Encontrar un proveedor de productos mayoristas de calidad para su negocio es esencial para su éxito. Si tiene una excelente relación con el proveedor de su producto, potencialmente puede obtener mejores condiciones de pago, lo que le brindará la flexibilidad que tanto necesita en su negocio. Por otro lado, un proveedor de productos poco confiable puede dejar sus estantes vacíos y llevar a sus clientes a la tienda de su competidor.
Elija su producto
El primer paso para encontrar un proveedor de productos superior es asegurarse de haber elegido el producto adecuado para su negocio mayorista de productos. Conocer primero su mercado antes de invertir en inventario o seleccionar un mayorista le ahorrará una enorme cantidad de tiempo, dinero y dolores de cabeza. Algunas preguntas en las que pensar al elegir su producto incluyen:
- ¿Conoce los gustos e intereses de sus clientes?
- ¿Son ciertas características importantes para ellos?
- ¿Necesitarán sus clientes una financiación especial?
- ¿Son sus clientes potenciales individuos o empresas?
- ¿Sus clientes prefieren comprar productos en línea o en una tienda?
Determine su tipo de proveedor
Una vez que haya elegido el tipo de producto que va a comprar para su negocio de productos, ahora es el momento de determinar qué tipo de proveedor de productos necesitará para comenzar. Las siguientes descripciones de diferentes tipos de proveedores de productos pueden ayudarle a decidir:
- Fabricantes: Algunos fabricantes le venderán productos directamente. Los fabricantes tienden a solicitar pedidos mínimos elevados o realizar pedidos al por mayor. Si está dispuesto a comprar directamente, esta es una opción fantástica, ya que puede ahorrar dinero a largo plazo. Sin embargo, si le preocupan los pedidos grandes al por mayor, es mejor que compre a intermediarios hasta que esté preparado para comprar al por mayor.
- Distribuidores: Estos intermediarios suelen ser las empresas en las que compran muchas tiendas físicas e incluso en línea. Compran al por mayor y revenden los productos en cantidades más pequeñas a las tiendas locales.
- Empresas Extranjeras, Importadores/Agentes de Importación: No te limites; considere adquirir sus productos a nivel internacional. Muchas empresas importadoras están preparadas para ayudarle a encontrar ofertas increíbles en el extranjero y actuar como distribuidores nacionales para empresas extraterritoriales. Sin embargo, si hace su debida diligencia y está preparado para manejar los detalles de la importación, es posible que desee evitar las casas de importación y tratar usted mismo directamente con los fabricantes extranjeros.
- Remitentes directos: aunque muchos Remitentes directos funcionan como distribuidores, compran en volumen y revenden individualmente, la diferencia clave es que envían los productos directamente a la puerta de su cliente. Esto es especialmente importante para tiendas especializadas y negocios en línea que pueden no tener los recursos para almacenar productos localmente.
A medida que su negocio crezca y venda mayores volúmenes, podrá ascender en el cadena de suministro y asegurar mejores precios y condiciones de pago más favorables.
Encuentre el proveedor adecuado
Aunque existen miles de proveedores, elegir uno apropiado para tu negocio será mucho más fácil una vez que sabes exactamente qué producto quieres comprar y qué tipo de proveedor necesitas comprar de. El siguiente paso es revisar los diferentes recursos para encontrar uno.
- Ferias: Uno de los mejores lugares para encontrar proveedores de productos mayoristas de calidad es una feria comercial. Tendrá la oportunidad de ver qué proveedores de productos se toman en serio su mercado, obtener información valiosa de conversación individual con el representante de ventas, obtener información sobre la empresa y poder comparar instantáneamente una variedad de competidores.
- Publicaciones comerciales: Las revistas específicas de su industria o mercado son otra excelente fuente de proveedores potenciales. Aunque no se puede juzgar a una empresa por su anuncio, se puede aprender mucho de sus mensajes de marketing y obtener información sobre determinadas empresas en los artículos de la publicación.
- Colegas: Es posible que otras personas en el sector estén dispuestas a orientarlo hacia proveedores de primer nivel. Puede comenzar asistiendo a ferias comerciales o comunicándose con otras empresas similares a la suya que no compitan. Los foros en línea son otro lugar para intercambiar historias, ideas y experiencias.
- Buscar en línea: La mayoría de los proveedores de productos mayoristas de calidad tendrán un buen sitio web y harán que sea fácil de encontrar. Sin embargo, también puede visitar sitios como NREL, Alibaba, goWholesale.com o Wholesale Central.
Al evaluar posibles proveedores de productos, ¡haga su tarea! Solicite referencias, obtenga opiniones de sus pares, busque reseñas en línea y comuníquese con organizaciones como la Oficina de Mejores Negocios o una Cámara de Comercio correspondiente.
Negociar términos favorables
Una vez que haya elegido el proveedor de su producto, asegúrese de comprender los términos del acuerdo (y no tema negociar mejores términos). Los proveedores de productos mayoristas de calidad quieren excelentes relaciones, por lo que si la persona con la que está tratando no tiene tiempo para sus preguntas o inquietudes, es posible que deba seguir comprando. Considere estas preguntas:
- ¿Cuáles son los términos de envío?
- ¿Tienes que pagar el envío o ellos?
- ¿Cuáles son las condiciones de pago?
- ¿Cuánto crédito están dispuestos a otorgar?
- ¿Qué tan rápido pueden enviar el producto?
- ¿Ofrecen envío rápido si se agotan sus productos?
Analice algunos escenarios hipotéticos y vea qué términos son aplicables en esa situación. No querrás esperar hasta que ocurra una emergencia para enterarte.
Construya relaciones comerciales a largo plazo
Desarrollar una buena relación con su proveedor es un ingrediente clave para asegurar un proveedor de productos mayoristas de calidad. Cuanto mejor sea el historial que tengas con ellos y cuanto más leal vean que eres, más influencia tendrás. Es posible que pueda obtener condiciones más favorables, negociar calendarios de pago flexibles, participar en el desarrollo futuro de productos o recibir un trato preferencial.
