Le marketing des médias sociaux a pris d'assaut le monde au cours des dernières années. Avec des millions d'utilisateurs, les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et autres sont également devenus une plate-forme majeure pour un marketing innovant.
Alors que de nombreuses personnes cherchent à utiliser les réseaux sociaux comme une source gratuite pour atteindre les gens et générer du trafic, il y a une énorme opportunité d'utiliser des publicités payantes sur ces réseaux pour diffuser des publicités très ciblées et générer un gros retour sur investissement.
Bien que faire de la publicité payante sur Facebook soit une option très populaire, un réseau social qui ne reçoit pas l'attention qu'il mérite, c'est a beaucoup de potentiel pour que les bonnes entreprises attirent des prospects et des ventes, c'est LinkedIn, en particulier grâce à l'utilisation des publicités LinkedIn.
"Pendant des années, les publicités LinkedIn étaient loin derrière l'efficacité de nombreux autres réseaux publicitaires, principalement Facebook. Cependant, l'année dernière, les choses ont changé. LinkedIn a enfin déployé le reciblage, le suivi des conversions, l'InMail sponsorisé et bien d'autres fonctionnalités. La plate-forme est désormais beaucoup plus robuste et offre aux annonceurs un éventail d'options beaucoup plus large. Pour toute entreprise dans l'espace B2B, allouer un budget aux publicités LinkedIn devrait désormais être considéré comme un must." - Josh Turner, fondateur deVente liée
Vous avez probablement un profil LinkedIn — 500 millions de personnes dans le monde en ont un. Contrairement à Facebook, LinkedIn n'est pas fait pour partager des vidéos des trucs amusants que votre chien fait... c'est plus un esprit d'entreprise destiné à aider les employeurs trouvent des employés, et vice-versa, présentent des pigistes et des clients qui peuvent travailler ensemble, et favorisent les partenariats commerciaux et offres. Ce sont, pour la plupart, des gens professionnels et sérieux. Cela vous aide à affiner votre cible pour votre LinkedIn en soi. C'est également un endroit pratique pour obtenir les dernières nouvelles et tendances dans une industrie donnée.
Les publicités LinkedIn sont particulièrement puissantes pour les entreprises du commerce interentreprises, ou B2B, des secteurs comme les logiciels, la fabrication, etc. les entreprises ou même les entrepreneurs individuels qui fournissent des services aux entreprises comme le conseil, le coaching d'affaires, la prise de parole, les ateliers et plus.
Ce réseau est un endroit idéal pour les entreprises pour annoncer leurs produits, services, événements spéciaux, conférences, webinaires et plus encore devant un public ciblé. Vos annonces sont diffusées auprès de personnes réellement intéressées. Une chose à propos de LinkedIn est qu'il est très utile pour générer des prospects. Contrairement aux internautes de Facebook, la plupart des utilisateurs de LinkedIn ne sont pas prêts à acheter tout de suite. Ainsi, vous obtenez leurs coordonnées et faites un suivi de la vente plus tard. Cela dit, vous pouvez toujours effectuer des ventes directes via LinkedIn – cela pourrait fonctionner pour votre créneau.
Vous pouvez commencer à configurer et à diffuser vos annonces LinkedIn en quelques minutes. C'est un processus facile et indolore.
Alors que vous pouvez utiliser LinkedIn comme un moyen d'établir des relations personnelles, de développer des relations individuelles et de transformer ces relations en ventes; Dans cet article, nous nous concentrerons sur le côté payant de l'utilisation de LinkedIn pour commercialiser, annoncer et promouvoir votre entreprise, vos produits et vos services.
Qui devrait utiliser les publicités LinkedIn
Soyons francs ici. Toutes les entreprises ne devraient pas faire de publicité sur LinkedIn. Et si vous n'êtes pas sur la "liste", vous pourriez perdre beaucoup de temps, d'argent et d'efforts.
En général, les entreprises de commerce électronique qui vendent des produits de consommation ne doivent pas utiliser les publicités LinkedIn. Mais si vous êtes dans un créneau axé sur l'amélioration de soi, le renforcement des compétences, l'amélioration des compétences professionnelles, ou si vous êtes dans une industrie B2B ou faites la promotion d'événements commerciaux, c'est le lieu idéal. En fait, si vous êtes en B2B et que vous n'utilisez pas LinkedIn, vous vous tirez une balle dans le pied. En effet, LinkedIn est conçu spécifiquement pour les professionnels et le contenu qu'il propose est axé sur les affaires.
Une autre chose à garder à l'esprit est que par rapport aux autres réseaux sociaux, le coût de la publicité LinkedIn est généralement beaucoup plus élevé. Vous devriez donc être dans une entreprise qui a des prix de vente plus élevés et une grande valeur à vie d'un client. Pour la plupart des gens dans les créneaux mentionnés ci-dessus, cela devrait déjà être le cas.
Pourquoi utiliser les publicités LinkedIn
Comme mentionné ci-dessus, étant donné que LinkedIn est strictement un site Web de réseautage social professionnel, vous pouvez accéder à devant un public très ciblé qui sera plus réceptif aux propositions commerciales par rapport aux autres réseaux sociaux réseaux.
Selon Le site de LinkedIn:
- 610 millions de professionnels utilisent LinkedIn
- 4 membres de LinkedIn sur 5 orientent les décisions commerciales
- Les membres de LinkedIn ont un pouvoir d'achat 2 fois supérieur à celui des audiences Web moyennes
- LinkedIn est la plateforme n°1 pour la génération de leads B2B, selon l'évaluation des spécialistes du marketing
Tout cela constitue des raisons très convaincantes pour faire du marketing et de la publicité sur la plate-forme LinkedIn.
Comment fonctionnent les publicités LinkedIn
Il existe deux manières principales d'utiliser les publicités LinkedIn:
- Annonces en libre-service
- Campagnes gérées
Avec les publicités en libre-service, vous définissez votre propre budget publicitaire, rédigez votre texte publicitaire et configurez vos propres campagnes.
Avec les campagnes gérées, vous vous associez à une équipe de LinkedIn pour affiner votre texte publicitaire; ils vous aident également à atteindre plus de prospects premium.
Les deux méthodes utilisent la plate-forme Campaign Manager de LinkedIn pour démarrer, surveiller et arrêter toutes les publicités LinkedIn que vous diffusez. Vous pourrez suivre les clics, les impressions, les conversions et le montant que vous avez dépensé afin de pouvoir suivre rapidement les annonces qui fonctionnent et arrêter celles qui ne fonctionnent pas. Vous pouvez même voir la répartition démographique des personnes qui ont cliqué et interagi avec vos publicités.
Très important: vous pouvez définir votre budget. De cette façon, vous limitez strictement le montant que vous pouvez dépenser pour vos campagnes.
Types de publicités LinkedIn
Avec LinkedIn, vous avez le choix entre une variété de formats publicitaires.
- Annonces textuelles LinkedIn
- Contenu sponsorisé LinkedIn
- InMail sponsorisé LinkedIn
- Annonces display et annonces dynamiques LinkedIn: uniquement disponibles via la fonctionnalité de campagnes gérées de LinkedIn - et peut être plus cher - ce n'est donc probablement pas la meilleure solution pour ceux qui débutent avec les publicités LinkedIn.
Annonces textuelles LinkedIn
C'est un excellent moyen de commencer avec les publicités LinkedIn. Les annonces textuelles sont diffusées au paiement par clic ou au coût par impression et ne ciblent que les bons prospects. Vous pouvez écrire vos propres annonces et les télécharger facilement. Plus important encore, vous pouvez suivre vos coûts avec le gestionnaire de plateforme publicitaire.
Avec les annonces textuelles LinkedIn, il est important de garder à l'esprit quelques bonnes pratiques:
- Inclure une image
- Utilisez un appel à l'action fort
- Soyez très concentré dans votre ciblage
- Parlez directement à votre audience
- Utilisez les tests A/B pour identifier les meilleurs
Les annonces textuelles peuvent être un peu difficiles en raison des limites de la quantité de texte que vous pouvez inclure. Assurez-vous donc d'emballer autant que vous le pouvez dans un espace limité. Un titre ne peut contenir que 25 caractères et votre description ne peut contenir que 75 caractères.
Contenu sponsorisé LinkedIn
Ce format vous permet de placer vos annonces de contenu sur la page d'accueil de LinkedIn - en particulier, les annonces de votre prospect idéal. "flux", et il est visible sur n'importe quel appareil - ordinateur de bureau, ordinateur portable, tablette et smartphone - afin que tout prospect potentiel puisse le voir. Ce ne sont pas non plus des publicités passives, les publicités Sponsored Content LinkedIn interagissent avec votre public et démarrent des conversations (auxquelles vous devriez participer)… et peuvent même être partagées de manière virale.
Leur format visuel, photos autorisées, rend ces publicités LinkedIn particulièrement accrocheuses.
Vous pouvez soit créer un nouveau contenu frais à parrainer, soit simplement choisir de publier votre mise à jour à partir de votre page d'entreprise LinkedIn ou de votre page vitrine (vous pouvez d'abord les modifier).
InMail sponsorisé LinkedIn
En ce qui concerne les publicités LinkedIn, il s'agit d'un format très ciblé. Fondamentalement, vous pouvez envoyer du contenu à des prospects potentiels directement via LinkedIn Messenger. La prochaine fois qu'ils se connecteront, il y aura votre message (ils recevront également des notifications s'ils ont configuré cela).
C'est un moyen idéal d'augmenter les inscriptions aux webinaires ou aux événements en direct ou d'envoyer des annonces de produits ou de services super ciblées. Fondamentalement, ces messages vont à votre prospect idéal… et cela stimule la réponse. Et ils peuvent les obtenir sur un appareil mobile ou un ordinateur.
Une fois que vous êtes prêt à créer votre message InMail, vous choisissez un nom de campagne, ainsi que le prénom et le nom de l'expéditeur et l'image de profil. Et n'oubliez pas la ligne d'objet. Vous devez également inclure un résumé accrocheur - ce sera l'aperçu que le prospect verra.
Enfin, vous devez rédiger votre message. Envisagez d'embaucher un rédacteur formé aux principes de réponse directe et/ou de marketing B2B pour obtenir le maximum de réponses de vos annonces.
Annonces graphiques LinkedIn
Avec ces annonces display, vous pouvez cibler des marchés très spécifiques. Et ces publicités LinkedIn apparaîtront sur les pages LinkedIn à fort trafic, ce qui augmentera la probabilité que votre prospect les voie. Vous pouvez les acheter par le biais d'enchères ouvertes ou privées. Encore une fois, ce sont des publicités assez sophistiquées… pas le meilleur point de départ si vous commencez tout juste à utiliser les publicités LinkedIn.
Annonces dynamiques LinkedIn
Le grand avantage de ce type d'annonces LinkedIn est que vous pouvez facilement concentrer vos annonces sur les principaux décideurs des entreprises potentielles. Et lorsque vous écrivez votre copie et choisissez votre appel à l'action, ils peuvent être personnalisés pour les individus - vous pouvez même choisir des images à partir des profils des membres LinkedIn. Ces publicités dynamiques sont super personnalisées, ce qui les rend très efficaces.
Démographie avancée avec la publicité LinkedIn
Avec toutes ces méthodes, vous pouvez également cibler à qui ces publicités LinkedIn sont visibles. Vous pouvez spécifier le nom de l'entreprise, l'industrie, l'âge, le sexe, l'appartenance à un groupe LinkedIn, les compétences, le niveau d'ancienneté. Ce sont tous d'excellents moyens de vous assurer que vos publicités sont diffusées auprès des bonnes personnes, c'est-à-dire les décideurs des entreprises avec lesquelles vous souhaitez faire affaire.
Façons de tirer le meilleur parti de vos publicités LinkedIn
Comme pour tout effort de publicité ou de marketing, vous voulez en avoir pour votre argent avec vos publicités LinkedIn. Voici quelques conseils:
- L'efficacité du marketing repose sur la copie à bien des égards. Ne lésinez donc pas sur cette étape. Assurez-vous que vos messages sont simples et puissants.
- Vos publicités LinkedIn doivent être pertinentes pour l'industrie et les personnes que vous essayez d'atteindre. Assurez-vous que la copie, les images ou les photos, ou tout autre élément des publicités LinkedIn sont appropriés.
- Attention au ciblage. LinkedIn offre une variété d'outils pour s'assurer que seules les bonnes personnes voient vos messages, en fonction du niveau d'ancienneté dans une entreprise, de l'industrie et d'autres facteurs. Profitez de ces outils.
- Avec le marketing, toutes les annonces ne fonctionneront pas. C'est pourquoi vous testez différents titres, corps de texte et images… même différents marchés cibles pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
- Parallèlement à cela, vous devez surveiller de près les performances de vos annonces - les résultats de vos tests - afin de pouvoir "déployer" rapidement les annonces qui génèrent les prospects et les ventes que vous souhaitez.
Prochaines étapes avec la publicité LinkedIn
Pourquoi attendre? Il est maintenant temps de commencer à mettre les publicités LinkedIn au service de votre entreprise. Commencez lentement, avec un petit budget, à mesure que vous apprenez le système et comment atteindre votre marketing cible via ce réseau social.
En fait, votre toute première étape devrait être de créer un compte LinkedIn (si vous n'en avez pas) et de commencer à explorer le site. Regardez toutes les publicités qui apparaissent dans votre flux ou dans le système de messagerie. Notez les publicités que vous voyez souvent, cela signifie qu'elles fonctionnent et que vous pouvez probablement obtenir des conseils pour vos propres efforts.
En même temps, vous devriez rechercher votre marché cible. Voyez dans quels groupes LinkedIn vos prospects sont impliqués… de quoi ils parlent sur leurs profils. Vous voulez toujours être à jour avec votre marketing et cela montrera ce à quoi pense votre client potentiel.
Les publicités LinkedIn sont relativement faciles à utiliser et peuvent fournir un bon retour sur investissement pour de nombreuses entreprises.
