Kui soovite oma reklaami- ja avalike suhete kampaania eest suurt investeeringutasuvust (ROI) saada, on trikid fantastiline viis teenitud meedias tuhandete tasuta dollarite teenimiseks. Kui te ei tunne seda terminit, on teenitud meedia teie kampaania, triki või reklaami abil loodud reklaam ja see on midagi, mille eest te ei maksa. See toimub tele- ja raadiouudiste aruannete, ajalehtede ja ajakirjade kirjutiste, kõigi sotsiaalmeedia saitide mainimiste ja üldsuse jagamiste kujul.
Kui teete triki hästi, teevad inimesed kõik raskused teie eest ära. Peaaegu kõik kannavad tänapäeval taskus nii kaamerat kui ka videokaamerat ning nad teevad rohkem kui hea meelega fotosid ja filme, mida saavad veebis jagada. Kui see nii on, tasub seda jagada.
Niisiis, kuidas nende tähelepanu köita? Mida saate teha nii, et tuhanded, kui mitte miljonid inimesed reklaamiksid teie kaubamärki või toodet? Noh, need 10 viisi on suurepärane algus. Pidage ainult meeles, et ärge rebige ära muid juba tehtud ja meedias olnud trikke. See pole nii jagatav, kui seda on varem tehtud, ja see muudab teid ka kleepuvaks.
1. Tehke kõigepealt midagi
Ideaalis midagi väga meelelahutuslikku või mõjuvat. Ja peate arvestama maailma esimese katse konteksti ja selle seost sellega, mida müüte. Kui müüte autokindlustust, pole hea olla esimene tegevjuht, kes istub 48 tundi küpsetatud ubadega täidetud vannis. Mis on ühel pistmist teisega? Klassikaline hiljutine näide maailma esimesest trikist, mis kaubamärgiga kaunilt sobis, oli Red Bull Stratos Space Jump. Olete sellest kuulnud, kõik uudised ja veebiallikad kajastasid seda. 2012. aastal sai Felix Baumgartnerist inimene ajaloos, kes purustas helibarjääri ilma masina abita. Ta hüppas sõna otseses mõttes kapslist Maale kosmoses; üle 23 miili, saavutades uskumatu kiiruse. Trikk kogus üle 8 miljoni otsevaataja ja Red Bulli nähti kogu hüppe jooksul.
2. Lõbutse konkurendi pihta
Siin on kõndimiseks peen rida. Peate veenduma, et te ei tunduks liiga tigedana ega liialdaks schadenfreude’iga. Kuid see on äri ja see võib tekitada palju kõmu, kui konkurendi kaubamärgi ebaõnnestumise üle avalikult põlgate. Kõige kuulsam näide pärineb Mac vs. PC reklaamid, kus Mac varras arvutit reklaamide seerias, mida vaadati ja jagati veebis miljoneid kordi. Siis oli seal Audi vs. BMW stend sõda. Audi alustas seda Your Move BMW-ga, kuid vähesed agentuuri inimesed arvasid, et BMW naaseb kohe selle kõrval stendiga, millel on kirjas Checkmate. Ja aastatuhande vahetusel Suurbritannias tõstatati British Airwaysi London Eye’i igasuguseid probleeme. See oli siis, kui väljakutsujabränd Virgin Atlantic kasutas juhust, ujutades õhupalli lähedale BA ei saa seda üles. Klassikaline Richard Branson.
3. Zig Kui teised Zag
Üks suuremaid probleeme, millega reklaamiagentuuri loovosakond silmitsi seisab, on kliendi veenmine tegema midagi, mida tema konkurendid ei tee. See ulatub tagasi 50ndatesse ja 60ndatesse, kui kliendid lükkasid huvitava töö tagasi, öeldes: "See ei näe välja nagu meie toote reklaam". Kuid see on ideaalne viis avalikkuse tähelepanu köitmiseks. Kui teised ettevõtted lähevad väikeseks, minge suureks. Kui nad on valjud, olge vait. Kui nad kasutavad komöödiat, kasutage draamat. Suurepärane näide sellest on Dove'i kampaania tõelise ilu nimel. Ajal, mil kõik teised ilutoodete ettevõtted kasutasid “kümnekujulisi” naismodelle, otsustas Dove oma reklaamides kasutada tõelisi naisi. Ja nad näitasid "eesriide taga" hetki, kuidas iga naine saab Photoshopi kasutades "täiuslikuks". Videod läksid levima.
4. Kaaperdage sündmus või puhkus
See ei pea olema suur päev, nagu jõulud või Halloween. Kui see on sündmus, mis pälvib igasuguste uudiste kajastust, on teil kohene eelis. USA 2016. aasta valimiste ajal hüppasid paljud kaubamärgid hoo sisse ja pälvisid avalikkuse tähelepanu. Labor Day on ideaalne vahend paljude toodete ja teenuste jaoks, et teha midagi suurt ja erinevat. Ja sellistel sündmustel nagu Oscarid, maailmameistrivõistlused, olümpiamängud ja isegi kohalikud sündmused on sisseehitatud uudisväärtus, mida saate ära kasutada. Siiski on oluline siduda end sündmuse kontekstiga ja kui teete seda halvasti, näete end rumalana. Kui teete presidendipäeval midagi, on parem, kui teil on sellega mingil moel loomulik side.
5. Purusta maailmarekord
Guinnessi rekordite raamat on tuntud kogu maailmas. Arhiveeritud on tuhandeid rekordeid ja iga päev purustatakse uusi rekordeid. Sellest on saanud nii suurepärane viis avalikkuse kujutlusvõime püüdmiseks, et Guinnessi veebisaidil on osad, mis on pühendatud ettevõtetele, kes osalevad uutes või olemasolevates rekordites. Nad loetlevad rekordimurdmise eeliseid nagu bränditeadlikkuse suurendamine, meeskonna loomine, heade eesmärkide edendamine ja tähtpäevad. Hiljuti purustas Porsche Cayenne maailmarekordi “Raskeim seeriaautoga veetav lennuk”; rekord, mis varem kuulus Nissan Patrolile. Ärge muretsege, kui kirjet isegi ei eksisteeri; lihtsalt looge see, mis sobib teie kaubamärgiga, isegi kui see on midagi rumalat, näiteks "küpsiste arv on teie ninal tasakaalustatud". Keegi kuskilt korjab selle üles.
6. Looge "viiruslik" sündmus ja avaldage materjal
Sõna viiruslik on turunduses ja reklaamis valusalt ülekasutatud. Enamasti on välku pudelisse väga raske tabada. Inimesed kas suhtlevad teie kaubamärgiga või mitte. Siiski on viise, kuidas peaaegu garanteerida, et video levib, ja selleks on sündmus lavastada ja seda filmida. Seejärel avaldate materjali YouTube'is, Facebookis ja muudel saitidel. Selle viimaste aastate klassikaliste näidete hulka kuuluvad TNT-d Vajutage draama lisamiseks, Chucky ärkab ellu plakat ja Telekineetiline kohvik. Kõik need trikid kogusid YouTube'is üle 50 miljoni vaatamise ning Facebookis, Twitteris ja Redditis jagati lugematul hulgal rohkem. Kui paned tööd, tasub see end ära.
7. Mine suureks. Tõesti suur.
Kui te ei taha, et teid ignoreeritakse, tehke midagi nii suurt, et seda on võimatu ignoreerida. See ei räägi ürituse mastaapsusest, vaid millegi füüsiliselt tohutu ja muljetavaldava ehitamisest. Kui Michael Jackson andis välja oma albumi HIStory ja sellega kaasneva tuuri, ilmusid Michaeli hiiglaslikud kujud (üle 30 jala kõrged) paigutati erinevatesse kohtadesse üle maailma, sealhulgas Londonis, Los Angeleses, Pariisis, Berliinis, Milanos ja Praha. Igaüks neist kujudest jõudis uudistesse maailma riikides, kogudes teenitud meedias miljoneid dollareid. Kui Maryland tõi turule piiratud väljaande Unbelievably Fudgey Object (UFO), lõi PR-agentuur Cunning tohutu küpsise ja kukkus selle Trafalgari väljaku keskele. Game of Thrones lõi massiivse draakoni pea ja asetas selle Inglismaa randa. Ja siis oli 50 jala pikkune surnud papagoi, mida kasutati Monty Pythoni reklaamimiseks. Need projektid võtavad aega, raha ja palju planeerimist, kuid need haaravad pealkirjad.
8. Kasutage kuulsuse jõudu
Avalikkuse tähelepanu köitmiseks on veel üks lihtne viis, kuid see pole kindlasti kõige odavam. Kui töötate koos suure kuulsusega, on teil garanteeritud miljoniline publik, kes vaatab peaaegu kõike, mida ta teeb. Loomulikult peate leidma õige triki, õige toote või teenuse ja õige aja selle tegemiseks. 2004. aastal oli Tiger Woods Dubais oma edu tipus ja maailma kõrgeim eraldiseisev hotell. Kuigi talle maksti turniiril mängimise eest lahe 1 miljon dollarit, oli see nii tema tee löök pealkirjadesse sattunud 1053 jala kõrguse hoone tipust. Kinnitage oma kaubamärk Kim Kardashiani, Rihanna, Ashton Kutcheri või Dwayne Johnsoniga ja saate miljoneid vaatamisi, kuid tõenäoliselt läheb nende hankimine maksma miljoneid.
9. Tehke midagi ennekuulmatut
Kui teil on idee, mis teie arvates lihtsalt nihutab piire liiga palju, ärge seda veel riiulile lükake. Võimalik, et see võib olla ideaalne lahendus teadlikkuse suurendamiseks. 2007. aastal Lifelocki tegevjuht Todd Davis trükkis reklaamidele oma tegeliku sotsiaalkindlustusnumbri, stendidel ja telereklaamides. Ta oli oma tootes nii kindel, et pani sõna otseses mõttes mängu enda turvalisuse. Nagu selgub, kasutasid mitu kurjategijat seda ära ja võtsid väikelaenu. Kuid meediatähelepanu, mida ta sai, jäi nende väikeste summade jaoks kääbus. 2000. aastal maksis eBay Oregoni osariigi Halfway linnale selle nime muutmise eest Half.com-iks. Ja vaadake lihtsalt kõiki ennekuulmatuid trikke, mida John Oliver eelmisel nädalal täna õhtul teeb, sealhulgas kiriku rajamine ja üliõpilasvõlgade ostmine dollari eest.
10. Keskenduge maamärgile
Peamised vaatamisväärsused üle kogu maailma on alati silma peal. Ja see muudab need ideaalseks söödaks trikkide jaoks, mis tõmbavad kiiresti tähelepanu. 2002. aastal tõstsid Greenpeace'i aktivistid Lunastaja Kristuse kuju, et protesteerida maailma tippkohtumise tulemuste vastu. 1999. aastal projitseeris populaarne ajakiri FHM parlamendihoonele alasti Gail Porteri kujutist. Ja 2016. aastal reklaamis Nat Geo Big Cat Weeki, asetades Trafalgari väljaku keskele kellaosadest valmistatud hiiglasliku lõvi. Monumendid ja vaatamisväärsused on siiski kaitstud, seega veenduge, et hankite eelnevalt kõik asjakohased load või riskite tagajärgedega. Vabadussammast või Londoni Towerit ei saa lihtsalt kaaperdada ilma suure paberimajanduseta.
