La négociation salariale est le processus par lequel l'employeur et l'employé potentiel parviennent à un accord sur les conditions d'emploi. Les négociations salariales commencent généralement par une offre de l'employeur. L'employé potentiel peut accepter l'offre ou choisir de négocier les détails de l'offre, généralement dans un délai fixé par l'employeur.
L'employeur indique un délai pour s'assurer que la négociation salariale se déroule dans un court laps de temps afin que le nouvel employé puisse commencer à travailler rapidement. Ou bien, l'employeur se rend compte qu'il ne parviendra pas à un accord avec le candidat et peut contacter d'autres employés potentiels qualifiés avant qu'ils ne soient indisponibles sur le marché du travail.
Qu'est-ce qui déclenche une négociation salariale?
La négociation salariale commence souvent par une offre verbale de l'employeur. Prenez le temps de considérer l'offre dans le contexte des avantages sociaux de l'employeur. À moins que vous ne soyez entièrement satisfait de l'offre, il est judicieux de dire à l'employeur que vous lui ferez savoir dans quelques jours.
Cela vous laisse le temps de réfléchir à l'offre et de déterminer si elle vous convient ou si vous ferez une contre-offre raisonnable. Une fois que vous et l'employeur vous êtes mis d'accord sur les détails de votre programme de rémunération, vous recevoir une lettre d'offre d'emploi écrite qui confirme les détails de votre négociation salariale.
Les négociations salariales sont plus efficacement menées par une personne qui répond au candidat après avoir consulté les autres acteurs clés de l'organisation. L'utilisation d'une personne-ressource pour les négociations salariales élimine la possibilité de messages contradictoires et d'offres et de réponses mal comprises ou mal communiquées. Utilisant un interlocuteur dans les négociations salariales est une autre occasion pour l'employeur de continuer à bâtir la relation avec son candidat sélectionné.
Négociations salariales réussies entraîner une Contrat de travail acceptable à la fois pour l'employeur et pour le nouvel employé.
Qu'est-ce qui est négociable dans une négociation salariale?
Tout et n'importe quoi sur le offre d'emploi est négociable. Le montant de la rémunération, les avantages sociaux et les conditions de travail, y compris les jours et les heures d'emploi, les options de flexibilité du travail, le titre et indemnité de licenciement sont tous négociables.
Les négociations salariales dépendent du poste. La marge de négociation salariale augmente généralement avec le niveau du poste au sein de l'organisation. Cadres et seniors gestionnaires ont le plus de marge de manœuvre pour une gamme de négociations sur la rémunération des dirigeants concernant le salaire, les avantages et les avantages indirects ou les avantages.
Abordez les négociations salariales dans une perspective gagnant-gagnant. Vous ne voulez pas qu'un nouvel employé rejoigne votre organisation déjà mécontent des négociations salariales. En même temps, vous ne voulez pas d'un employé surpayé qui ne gagne pas sa vie et qui n'a pas droit à des augmentations de rémunération dans un délai raisonnable.
Si votre nouvel employé vous rejoint en se sentant mécontent et dévalorisé à cause du salaire que vous avez proposé de payer, il est probable qu'il poursuive sa recherche d'emploi. Cela détourne le nouvel employé de ce dont vous avez le plus besoin: être opérationnel et contribuer rapidement à votre entreprise.
Flexibilité des négociations salariales
La marge de manœuvre de l'employeur dans les négociations salariales dépend de ces facteurs:
- le niveau du poste au sein de votre organisation,
- la rareté des compétences et de l'expérience nécessaires à l'emploi sur le marché du travail,
- l'avancement ou le stade de carrière et l'expérience de la personne sélectionnée,
- la juste valeur marchande de l'emploi que vous occupez,
- l'échelle salariale pour le poste au sein de votre organisation,
- la rémunération versée à des postes équivalents au sein de votre zone géographique,
- les conditions économiques existantes sur votre marché du travail,
- les conditions économiques existantes au sein de votre industrie, et
- facteurs spécifiques à l'entreprise qui pourraient affecter le salaire donné tels que les emplois comparatifs, votre culture, votre philosophie de rémunération et vos pratiques de promotion.
Dans la négociation salariale avec un employé de longue date qui souhaite une augmentation de salaire, bon nombre de ces facteurs jouent un rôle similaire.
Conclusion dans les négociations salariales
Fondamentalement, après avoir examiné ces facteurs, l'employeur doit décider à quel point vous voulez le candidat et le prix que vous êtes prêt à payer pour l'attirer dans votre organisation. Votre satisfaction à long terme avec le choix de votre employé est souvent un facteur de la rationalité de votre décision d'embauche et de votre rémunération globale par rapport à un besoin émotionnel d'impliquer l'employé.
Les employés qui sont embauchés d'un point de vue émotionnel réussissent rarement lorsque les lunettes roses sont retirées et que les résultats et la contribution sont mesurés à la lumière du jour. Pourquoi y aller?
