Los compradores de viviendas normalmente no tienen un conocimiento profundo sobre los mercados inmobiliarios en los que desean comprar viviendas. Necesitan agentes que los guíen por los vecindarios y encuentren las casas que mejor se adapten a sus necesidades. Algunos agentes se especializan en trabajar con compradores. Ayudan a sus clientes-compradores a navegar por todos los aspectos del proceso de compra de una vivienda, desde encontrar viviendas hasta elegir las mejores compañías hipotecarias. A continuación se muestra una muestra de las tareas que realizan los agentes compradores a diario.
Revisar el informe diario de actividad de la MLS
Trabajar con varios compradores, todos con diferentes requisitos de propiedad, es normal para la mayoría de los agentes compradores. Estos profesionales de bienes raíces mantienen sus dedos al tanto de las propiedades y movimientos inmobiliarios más populares en sus áreas al obtener y revisar informes de actividad de la servicio de listado múltiple (MLS) a diario.
Contacto con clientes potenciales en línea
La mayoría de los compradores de viviendas hacen el contacto inicial con sus agentes en línea, y hay agentes y corredores muy exitosos que reciben la mayor parte de sus negocios a través de la web. Por este motivo, responder a los correos electrónicos y consultas publicadas en perfiles de redes sociales, sitios web y blogs es una máxima prioridad en el día a día. Es imprescindible contar con las últimas herramientas (dispositivos y aplicaciones inteligentes) y saber cómo manejar la comunicación en línea de manera rápida y eficiente.
Calificar prospectos de compradores
La cantidad de horas que trabaja un agente del comprador en un día y el monto de la comisión que finalmente recibirá depende de la capacidad del comprador para comprar una casa. descuidando calificar prospectivo compradores antes de aceptarlos como clientes puede generar frustración y falta de pago. Agentes experimentados organizan reuniones iniciales en persona con posibles compradores para descubrir cómo comprometidos que están a comprar casas y tener una idea de si tienen la capacidad financiera para hacerlo. Como parte del proceso de calificación, los agentes suelen pedir a los posibles compradores-clientes que firmen acuerdos exclusivos de agencia compradora, que garantizan que los agentes recibirán su pago cuando se cierren sus transacciones de ventas.
Educar a los clientes compradores
Educar a los clientes sobre el proceso de compra de una vivienda facilita el trabajo del agente comprador. Los agentes compradores generalmente preparar información paquetes con folletos y folletos que cubren lo que los compradores de viviendas necesitan saber para realizar transacciones de venta exitosas. Algunos agentes inmobiliarios compran materiales educativos de sus juntas de bienes raíces para compartirlos con los clientes, mientras que otros hacen un esfuerzo adicional y crean su propio contenido educativo personalizado para compradores.
Planifique qué propiedades mostrar
Durante las reuniones iniciales, los agentes compradores toman notas detalladas sobre los tipos de viviendas que buscan sus clientes. Esto les permite buscar en MLS y encontrar casas que a sus clientes les encantará ver. Reducir el número de casas para mostrar clientes también ahorra tiempo y aumenta las posibilidades de que el agente realice una venta en un corto período de tiempo.
Mostrar propiedades
Los agentes compradores ponen tanta planificación en mostrar casas como cualquier otra parte de las transacciones inmobiliarias. Por lo general, llaman al propietario con anticipación, cuando corresponde, y se aseguran de saber dónde está ubicada la casa. También preparan paquetes de información para sus clientes sobre cada vivienda. Una vez en el sitio, los agentes compradores guían a sus clientes a través de las propiedades y responden preguntas según sea necesario.
