Un agent de location décidera au début de sa carrière d'être un agent de vente ou de location commerciale. Alors que les deux types de spécialistes travaillent dur pour garantir des conditions de transaction favorables à leurs clients, il est clair différences entre la vente d'un immeuble de bureaux de 150 000 pieds carrés et la sécurisation d'un locataire pour louer 10 000 de ces pieds carrés pour dix ans.
Les deux spécialisations peuvent être lucratives, selon vos ambitions et votre style de travail. N'oubliez pas non plus qu'il existe des opportunités au-delà de la représentation des propriétaires et des propriétaires. De nombreux agents spécialisé dans les acheteurs et les locataires. Certains représentent même des acheteurs et des vendeurs ou des locataires et des propriétaires, bien que cela puisse créer des sources de conflit.
Ce que fait l'agent d'un vendeur
Un spécialiste de la disposition garantit le prix d'achat le plus élevé pour un client. Pour ce faire, il capitalise sur les atouts d'un bâtiment, tels qu'un emplacement de choix, des installations haut de gamme et des rénovations et négocier sur les faiblesses, telles que les problèmes de chauffage, de ventilation ou de plomberie systèmes.
L'agent d'un vendeur doit connaître l'offre acceptable la plus basse de son client et comment négocier afin que la discussion n'atteigne jamais ce nombre. Vous pouvez faciliter le processus de négociation en fournissant au vendeur autant d'informations que possible sur les propriétés similaires sur le marché, les tendances des acquisitions et les dernières nouvelles sur le prêt marché.
Ce que fait un agent de l'acheteur
Un spécialiste de l'acquisition travaille avec les mêmes individus, entreprises et investisseurs institutionnels qu'un agent commercial, mais il les aide à sécuriser un espace en fonction de leurs besoins, de leurs spécifications et de leur budget. Il est essentiel de comprendre les priorités d'un client en tant que propriétaire d'immeuble, propriétaire et résident éventuel. L'écoute de votre client et l'examen de ses plans d'affaires, de son portefeuille immobilier et de tout document lié à des relations passées avec des locataires moindres peuvent vous aider à trouver le bâtiment qui répond le mieux à ses besoins.
Certains clients auront également plusieurs exigences spécifiques en matière de construction ou de structure. Celles-ci peuvent inclure n'importe quoi, de la rénovation sismique à des espaces de bureau flexibles, ou même des fonctionnalités de construction écologique telles que toiture solaire ou systèmes CVC (chauffage, ventilation et climatisation) qui réduisent les factures de services publics et économisent énergie. Savoir ce qu'il y a sur le marché et combien coûtent ces caractéristiques et commodités peut donner à votre client une compréhension réaliste de ce qu'il peut obtenir pour son argent.
Comment les agents commerciaux sont payés
Lorsqu'un agent travaille avec un autre agent pour amener un vendeur et un acheteur à la table, les deux agents se partagent généralement la commission de 4 % à 6 %, car ils ont tous deux participé à la conclusion de la transaction. Les deux agents sont payés après la clôture de l'entiercement, et la plupart doivent partager leur part de la commission avec le courtier sous lequel ils suspendent leur licence.
Ce que fait un agent de location (ou propriétaire)
Les agents qui représentent les propriétaires représentent toujours les propriétaires d'immeubles, sauf que ces propriétaires ne cherchent pas à vendre leur espace; ils veulent le louer. La plupart des agents de location sont sous contrat avec le propriétaire pour une propriété ou pour l'ensemble d'un portefeuille et sont appelés à intervenir lorsque des vacances se présentent.
À bien des égards, le travail d'un agent de location nécessite beaucoup plus de démarches qu'un agent de vente, car les baux sont rompus, expirés et signés fréquemment. Un bon agent de location sait toujours quelles entreprises sont à la recherche de nouveaux espaces, quels baux arrivent à expiration et quels immeubles offrent un espace comparable pour plus ou moins d'argent.
Le marché de la location peut être extrêmement concurrentiel et les locataires peuvent rapidement être attirés par un bail à long terme avec des concessions faciles à obtenir. Les agents doivent savoir quelles concessions son client est prêt à faire pour signer un bail. Les concessions courantes incluent un loyer gratuit, des places de stationnement supplémentaires, un système de sécurité à la pointe de la technologie ou une construction dans laquelle l'espace du locataire est personnalisé en fonction de ses besoins. Une connaissance approfondie des tendances d'occupation en cours et des tactiques de marketing agressives vous sera bénéfique dans ce domaine, en particulier dans un marché de locataires où les taux d'inoccupation sont élevés.
Ce que fait un agent de locataire
Les représentants des locataires garantissent un espace à long terme pour les entrepreneurs et les petites et grandes entreprises. Tout comme l'agent d'un acheteur, un représentant du locataire doit apprécier l'espace dont le locataire a besoin. Vous devez également examiner à quel point l'emplacement, le stationnement, la circulation des piétons et le potentiel d'expansion ou de réduction des effectifs sont cruciaux pour un client.
Les conditions de location, telles que le taux de location, la période de location et les pénalités pour résiliation anticipée du bail, doivent également être discutées, ce qui peut impliquer des avocats et des comptables. C'est aussi le travail de l'agent de se battre pour les besoins du locataire - à la fois les besoins actuels et les besoins perçus plus tard lorsque le bail est toujours en vigueur. Vous devez également rester en contact avec votre client entre le moment où il signe le bail et occupe l'espace. Il est fait pour s'assurer que le client peut emménager dans l'espace de location qui lui a été promis, dans l'état promis, le jour où il a été promis, selon le contrat de bail.
Comment les agents de location sont payés
Le représentant du propriétaire reçoit généralement la moitié de sa commission à la signature du bail et l'autre moitié à l'emménagement du locataire. Les commissions sont normalement de 4% à 6% de la valeur globale du bail, qui est basée sur la superficie en pieds carrés de l'espace locatif et la durée du bail.
Naturellement, les grands espaces loués pour des durées plus longues rapportent des commissions plus élevées, mais ils peuvent nécessiter un travail important de la part de l'agent. Si le représentant d'un acheteur participe aux négociations de location, il reçoit généralement la moitié de la commission, bien qu'il puisse recevoir une part plus élevée sur le marché d'un locataire.
