Los ingresos brutos de una empresa son el dinero generado por todas sus operaciones antes de que se realicen deducciones por gastos. Los ingresos pueden provenir de la venta de los productos o servicios de la empresa, de la venta de equipos o propiedades excedentes, o de la venta de acciones de la empresa. Puede provenir de una variedad de otras fuentes (tanto grandes como pequeñas), incluidos intereses, regalías y tarifas. En su expresión más simple, todos los ingresos de una empresa de todas sus fuentes se suman para calcular los ingresos brutos. Los ingresos brutos generalmente se refieren a un período de tiempo específico, como los ingresos brutos del trimestre o los ingresos brutos del año.
La distinción entre ventas e ingresos brutos
Es importante distinguir entre los ingresos brutos y la cifra de ventas reales en las organizaciones, especialmente cuando existen múltiples fuentes de ingresos, como ventas, intereses y otros ingresos. El número de ventas es todo producto de clientes
Análisis de cifras de ventas
Es importante identificar el número que refleja las ventas reales generadas a través del suministro de bienes y servicios para todos los períodos de comparación cuando evalúa el desempeño de la empresa y lo compara con períodos anteriores. Los ingresos netos o ingresos operativos son útiles para evaluar tendencias y diversas medidas y proporciones de la eficiencia de los esfuerzos de ventas y marketing de la empresa. Algunos ratios también incorporan los ingresos brutos.
Una serie de métricas financieras a las que se hace referencia con frecuencia y que incorporan ingresos totales incluyen:
- Crecimiento de las ventas
- La tasa de crecimiento anual compuesta de las ventas (CAGR)
- Márgenes de beneficio bruto y neto
- Gastos de venta, generales y administrativos (SGA) a ventas
- Ratios de gastos operativos
- Rotación de cuentas por cobrar
- Rotación total de activos
- Rotación de activos fijos
Estos y otros índices que incorporan cifras de ingresos son examinados cuidadosamente por la dirección de una empresa, como así como por analistas externos, con el fin de medir la salud general de las actividades de generación de ingresos de una empresa.
Preste atención a las reglas de reconocimiento de ingresos
Los ingresos reconocidos son la cantidad de ingresos que se permite reconocer en el período actual según los principios de contabilidad generalmente aceptados. Para empresas que dependen de contratos a largo plazo (o de suscripción o licencia de software). modelos de mantenimiento), la verdadera imagen de la salud es la cantidad de ingresos que se pueden reconocer en ese periodo.
Por ejemplo, una organización puede contratar una venta por un valor de 3 millones de dólares durante tres años, pero solo se le permite reconocer esos ingresos en tramos de un año de 1 millón de dólares. Una licencia de software puede exigir una tarifa de mantenimiento de 30.000 dólares durante tres años, pero la empresa sólo puede reconocer los ingresos en tramos de un año, un mes a la vez.
Si el contrato de mantenimiento se establece a los seis meses del año número uno, la empresa sólo puede reconocer la mitad del monto anual o 6/12 de la tarifa de un año de $10,000, o $5,000 para ese particular año. Si tiene alguna pregunta sobre estos temas clave, siempre debe consultar a un contador calificado. (preferiblemente uno que esté familiarizado con su negocio) para determinar las reglas de reconocimiento de ingresos adecuadas para su negocio.
