Vakuutusasiamies auttaa asiakkaita valitsemaan tarpeisiinsa sopivat vakuutukset. Edustajaa voidaan kutsua myös vakuutusmyyjäksi. Henkilökohtaisten linjojen vakuutusasiamiehet käsittelevät auto-, koti-, sateenvarjo-, moottoripyörä-, matkailuauto- ja venevakuutuksia. Kaupalliset myyntiedustajat hoitavat liiketoimintapolitiikan.
Vakuutusasiamiehet laativat uusia vakuutuksia, ylläpitävät olemassa olevia vakuutuksia ja auttavat korvausprosessissa. Asiakkaita ovat yksityishenkilöt ja perheet sekä yritykset.
Vakuutustyyppejä ovat omaisuus- ja tapaturmavakuutus, henki-, terveys-, työkyvyttömyys-, pitkäaikaishoitovakuutus ja jopa karjaa ja hevosvakuutus. Monet vakuutusasiamiehet myyvät myös sijoitustuotteita, kuten sijoitusrahastoja, muuttuvia annuiteetteja ja muita arvopapereita.
Vakuutusasiamiehen tehtävät ja vastuut
Vakuutusasiamies voi osana päivittäisiä säännöllisiä työtehtäviään suorittaa joitakin tai kaikki seuraavista:
- Luo ja seuraa liidejä, ajoita tapaamisia, tunnista asiakkaiden tarpeet ja markkinoi sopivia tuotteita.
- Sulje myynti nykyisten mahdollisten asiakkaiden kanssa.
- Tapaa uusia liiketoiminnan tuotannon tavoitteita ja tavoitteita.
- Tarjoa asiakastukea ystävällisesti, nopeasti ja tarkasti.
- Verkostoi ja rakenna liikesuhteita.
- Syötä tarjouksia ja käytäntöjen uusimista asiakkaille.
- Yhteistyö lainanantajien ja asuntolainayhtiöiden kanssa.
- Auta asiakkaita reklamaatioprosessissa.
Jotkut agentit tunnetaan kytkösagentteina, mikä tarkoittaa, että he työskentelevät tietylle vakuutusyhtiölle ja myyvät vain sen yrityksen tuotteita, kun taas muut agentit työskentelevät itsenäisesti tai välittäjän palveluksessa ja myyvät tuotteita useista vakuutuksista yritykset. Useita yrityksiä edustavien agenttien on mahdollisesti tutustuttava laajempaan tuotevalikoimaan useilta toimittajilta osana työtehtäviään.
Vakuutusasiamies palkka
Vakuutusasiamiehen palkka vaihtelee osaamisalueen, kokemustason, koulutuksen, pätevyyskirjojen ja muiden tekijöiden mukaan.
- Mediaani vuosipalkka: $50,940
- Top 10% vuosipalkka: Yli 125 500 dollaria
- Alin 10% vuosipalkka: Alle 28 000 dollaria
Koulutus, koulutus ja sertifiointi
Vakuutusasiamiestehtävä edellyttää koulutusvaatimusten täyttämistä seuraavasti:
- koulutus: Työnantajat palkkaavat mieluummin vakuutusasiamiehiä, joilla on korkeakoulututkinnot, erityisesti sisällä liiketoimintaa tai taloustiede. He saattavat harkita korkeakoulututkinnon palkkaamista, jolla on todistetusti myyntikyky.
- Kokea: Aiempi myyntikokemus miltä tahansa toimialalta on hyödyllistä, mutta ei välttämätöntä.
- Lisenssi: Jokainen osavaltio vaatii vakuutusasiamiesten toimilupaa. He tarvitsevat erilliset luvat henki- ja sairausvakuutuksen tai omaisuus- ja tapaturmavakuutuksen myyntiin. Useimmissa osavaltioissa myyntiedustajien on suoritettava lisensointia edeltävät kurssit ja läpäistävä valtion kokeet.
Vakuutusasiamiesten taidot ja pätevyys
Koulutuksen, koulutuksen ja lupavaatimusten lisäksi vakuutusasiamiehet tarvitsevat myös tiettyjä pehmeitä taitojatai henkilökohtaisia ominaisuuksia, tehdä työnsä.
- Kuuntelutaidot: Ymmärtääkseen asiakkaiden tarpeita vakuutusasiamies tarvitsee erinomaisia kuuntelutaitoja.
- Luetun ymmärtäminen: Hänen on kyettävä ymmärtämään vakuutusvälineitä kuvaavat kirjalliset asiakirjat.
- Sanallinen viestintä: Vakuutusasiamiesten on välitettävä tiedot myymistään tuotteista.
- Ihmissuhdetaidot: Heidän kykynsä myydä politiikkaa riippuu heidän suhteistaan muihin ihmisiin. Agenttien on kyettävä luomaan hyvä suhde potentiaalisten asiakkaiden kanssa, ymmärtämään heidän tarpeensa ja suostuttelemaan asiakkaat antamaan agentille liiketoimintansa.
- Vahvat tietokonetaidot:Agenttien on käytettävä erilaisia ohjelmistoja, mukaan lukien Outlook, Word, Excel, viraston hallintaohjelmistot ja vakuutusten lainausohjelmistot.
- innostus: Heillä on oltava tietoa vakuutus- ja rahoitustuotteiden roolista jäsenten jokapäiväisessä elämässä.
- Myyntikyky: Agentin on oltava eettisesti itsevarma, oma-aloitteinen ja kyettävä vaikuttamaan muihin.
Työnäkymä
Yhdysvaltain työtilastotoimiston mukaan vakuutusasiamiesten työllisyyden kasvunäkymät vuodesta 2019 2029 suhteessa muihin ammatteihin ja toimialoihin on 5 %, mikä johtuu jatkuvasta vakuutustuotteiden tarpeesta. Tätä kasvua verrataan kaikkien ammattien ennustettuun 4 prosentin kasvuun.
Työympäristö
Useimmat ovat riippumattomia agentteja, jotka työskentelevät vakuutusyhtiöille ja -välityksille, kun taas toiset ovat vakuutusyhtiöiden palveluksessa olevia agentteja.
Työjärjestys
Useimmat vakuutusasiamiestyöt ovat kokopäiväisiä 40 tunnin työviikkoja.
Kuinka saada työpaikka
VALMISTELLA: Ennen kuin alat hakea vakuutusasiamiestöitä, hanki omasi saatekirje ja jatkaa järjestyksessä. Tarkista ja päivitä koulutuksesi, työ- ja vapaaehtoiskokemuksesi sekä kaikki taidot tai todistukset, jotka saattavat soveltua työhön.
VERKKO: Menestyminen vakuutusasiamiehenä edellyttää kykyä verkostoitua ja luoda yhteyksiä. Terätä taitojasi ja laajenna verkostoasi osallistumalla yhteisösi vapaaehtoismahdollisuuksiin. Etsi online-sivustoja, kuten VolunteerMatch.orgtai ota suoraan yhteyttä useisiin voittoa tavoittelemattomiin järjestöihin.
Verkostoitua voi myös osallistumalla erilaisten vakuutusalan ammattijärjestöjen, kuten mm National Association of Professional Insurance Agents.
KÄYTÄ: Tarkista paikallisten ja kansallisten vakuutusyhtiöiden verkkosivustojen uraosasto löytääksesi avoimia työpaikkoja. Katso työnhakuresurssit, kuten Indeed.com, Monster.com, ja Glassdoor.com vapaita paikkoja varten. Jos et löydä heti töitä vakuutusasiamieheksi, voit ehkä hakeutua vastaavaan työhön vakuutusalalta hankkiaksesi kokemusta.
Vertaile samanlaisia töitä
Vakuutusagentin urasta kiinnostuneet ihmiset harkitsevat myös seuraavia urapolkuja, jotka on lueteltu heidän vuosipalkkojensa mediaanien kanssa:
- Vakuutusyhtiöt: $70,020
- Henkilökohtaiset talousneuvojat: $87,850
- Kiinteistönvälittäjät ja myyntiedustajat: $50,730
