Su distribución El canal es la serie de empresas, vendedores u otros intermediarios por los que deben pasar sus productos para llegar a sus consumidores finales. Dependiendo de su negocio y sus productos, esta serie puede incluir mayoristas, minoristas físicos, mercados en línea o compañías de envío que llevan sus productos directamente a los consumidores.
Elegir el canal de distribución adecuado es una decisión fundamental para su negocio. Lo que usted elija determina cómo se manejan sus productos, la velocidad con la que se entregan y el éxito que tendrá al poner sus productos en manos de consumidores.
Qué considerar antes de elegir un canal de distribución
Antes de elegir un canal de distribución para sus productos, hay una variedad de factores a considerar.
- Tipo de producto. Si tu producto es perecedero o inestable, necesitarás que llegue rápido y en condiciones controladas. Es posible que necesite utilizar un método de distribución directa.
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Mercado. ¿Vende productos a consumidores u otras empresas? ¿Es más probable que compren en minoristas físicos, sitios web como Amazon o vendedores en las redes sociales? ¿Pueden realizar envíos directamente o necesitan trabajar con minoristas? Saber quien es tu ideal consumidores are le ayudará a identificar la forma más eficiente de hacerles llegar los productos.
- Intermediarios. Dependiendo de sus necesidades y las exigencias de su tiempo, un intermediario puede ayudar a distribuir los productos de manera rápida y eficiente. Que un intermediario tenga sentido o no dependerá de su presupuesto, mercado y relaciones comerciales existentes.
Cómo elegir un canal de distribución
Una vez que tenga una idea del tipo de canal de distribución que funcionará mejor para su empresa y sus clientes, deberá seleccionar una opción específica. Dependiendo de su negocio y de dónde se encuentren sus clientes, es posible que necesite más de uno. Para elegir los canales correctos, deberá:
- Considere a sus competidores. ¿Qué métodos utilizan sus competidores? ¿Por qué? ¿Ofrece una ventaja cualitativa sobre otros canales o es simplemente la forma en que siempre ha operado la industria? Si existe un canal de distribución que sus competidores han pasado por alto, podría obtener una ventaja al utilizarlo. Por ejemplo, si sus competidores distribuyen productos principalmente a través de grandes minoristas, aprovechar las ventas directas a través de Internet puede brindarle un ángulo único.
- Examinar costos y beneficios. Después de decidir un método de distribución, crear los sistemas de soporte que lo acompañan requiere mucho tiempo y es costoso. Una vez que su empresa está orientada hacia un canal de distribución específico, es difícil revertir su decisión. Sopese cuidadosamente los costos y beneficios asociados con cada opción antes de comprometer recursos.
- Clasifica tus opciones. Después de examinar los diferentes métodos disponibles, clasifíquelos por orden de preferencia según lo que le reportará los mayores ingresos al final del año, menos los costos asociados. Elija la opción que le permita llegar a la mayor cantidad de clientes sin salirse de su presupuesto.
- Tenga un plan de crecimiento. Es posible que descubra que buscar un canal de distribución no le impide agregar canales adicionales a medida que adquirir más capital, o que a medida que su negocio se expande necesita métodos adicionales para conectar a los clientes con productos. Manténgase al día con su mercado y sus competidores para poder seguir tomando decisiones informadas sobre la distribución a medida que su mercado crece.
Lo más importante que puedes hacer al elegir un canal de distribución es considerar cuidadosamente tus opciones. y no seleccionar una dirección simplemente porque es el estándar de la industria o la vía más conveniente para su negocio. negocio. Si cuestiona el motivo de su decisión desde el principio, puede descubrir ventajas pasadas por alto, inconvenientes ocultos o nuevas formas de llegar a los clientes de una manera innovadora y económica.
