientes. Si les gusta el producto, se sentirán atraídos a convertirse en propietarios/representantes de negocios independientes. Investigar si el modelo de negocio se centra en construir una base de clientes o en reclutar. Una venta difícil para registrarse como representante al principio es una señal de alerta.
Cuando se trata de reclutamiento, pregúntese si la empresa se centra únicamente en el reclutamiento o si lo combina con la adquisición de clientes y la creación de un equipo de distribución.
Evite los esquemas piramidales en los que a los propietarios de empresas independientes solo se les paga cuando contratan a otro representante y no se les paga cuando realmente venden productos o servicios.
Piense seriamente en involucrarse en cualquier empresa con una clasificación inferior a A+ del Better Business Bureau.
6. ¿Por qué estás haciendo esto?
Está bien tener una visión, pero no confíe en hacerse rico.
La gente ha ganado mucho dinero con el mercadeo en red, mientras que muchos otros terminan perdiendo una gran cantidad de tiempo y dinero persiguiendo quimeras. Como mínimo, es seguro esperar complementar el flujo de caja existente.
"Es un ingreso y un estilo de vida", dijo Adel.
Los beneficios fiscales también van de la mano de convertirse en un comercializador de redes porque usted es propietario de un negocio, no un empleado, y puede utilizar más deducciones de impuestos.
Si bien es importante mantener expectativas razonables, no espere obtener ganancias netas llegando a una sola persona de vez en cuando. Ésa es una ruta segura hacia un garaje lleno de productos que acumulan polvo.
