Le marketing du livre crée la notoriété d'un livre spécifique parmi les libraires et les consommateurs. Le but du marketing, bien sûr, est de générer des ventes de livres.
Qu'est-ce que le marketing du livre?
En général, la fonction d'un service marketing du livre dans une maison d'édition traditionnelle est d'aider les différents services commerciaux à faire passer votre livre devant acheteurs de librairies, distributeurs de livres et autres canaux, pour s'assurer que votre livre est disponible et (idéalement) affiché et promu par leur intermédiaire auprès du consommateur publique. Les spécialistes du marketing du livre supervisent également généralement la promotion des consommateurs en ligne (dans certaines maisons, cela incombe au service de la publicité).
Dans une maison d'édition traditionnelle, chaque livre se voit attribuer un "responsable marketing" ou "directeur marketing". Ce spécialiste du marketing travaille sur des dizaines de titres à la fois. Pour les livres autoédités, certaines ou toutes les fonctions traditionnelles de commercialisation du livre peuvent être mises à disposition par un service d'autoédition ou par d'autres consultants en édition de livres (moyennant des frais).
Mais quelle que soit la façon dont vous devenez auteur, comprendre les fonctions traditionnelles du marketing du livre vous aidera à naviguer dans la publication de votre livre:
Stratégie de commercialisation du livre
Au début d'une saison de publication (ou même peu de temps après que l'auteur a soumis son questionnaire d'auteur), l'agent de commercialisation s'implique pour aider à déterminer les lecteurs potentiels d'un livre en particulier, la taille du marché du livre et la stratégie pour atteindre au mieux les lecteurs susceptibles d'être intéressés par le livre livre. Sur la base de la stratégie, le spécialiste du marketing crée un plan de marketing tactique (qui comprend tout ou partie des éléments 2 à 6 ci-dessous).
Autant d'éléments du plan marketing - tels que des supports de prévente spéciaux, des présentoirs de points de vente, de la publicité, etc. – coûte de l'argent, le plan marketing est réalisé dans le cadre du budget marketing estimé pour le livre.
Pour les acquisitions majeures de livres nécessitant des investissements importants de la part de l'éditeur, le service marketing du livre est parfois amené à élaborer une stratégie avant même l'acquisition du livre - et, en règle générale, plus l'éditeur a payé pour acquérir le livre, plus le marketing est important budget.
Développement de matériel de vente de livres et soutien à la vente de livres
Avant la publication du livre, le service marketing du livre travaille avec le service promotion pour développer la des outils de vente standard pour chaque livre, comme leur description dans le catalogue saisonnier de l'éditeur liste. Les services commerciaux les utilisent pour présenter le livre aux libraires, distributeurs en gros, magasins de cadeaux, bibliothèques, etc. Ce soutien s'étend également à toute présence de livres dans les salons professionnels de l'industrie, tels que BookExpo America ou les salons professionnels d'automne organisés par les organisations régionales de libraires indépendants.
Développement de matériel promotionnel de point de vente
Le service de marketing du livre est responsable de la gestion de la conception et de la création de la signalisation en magasin, des signets et d'autres matériaux qui font la promotion des livres auprès du consommateur au niveau du magasin. Notez qu'avec l'essor des canaux de vente de livres en ligne, ces articles de point de vente coûteux à imprimer sont moins répandus.
(Notez que dans les chaînes de magasins physiques de compte national, telles que Barnes & Noble, les promotions sur les points de vente, par exemple, la présence d'un livre sur une table saisonnière display – sont déterminés par le compte, et non par le service marketing de l'éditeur, et sont payés sur les fonds publicitaires coopératifs du compte, généralement appelés "coopérative.")
Développement de campagnes sur les médias sociaux et les blogueurs
Dans certaines maisons d'édition, la sensibilisation des blogueurs de livres et d'autres blogueurs apparentés incombe au service marketing; dans d'autres maisons, les blogueurs sont considérés comme faisant partie des médias et leur envoyer des informations sur les livres publiés incombe au service de la publicité.
Alors que certaines campagnes sur les réseaux sociaux peuvent être développées en interne (pour les livres à gros budget), les réseaux sociaux incombent souvent à l'auteur dans le cadre du développement de la plateforme.
Publicité
Bien que la publicité imprimée ait diminué, elle existe toujours dans des véhicules comme La critique de livre du New York Times; les publicités en ligne sont plus courantes. Le service marketing et le budget marketing d'un livre déterminent si, où et quand un livre sera annoncé. (Encore une fois, la publicité qui est faite au nom du livre mais liée à un compte spécifique a probablement été payée en dehors de la coopérative.)
Parrainages et promotion croisée
Les entreprises dont les produits correspondent au public des livres sont parfois sollicitées pour aider à la promotion croisée des livres. Par exemple, une entreprise alimentaire peut faire la promotion croisée d'un prix ou d'un cadeau pour un livre de cuisine sur son site Web. Les parrainages et les actions de promotion croisée impliquent également d'autres départements (ventes spéciales, publicité s'il s'agit d'une tournée de livres).
