Si produce sus propios productos y desea revenderlos al por mayor a varias tiendas y revendedores, es importante determinar un El precio mayorista que cubre su producto y los costos generales genera ganancias y aún tiene un precio que compite bien con productos similares en el mercado. mercado.
Puede calcular el costo mayorista de su producto aumentándolo reuniendo sus costos y las ganancias requeridas. El siguiente ejemplo ilustra cómo acumular datos para encontrar el costo mayorista y el margen de beneficio de su producto mayorista. El ejemplo utiliza una bicicleta como producto mayorista.
Consultar Precios Generales del Mercado
El primer paso es determinar el precio de mercado potencial de su producto. ¿Para qué se venden productos similares en los lineales? Su producto puede tener diferentes características o un atractivo de nicho diferente, por lo que el precio puede no ser exactamente el mismo, pero la competencia es un buen punto de partida.
Si una bicicleta típica se vende por $100 pero su diseño tiene un diseño único, pero que no cambia la industria, entonces es posible que pueda vender la suya con una ligera prima, como $120.
Determine sus costos de materiales
Calcule cuánto cuestan sus materiales para producir cada unidad de producto. ¿Cuánto cuesta, en términos de material, pasar de un contenedor de piezas sueltas a un producto terminado y estar listo para enviar al minorista?
En nuestro ejemplo, necesitaría saber el costo de todas las piezas de la bicicleta, incluidos tornillos, tuercas, pernos, ruedas, cuadro, asiento y más para cada bicicleta, incluidos los desechos. No olvide el costo del embalaje. Para facilitar los cálculos, digamos que cuesta $25 comprar las piezas para ensamblar cada bicicleta.
Calcule su costo de mano de obra
¿Cuánto te costó pagarle a alguien para que armara la bicicleta? Esto no incluye el supervisor asalariado, la factura de la luz ni el costo del almuerzo, solo el costo de la mano de obra directa para ensamblar la bicicleta.
Si se le paga a un trabajador $30 por hora y él puede ensamblar dos bicicletas por hora, entonces le cuesta $15 ensamblar una bicicleta. A partir de ahora, sabes que tu bicicleta cuesta al menos $25 en material y $15 en mano de obra, por lo que hasta ahora $40 en total.
Costos indirectos
Ahora que conoce los costos directos de ensamblar una bicicleta, puede calcular sus costos indirectos. Estos consisten en gastos asociados con el funcionamiento del negocio pero que no están directamente involucrados en la producción del producto. Las empresas suelen denominar a estos costos gastos generales.
Los costos generales incluyen los costos de los empleados que no participan directamente en el montaje, como los servicios públicos y el alquiler, las bombillas, el seguro médico, la publicidad y el café para la reunión de planificación. Todos estos son costes que deben cubrirse pero que no forman parte directamente del montaje de una bicicleta.
Ahora, calcule su costo total por unidad de bicicleta. Sume todos sus costos indirectos durante un mes de negocio, luego divida por la cantidad total de unidades producidas. Digamos que su empresa de ensamblaje de bicicletas tenía $100,000 en costos generales y ensamblaba 10,000 bicicletas, listas para vender al por mayor.
Eso significa que se necesitan $10 por bicicleta para cubrir todos los gastos indirectos y generales de su empresa además del costo de ensamblar directamente la bicicleta. Ahora tiene costos de materiales de $25, más costos de mano de obra de $15, más costos indirectos de $10, para un total de $50 en costo total. Esto significa que tiene que vender cada bicicleta por $50 solo para alcanzar el punto de equilibrio en su empresa antes de obtener ganancias.
Encuentre su margen de beneficio
Puede estimar que los minoristas aumentarán el precio de su producto al menos en un 100 por ciento. También puede hacer la debida diligencia para averiguar cuál es el margen de beneficio típico en su industria o para su tipo de producto. Si su bicicleta se vende por $120 en un minorista, puede acordar un precio mayorista para el minorista de $60.
Calculaste que te costó $50 fabricar la bicicleta, y si decides venderla a un precio mayorista de $60 al minorista, obtendrás una ganancia de $10 por bicicleta. Su porcentaje de margen de beneficio es el beneficio total dividido por los ingresos totales. En este caso, tendrías $10 divididos por $50, o 20 por ciento de ganancia por bicicleta.
