Les courtiers immobiliers responsables sont presque toujours en mode recrutement. S'ils ont un espace de bureau disponible, beaucoup accepteront presque n'importe qui avec un licence valide et une envie de travailler. N'attendez pas que le courtier fasse de la publicité pour les vendeurs. Vous pouvez simplement appeler le courtier vous-même.
Certaines entreprises peuvent exiger que vous vous engagiez dans un emploi à temps plein dans l'immobilier et que vous n'occupiez pas un deuxième emploi. tandis que d'autres embaucheront des agents qui travaillent à temps partiel. Quelques-uns permettent aux agents d'être associés à l'entreprise, même s'ils ne travaillent pas de façon régulière. Cela permet à une personne titulaire d'une licence de vendeur de rester active, plutôt que de devenir inactive, car elle est techniquement sous la supervision d'un courtier.
Comment sélectionner une société immobilière
Même si vous envisagez une agence immobilière en particulier, il est recommandé d'en interviewer plusieurs avant de prendre votre décision finale. Les conseils suivants peuvent vous aider à déterminer la bonne agence:
- Notez les panneaux de vente les plus courants dans le lieu de travail souhaité. L'entreprise avec le plus d'inscriptions n'est pas nécessairement le meilleur endroit pour un nouvel agent, mais en raison de sa forte présence sur le marché local, il devrait être considéré comme un employeur potentiel.
- Procurez-vous des publications immobilières locales telles que les magazines gratuits disponibles dans les supermarchés et autres entreprises, et examinez les annonces qui se démarquent.
- Vérifiez votre chambre de commerce locale ou le centre d'accueil des visiteurs de la ville. Recherchez des entreprises qui offrent des cadeaux aux résidents potentiels. Découvrez s'il s'agit de promotions pour les agents individuels ou pour l'agence en général, qui profitent à tous les agents.
- Regardez la télévision, la radio et d'autres publicités pour voir quelles agences dominent ces domaines.
- Demandez à quelques agents locaux quelles agences ils recommandent, bien sûr, sachant que les agents immobiliers peuvent favoriser leur propre entreprise.
- Consultez Internet pour trouver des sites immobiliers populaires tels que Zillow et Trulia pour voir quelles sociétés immobilières vendent des propriétés.
- Si vous êtes dans un petit marché, parlez-en à tous.
Gardez le contrôle de l'entretien
Dans la plupart des entretiens d'embauche, votre objectif est de convaincre l'intervieweur que vous êtes la meilleure personne pour le poste. Cependant, dans l'immobilier, vous interrogez également le courtier pour déterminer sa pertinence en tant qu'employeur.
La majorité des agents immobiliers sont entrepreneurs indépendants, pas les employés. Bien que les agents aient une bonne dose de liberté, ils sont également responsables de la plupart de leurs activités dépenses, il est donc important de savoir quelle formation et quels autres avantages une entreprise offre avant d'accepter un position.
Comment interroger le courtier en charge
UN carrière réussie dans l'immobilier dépend de votre désir de réussir et de votre volonté de persévérer pendant un démarrage lent. Le taux de réussite dépendra de vos habitudes de travail, mais choisir la bonne agence peut vous aider à démarrer le processus. Pour déterminer une agence appropriée, il est important de connaître les exigences et les avantages, ainsi que toute aide pour vous aider à réussir en tant que nouvel agent.
En termes de formation, déterminez ce qui suit:
- Quel type de formation est proposé aux nouveaux agents? Si la réponse d'un courtier est non, cette agence n'est probablement pas le meilleur endroit pour commencer une carrière dans l'immobilier.
- L'entreprise a-t-elle un formateur désigné, peut-être le courtier ou un autre agent expérimenté qui agit comme mentor pour les nouveaux agents ?
- Assisterez-vous aux cours ?
- Si vous faites partie d'une franchise, y a-t-il des sessions de formation locales ou régionales pour les nouveaux agents? Si oui, qui paie la formation ?
- Combien de nouveaux agents l'entreprise a-t-elle embauchés au cours de l'année écoulée? Combien de ces agents sont encore avec l'entreprise? Une porte tournante d'agents est un drapeau rouge.
Parfois appelé de manière créative « devoir d'opportunité », il peut y avoir des moments où vous êtes programmé et obligé de travailler au bureau immobilier:
- Tous les agents sont-ils programmés pour le service d'étage, et si oui, à quelle fréquence ?
- Les prospects téléphoniques, les clients sans rendez-vous et les références sont-ils donnés aux agents de service lorsque ces prospects arrivent? Si non, comment sont-ils distribués ?
- La maison de courtage vous formera-t-elle pour travailler le sol ?
La publicité est un dépense importante pour les agents immobiliers, donc tout ce que l'agence paie est un plus:
- L'entreprise paie-t-elle pour l'annonce typique de l'agence où les annonces sont présentées ou devez-vous payer pour l'espace occupé par vos annonces ?
- L'entreprise paie-t-elle une partie des annonces immobilières?
- Quels types de publicité l'entreprise fait-elle? Par exemple, les journaux, la radio, la télévision, Internet, les publications en vente, les envois en nombre, la chambre de commerce et d'autres promotions locales.
- L'entreprise a-t-elle un permis de courrier en nombre? Les frais d'un envoi en nombre sont généralement à votre charge, mais de nombreuses entreprises paient les frais de permis annuels.
Concernant le matériel informatique, les appareils photos numériques et autres technologies:
- L'entreprise fournit-elle du matériel informatique aux agents ou devez-vous apporter le vôtre au bureau ?
- Quels types de logiciels sont chargés sur les ordinateurs de bureau? Tous les agents sont-ils autorisés à utiliser le logiciel existant ?
Comment évaluer une société immobilière
Tenez compte de vos revenus et dépenses potentiels:
- Quel taux de commission proposent-ils? Les commissions sont-elles payées selon une échelle mobile, le pourcentage que vous gagnez augmentant à mesure que vous apportez plus de revenus à l'entreprise ?
- Les commissions sont-elles payées immédiatement à la clôture ?
- L'entreprise paie-t-elle un pourcentage plus élevé pour les transactions internes?
- Si l'entreprise fait partie d'une franchise, quel pourcentage de chaque commission gagnée est retenu comme frais de franchise ?
- Êtes-vous tenu de payer des frais mensuels, souvent appelés frais techniques ou frais de publicité ?
Demandez à examiner un exemple de relevé de règlement de commission, afin que vous puissiez voir exactement comment les commissions sont enregistrées et distribuées.
Lorsque vous demandez au courtier de vous donner une idée d'un revenu moyen pour la première année, gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une moyenne. Certains agents viennent au bureau tous les jours, même s'ils ne sont pas en service d'étage. Ils peuvent recevoir un nombre surprenant de prospects ces jours-là, parfois parce que les agents de service sont au téléphone ou sont partis pour montrer une propriété à des clients sans rendez-vous. D'autres nouveaux agents n'apparaissent que lorsqu'ils sont programmés pour le service. Par conséquent, les revenus varient en fonction de la façon dont vous effectuez votre travail.
Les revenus dépendent de votre capacité à être proactif et à tirer parti de toutes les opportunités pouvant mener à une vente potentielle.
En termes de frais de bureau, renseignez-vous sur les éléments suivants:
- Qui paie les appels téléphoniques longue distance passés depuis le bureau ?
- Qu'en est-il des frais de port, des photocopies et des fournitures de bureau de base ?
- L'entreprise facture-t-elle aux agents des frais mensuels fixes ou un pourcentage de certaines dépenses ?
- Bénéficiez-vous d'une pause sur les dépliants promotionnels ?
- L'entreprise vous aidera-t-elle à payer vos cartes de visite ?
Découvrez si l'entreprise comporte des erreurs et des omissions Assurance (E&O) pour ses agents, ou s'il est prévu que vous souscriviez vous-même cette assurance responsabilité. Vérifiez également si vous êtes couvert par l'indemnisation des accidents du travail.
Frais d'inscription de services multiples
Vous devrez peut-être rejoindre un local service d'inscriptions multiples (MLS) pour travailler pour l'entreprise. Dans certains cas, vous devrez peut-être rejoindre un deuxième, voire un troisième bureau MLS pour travailler efficacement dans la communauté. Renseignez-vous sur les dépenses associées à chaque adhésion.
Faites une liste des questions avant votre entretien et ajoutez-en d'autres que vous jugez importantes. Bien sûr, vous pouvez changer d'agence si la première ne fonctionne pas, mais c'est une perte de temps et d'argent. Obtenir les réponses à vos questions avant de commencer à travailler vous aide à faire le meilleur choix pour un poste gratifiant à long terme.
