La mayoría de los profesionales sin fines de lucro creen que sus organizaciones tienen mayor éxito cuando sus juntas directivas ayudan con la recaudación de fondos.
Sin embargo, muchas organizaciones benéficas no exigen su miembros de la Junta donar a la organización o incluso participar en la recaudación de fondos. No plantean el tema en absoluto o simplemente alientan la participación pero no la exigen.
Tal timidez sólo resulta en juntas directivas más débiles y menos comprometidas.
¿Por qué las organizaciones sin fines de lucro deberían exigir que los miembros de la junta directiva hagan donaciones? Porque es la mejor manera de garantizar que cada miembro de la junta tenga “piel en el juego”. Las donaciones personales preparan el escenario para una recaudación de fondos comprometida por parte de los miembros de la junta directiva.
Uno de los responsabilidades de las juntas es ayudar a la organización a ser financieramente saludable. De hecho, las juntas tienen el deber fiduciario de ayudar a las organizaciones con las que se han comprometido a recaudar fondos y utilizar esos fondos de manera responsable al servicio de sus
¿Cómo puede el requerir donaciones de los miembros de la junta crear un clima financiero saludable y mantener a los miembros de la junta comprometidos?
La experiencia y la investigación muestran que las donaciones personales de los miembros de la junta directiva funcionan al menos de tres maneras:
- Es una declaración pública de que el miembro de la junta ha invertido en la organización benéfica.
- Indica que el miembro de la junta directiva tiene un compromiso con la organización y su misión.
- Alienta a otros donantes a donar e impresiona a las instituciones que brindan subvenciones u otro tipo de apoyo. De hecho, muchos donantes principales y cimientos no apoyará una organización benéfica a menos que la junta logre el 100 por ciento de donación.
Aunque las donaciones de la junta sientan las bases para una recaudación de fondos exitosa, la cantidad de dinero que la junta proporciona importa menos que lo que hacen los miembros individuales de la junta para atraer a otros donantes. Las donaciones personales son sólo el comienzo. Los miembros comprometidos de la junta directiva van mucho más allá de ese primer paso.
La conexión entre el éxito organizacional y la participación de la junta directiva en la recaudación de fondos fue demostrada por una investigación del Colaboración de investigación sin fines de lucro (NRC).
Los estudios de la NRC sobre las donaciones y el compromiso de la junta directiva realizados en 2012 y 2015 confirmaron que la recaudación de fondos eficaz por parte de los miembros de la junta directiva de organizaciones sin fines de lucro ayudó a las organizaciones benéficas a alcanzar sus objetivos de recaudación de fondos.
Sin embargo, desafiando la creencia común de que la principal contribución de los miembros de la junta directiva al éxito de la recaudación de fondos residía en sus donaciones personales, su investigación encontró que otras actividades representaban mucho más. Por ejemplo, aunque el 57 por ciento de las organizaciones benéficas del estudio requirieron donaciones de la junta directiva, sólo el diez por ciento o menos del total de donaciones provino de donaciones de los miembros de la junta directiva.
¿Qué fue lo más importante que hicieron los miembros de la junta directiva? Pedido donaciones a su organización de familiares y amigos.
James D. Yunker, presidente de la Fundación Giving USA y miembro de NRC, dice: "Ese simple paso es probablemente lo más importante que una organización puede hacer para involucrar a los miembros de la junta directiva en la recaudación de fondos. Está asociado con el cumplimiento de los objetivos de recaudación de fondos para organizaciones de todos los tamaños, lo que demuestra una vez más que la recaudación de fondos tiene que ver con las relaciones".
La prueba estaba en los números de la investigación. El sesenta por ciento de las organizaciones donde los miembros de la junta ayudaron con la recaudación de fondos cumplieron su objetivo de recaudación de fondos. Mientras tanto, sólo el 53 por ciento de aquellos que no estaban involucrados en la junta directiva lo hicieron.
Otros hallazgos del estudio incluyeron:
- Sólo el 13 por ciento de las organizaciones más pequeñas exigieron una donación mínima a los miembros de la junta directiva. De aquellas organizaciones con presupuestos de 10 millones de dólares, sólo el 27 por ciento requirió una donación mínima.
- Tener un comité de desarrollo a nivel de junta directiva aumentó las posibilidades de que una organización cumpliera su objetivo de recaudación de fondos (63 vs. 52 por ciento).
- Cuando se pidió a los miembros de la junta que solicitaran contribuciones financieras a amigos o socios comerciales, aquellas organizaciones cumplieron sus objetivos con más frecuencia que aquellas que no pidieron a los miembros de la junta directiva que los tomaran. comportamiento.
- Los tableros más grandes no son necesariamente mejores. Las juntas de 30 o más personas no fueron más efectivas cuando se trata de recaudación de fondos que las juntas más pequeñas de 21 a 30 personas.
- Cuando las organizaciones exigieron donaciones mínimas a los miembros de la junta directiva, la cantidad mediana fue de $1,000. Las organizaciones artísticas requerían una media de 2.000 dólares, mientras que las organizaciones educativas sin fines de lucro tenían una media mínima de 2.500 dólares.
Las organizaciones sin fines de lucro enumeraron once enfoques eficaces para involucrar a los miembros de la junta directiva en la recaudación de fondos. Los más consistentemente efectivos entre ellos fueron fáciles: agradeciendo a los donantes o compartir una lista de correo. Otros exigieron un poco más de los miembros: compromisos como participar en reuniones cara a cara. con donantes, haciendo presentaciones personales u organizando pequeños eventos para conocer y saludar a posibles donantes.
En general, las organizaciones exitosas aprovecharon una variedad de oportunidades para que los miembros de la junta directiva participaran en la recaudación de fondos. También se centraron en ampliar el grupo de posibles donantes a través de los contactos existentes de los miembros de su junta directiva.
Otra investigación, citada por la NRC, ha demostrado que la participación de los miembros de la junta proporciona credibilidad a la organización y acceso a redes y recursos.
¿Qué puede hacer su organización sin fines de lucro para crear una junta más comprometida? Las investigaciones sugieren estas tres acciones:
- Requerir una donación mínima de los miembros de la junta. La cantidad es menos importante que lo que cada uno da.
- Establezca un comité de desarrollo o recaudación de fondos compuesto por miembros de la junta. Involucrar al grupo en la planificación y el seguimiento de los esfuerzos de recaudación de fondos.
- Asigne a cada miembro de la junta una tarea de recaudación de fondos. Particularmente importante, y algo que cualquiera puede hacer, es pedir a amigos y familiares que donen.
