Kas olete kunagi mõelnud, miks ettevõtted konkurssidel ja loosimistes auhindu jagavad? Millised on nende eesmärgid ja kuidas auhindade jagamine neid aitab?
Kuigi mõned inimesed muretsevad, et loosimised on lihtsalt trikid, seaduslikud ettevõtted andke välja auhindu – mõnikord väga kõrgete väärtustega.
Kuidas nad saavad seda endale lubada?
Mõelge Super Bowli ajal televisioonis, raadios või seda endale lubavate kaubamärkide reklaamide ostmise kuludele. See on üsna tõsine rahakulu televisiooni- või raadiovõrkude taskutesse.
Kingituste puhul jätavad ettevõtted vahele "keskmehe" – tele- või raadiovõrgud, ajalehed, veebilehed – ja kulutavad raha millegi peale, mis läheb otse nende fännidele.
Need auhinnad ei ole raha raiskamine, need on õigustatud turunduskulud, mis aitavad suurendada nende kasumit. Vahepeal kogevad sisenejad sisenemise elevus ja võitmine. Kuid nad peavad olema teadlikud sellest, mida nad selle võiduvõimaluse vastu vahetavad.
Näiteks osalete sisenedes meelsasti ettevõtte reklaamide vaatamises. Sa võid
Enda turvalisuse tagamiseks peate teadma, mida ettevõtted üritavad saavutada, et saaksite teha teadliku otsuse selle kohta, kui palju soovite neid eesmärke saavutada.
Loosimised ja konkursid loovad toodete kohta "buzzi".
Suust-suhu turundus on nüüd võimsam kui kunagi varem, kuna inimesed saavad seda sõna koheselt levitada tekstide, meilide, sotsiaalmeedia, ajaveebide ja muu kaudu.
Konkursid ja loosimised annavad inimestele põhjust rääkida ettevõttest ja selle toodetest. Näiteks võite rääkida oma sõpradele kingitusest, milles nad võivad osaleda, või võite olla võidetud tootest põnevil, julgustades oma perekonda seda endale ostma.
Mõned loosimised tekitavad huvi, pakkudes osalejatele stiimuleid (nt boonussissekanded), et nad soovitaksid sõpru või jagaksid kingitust oma sotsiaalmeediakanalites. Mõnel juhul on see isegi sisenemise nõue.
Loosimised julgustavad inimesi veebisaite külastama
Suurepärane toode on ettevõtte jaoks väärtusetu, kui nende kliendid selle olemasolust ei tea. Kingitused aitavad ettevõtetel oma veebisaitidele tähelepanu juhtida, et oma tooteid tundma õppida.
Veebiloteriid annavad inimestele tugeva motivatsiooni ettevõtte veebisaiti külastada ja paljud neist inimestest jätkavad veebisaidi uurimist ka pärast sisenemist, et näha, mida ettevõttel on pakkuda.
Ettevõtted saavad sellest kasu lõigata, "õrritades" osalejaid sisuga, mis neile tõenäoliselt meeldib. Näiteks võib toiduvalmistamise veebisait panna retseptivõistluse kinnituslehele maitsvate retseptide lingid. Samal ajal võib mängu kinkiv ettevõte reklaamida oma müüki mänguarvutites, kui inimesed sisenevad.
Ettevõtted kasutavad oma meililoendi koostamiseks kingitusi
Meiliturundusloend on ettevõtetele suurepärane võimalus teiega dialoogi alustada ja teid oma toodete ja teenustega kursis hoida.
Seetõttu sisaldavad võistlused ja loosimised tavaliselt võimalust opt-in sponsori meililisti. Nad võivad isegi liitumise tingimuseks seada.
Kuna uudiskirjad on väärtuslik viis potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmiseks, kasutavad paljud ettevõtted uudiskirjaga registreerumist, et mõõta, kas kingitus oli edukas.
Konkursid loovad reklaamisisu mõistliku kuluga
Loomingulised võistlused, kus osalejad esitavad võiduvõimaluse saamiseks fotosid, retsepte või esseesid, saab sageli kasutada reklaamina.
Auhinna võitmiseks võivad ettevõtted paluda osalejatel oma tooteid kasutades välja mõelda retsept, kirjutada kõlin või filmida reklaami.
See tähendab, et selle asemel, et maksta reklaamiagentuurile sisu tootmise eest, saavad sponsorid selle raha auhindadena otse oma püsiklientidele üle anda. Sellest on kasu nii pühkijatele kui ka ettevõtetele.
Loosimised pakuvad väärtuslikku turu-uuringut
Paljude kingituste loosimiste osalemise vormid sisaldavad valikulisi või kohustuslikke küsitlusküsimusi. Miks?
Ettevõtted kasutavad kingitusi, et saada ülevaade sellest, kuidas nende potentsiaalsed kliendid mõtlevad, aega veedavad või ettevõtte tooteid kasutavad.
Ettevõte saab oma uuringute tulemusi kasutada tulevaste reklaamide efektiivsemaks muutmiseks.
Kingitused tugevdavad ettevõtte ja kliendi vahelisi suhteid
Loosimised tugevdavad ettevõtete ja tarbijate suhet, olles lihtsalt lõbusad. Nad lõbustavad inimesi, teavitades neid ettevõtte toodetest, andes klientidele kasu ettevõttega suhtlemisel.
Võimalus võita tekitab külastajates positiivse tunde ettevõtte suhtes, mis kandub edasi helgemale suhtumisele sponsori toodetesse.
Järeldus: loosimised töötavad ainult siis, kui sponsorid ja pühkijad töötavad koos
Sponsorid korraldavad loosimisi ja võistlusi, sest auhindade reklaamimine on tõhus viis aidata neil rohkem raha teenida. Niipea, kui loosimised ei ole enam kasumlikud, lõpetavad ettevõtted nende pakkumise. Seetõttu on nii oluline olla viisakas koristaja – julgustada ettevõtteid korraldama rohkem auhindu.
Samas on ka koristajatel õigused. Konkursil osalemine ei kohusta teid rämpspostiga üle ujutama ega ostma.
Õppides, kuidas end kaitsta soovimatud turunduskirjad ja tunnustades märke loosimise pettusest, saate veenduda, et ettevõtted ei kasuta teid ära, kui sisestate kontrolli.
