La negociación es una práctica milenaria que todavía es común en el mercado de muchos países hoy en día. En Estados Unidos, la mayoría de los consumidores quieren evitar el regateo y simplemente aceptarán el precio que figura en la etiqueta. Pero como minorista, es posible que tenga más influencia para negociar con un mayorista.
Aprenda a negociar con proveedores en un comprar espectáculo o mercado para recibir los mejores precios y condiciones en productos con estos 10 consejos de negociación.
Prepárate bien
Estar preparado e informado es la mayor ventaja que puede tener un minorista al entrar negociaciones con proveedores. Aprenda tanto como sea posible sobre el proveedor y sus productos. ¿Cómo se comparan sus precios con los de la competencia? ¿Qué nivel de servicio ofrecen a sus clientes? La preparación para la negociación con proveedores también incluye establecer metas para determinar lo que quieres y con qué puedes vivir.
Siempre dice la verdad
Las tácticas de engaño, como el engaño o la falsificación, pueden hacer más daño que bien en el
Por supuesto, cuando sea honesto, tenga cuidado de no revelar su poder de negociación. No es necesario contar todo lo que sabes. Simplemente apégate a la verdad cuando lo hagas.
Muestra tu potencial
Si se reúne con un proveedor potencial por primera vez, es probable que no sepa nada sobre su empresa. Comience la negociación con algo de historia de su negocio al por menor. Explique cualquier plan de expansión futuro y déjele saber al proveedor cómo le ayudará hacer negocios con usted.
Pregunte sobre incentivos
La idea detrás de la negociación con fabricantes y proveedores es recibir la mejor precio, términos de pago, subsidios de publicidad, e incluso exclusividad. Empiece por preguntar para qué incentivos califica y deje que las negociaciones comiencen a partir de ahí. No tengas miedo de pedir lo que quieres. Asegúrate de conseguir algunos citas en tus facturas también.
Mencionar la competencia
Está bien mencionar la competencia del proveedor en el proceso de negociación, pero no revelar ningún precio ni otros detalles confidenciales. No hay nada de malo en hacerle saber a un proveedor que su competidor está en una buena posición, ya sea real o percibida. Es posible que desee mostrarle al proveedor un informe sobre el actuación de la competencia, para que conozcan su potencial en tus tiendas.
Encuentre un compromiso justo
Al igual que el minorista, el vendedor debe obtener ganancias para mantenerse en el negocio. Relaciones con proveedores debe ser tratado como una colaboración más que como una conquista. Al negociar un buen acuerdo para su negocio minorista, considere el resultado para el proveedor.
Pensar a largo plazo
Establecer una relación sólida y confiable con un proveedor sólo puede ayudar a su negocio minorista. Los proveedores que sienten que el cliente será leal pueden conceder aún más incentivos para mantener una asociación a largo plazo.
Tome su tiempo
Nunca se sienta presionado a comprarle a un vendedor. Si no está satisfecho con el proceso de negociación, solicite tiempo para pensar en la oferta. Esto en sí mismo puede ser una táctica de negociación, ya que el proveedor puede preocuparse de perder una venta potencial y ofrecerle mejores condiciones y precios en el momento.
Consíguelo por escrito
A medida que el proceso de negociación llega a su fin, asegúrese de que la oferta se ponga por escrito. No firme ningún contrato de venta a menos que coincida con el acuerdo verbal. Y tómese el tiempo para leer el acuerdo detenidamente en lugar de asumir que contiene todo lo que discutió.
Practica, ejercita y ensaya
No todo el mundo es un negociador nato. Se necesita tiempo para aprender cuándo hablar, cuándo guardar silencio y cómo leer el lenguaje corporal. Cuanto más negocies y perfecciones tus habilidades, mejor serás. Considere practicar con un colega para acelerar su crecimiento y prepararse para su próxima negociación.
