Si vous avez franchi le pas et décidé de commence ton propre business, vous devez maintenant déterminer ce que votre entreprise vendra!
Que devez-vous vendre?
Si vous aimez regarder des émissions policières ou lire des romans policiers, vous connaissez probablement les trois éléments que la police utilise pour déterminer qui a commis un crime: les moyens, le mobile et l'opportunité. Curieusement, ces trois facteurs sont aussi les éléments les plus importants du démarrage d'une entreprise.
Moyens
Tout le monde est bon à quelque chose. La première étape de la création de votre propre entreprise consiste à identifier vos compétences personnelles et à les associer à un produit ou service potentiel. Certaines entreprises exigent un certain talent inné, comme devenir chanteur professionnel. D'autres ont besoin d'une formation et de compétences qui pourraient prendre des années à acquérir, comme les avocats. Faites une liste de vos compétences et talents, même les plus mineurs. Ces compétences et ces talents constitueront la base de votre nouvelle entreprise.
La deuxième étape consiste à décider si vous pouvez utiliser ces compétences. Si vous avez toutes les compétences nécessaires pour réussir dans l'élevage de lamas mais que vous n'avez pas de terre, de nourriture pour lamas, stock ou les ressources pour acquérir ces nécessités, alors l'élevage de lamas n'est pas la bonne entreprise pour toi. Vous devez déterminer s'il est pratique de poursuivre l'entreprise de vos rêves en ce moment. Les circonstances pourraient changer à l'avenir. Si l'année prochaine vous héritez des cinquante acres de pâturage de l'oncle Jimmy, vous pouvez revoir l'idée de démarrer votre ferme de lamas à ce moment-là. En attendant, cependant, vous devrez vous concentrer sur ce que vous êtes susceptible de réaliser.
Motif
Prenez la liste de vos talents et compétences que vous venez d'assembler et rayez tout ce que vous détestez faire, même si vous êtes bon dans ce domaine et savez que c'est lucratif. Votre petite entreprise est quelque chose avec laquelle vous allez vivre et penser 24 heures sur 24, sept jours sur sept, pendant un certain temps. Si vous êtes un excellent cuisinier et que vous savez que vous pourriez gagner de l'argent en tant que traiteur mais que vous détestez cuisiner pour les fêtes, vous serez misérable en tant que traiteur, peu importe votre succès.
Vous pourriez démarrer une entreprise de restauration dans laquelle vous assurez la gestion et vos employés font la cuisine, mais dans ce cas, vous utilisez vos compétences en gestion et votre connaissance des recettes, et non la compétence culinaire détestée lui-même.
Opportunité
La dernière chose à considérer est de savoir si vous aurez la possibilité de vendre ce que vous voulez vendre. Existe-t-il un marché pour votre produit ou service? Est-ce quelque chose que vous pourriez gagner de l'argent en vendant - au minimum, assez d'argent pour subvenir à vos besoins? S'il n'y a pas assez de potentiel clients pour votre entreprise, cela échouera même si vous y êtes extrêmement doué. Identifier vos clients potentiels et décider de la meilleure façon de les atteindre est essentiel au succès d'une entreprise.
Comment pouvez-vous le vendre?
Vous avez choisi le meilleur produit ou service à offrir. Vous devez maintenant identifier votre marché cible et choisir un ou plusieurs canaux de vente pour les atteindre:
- Ventes par téléphone: Probablement la méthode la moins chère et la plus simple pour commencer, car tout ce dont vous avez besoin est une liste de numéros et un téléphone en état de marche. Vous devrez commencer par rassembler quelques pistes. Le meilleur qualifié votre liste de prospects est, plus vos appels seront efficaces. Même une liste de prospects plutôt médiocre peut être efficace si vous effectuez suffisamment d'appels.
- Ventes Internet: Les sites Web sont un outil essentiel pour les entreprises de toutes tailles. Construire un site Web efficace peut être coûteux en temps et en argent. Cependant, il existe de nombreuses sociétés d'hébergement Web gratuites qui fournissent des outils faciles à utiliser suffisants pour publier un site Web simple.
- Courrier direct: Mettre en place un bon paquet de publipostage, obtenir une liste de clients potentiels et imprimer et envoyer les lettres est l'option la plus coûteuse de toutes, mais elle peut aussi avoir des rendements substantiels. Avec un package de publipostage, vous pouvez atteindre des milliers voire des millions de prospects à la fois.
