L'idée de passer un appel à froid, c'est-à-dire un appel téléphonique non sollicité, dans le cadre de votre stratégie de réseautage professionnel fait grincer des dents la plupart des gens. Mais vous n'avez rien à perdre en étant courageux et en essayant de passer quelques appels. Lorsqu'elle est effectuée avec soin et professionnalisme, la sollicitation à froid peut vous aider à développer votre carrière et à être embauché pour votre prochain emploi.
Il ne fait aucun doute que le réseautage professionnel fonctionne. C'est l'une des principales façons dont les demandeurs d'emploi sont embauchés. Votre réseau de contacts professionnels, de relations collégiales et universitaires, d'amis personnels et de membres de votre famille peut vous aider à trouver votre prochain emploi.
Ce ne sont pas seulement les personnes que vous connaissez bien - ou pas du tout - qui peuvent contribuer à vous aider dans votre recherche d'emploi. Votre réseau élargi est également important. Ce qui peut être difficile, c'est de savoir à qui demander de l'aide et comment.
Préparez un pitch avant d'appeler
La façon dont vous contactez les contacts de votre réseau élargi est l'un des facteurs les plus importants qui influent sur le succès de votre recherche d'emploi. Atteindre des personnes qui ne vous connaissent pas bien et capter leur attention peut être particulièrement difficile.
Préparer un argumentaire qui incitera la personne que vous contactez à vous rencontrer est une première étape importante.
Vous devrez peut-être leur expliquer pourquoi ils devraient prendre le temps de vous aider. Vous pouvez leur faciliter la tâche en ne demandant que quelques minutes de leur temps et en précisant que vous ne demandez que des conseils, pas un emploi.
Mettre l'accent sur un fil conducteur vous reliant au contact peut rendre encore plus probable que la personne sera motivée à vous parler ou à vous rencontrer.
Il peut être facile de envoyer un e-mail ou Message LinkedIn, et c'est un bon premier pas. Cependant, un appel téléphonique n'est pas aussi facilement ignoré qu'un e-mail, et cela peut être un moyen plus efficace de commencer à établir une relation avec votre contact.
10 conseils rapides pour faire un appel à froid pour une réunion de réseautage
1. Faites tout votre possible pour générer des références et des prospects solides. Les bonnes perspectives incluent les connexions LinkedIn, les anciens superviseurs et collègues, les professeurs et camarades de classe, la famille contacts, membres de groupes professionnels, confrères paroissiens, voisins et tous ceux à qui vous pensez qui pourraient être en mesure de aide.
2. Envoyez un message à l'avance pour rendre votre contact plus réceptif à votre appel. Envoyez un e-mail ou un message LinkedIn avec certaines des informations mentionnées ici. Vous pouvez inclure un CV tant que vous mentionnez quelque chose comme "J'ai joint mon CV pour le rendre plus facile pour de me conseiller." Mentionnez que vous appellerez pour explorer la possibilité d'organiser une réunion d'information consultation. Voici un exemple de lettre demandant des conseils de carrière.
3. Pratiquez une brève introduction ou un argumentaire éclair avant votre appel. Commencez par mentionner comment vous avez identifié la personne comme contact potentiel. Si vous avez été référé par l'un de leurs contacts, vous devez commencer avec cette information. Vous pourriez écrire « Je vous contacte sur la suggestion de John Smith. John a pensé que vous pourriez fournir des commentaires précieux sur la meilleure façon d'encadrer mes antécédents pour les emplois dans les admissions à l'université." Passez en revue ces conseils pour rédiger un argumentaire éclair.
4. Mentionnez comment vous êtes connecté. Si vous n'avez pas été référé à votre contact, une partie de votre déclaration principale doit inclure une référence à tout point commun dans vos antécédents. Par exemple, vous pourriez mentionner que vous avez fréquenté le même collège, appartenu à la même association professionnelle, participé à des discussions en ligne pour le même groupe ou grandi dans la même région.
5. Votre introduction doit également inclure une déclaration claire concernant ce que vous demandez à la personne. Le type de conseil que vous demandez peut inclure des idées sur la façon de positionner votre expérience pour les opportunités dans leur secteur, des rôles qui pourraient convenir compte tenu de vos compétences, des commentaires sur votre CV ou une perspective sur les tendances dans leur champ.
6. Demandez de l'aide et des conseils, pas un entretien. Avec des contacts froids, votre raison de tendre la main à la personne doit être pour obtenir des conseils et pour organiser une consultation. Vous ne devriez jamais demander à un contact de réseautage potentiel (qui ne vous connaît pas encore) de vous obtenir une entrevue.
7. Votre déclaration initiale doit transmettre trois ou quatre atouts qui font de leur secteur un domaine logique à explorer. Par exemple, vous pourriez dire: « J'étudie des rôles dans lesquels je peux appliquer ma passion pour l'écriture et l'édition, ainsi que ma fascination pour les médias numériques ».
9. Lorsque la logistique le permet, demandez la possibilité de vous rencontrer en personne avant de mettre fin à votre appel. Si vous vous représentez bien lors de réunions en personne, vous serez plus susceptible de générer des références pour des entretiens ou d'autres opportunités de réseautage. Suggérez-leur une rencontre sur leur lieu de travail afin de mieux comprendre l'environnement de travail. Vous pourriez également recevoir des présentations à des collègues pendant votre séjour. Voici comment faire de votre réunion de réseautage un succès.
10. Faites suivre votre appel par une communication de remerciement exprimant votre gratitude pour tout conseil reçu. Fournissez toute information supplémentaire qui pourrait aider votre contact à mieux apprécier votre parcours. Incluez un lien vers un site Web personnel ou un profil LinkedIn contenant des exemples de travail et des recommandations. Passez en revue cette liste d'exemples de lettres de remerciement pour une variété de circonstances.
Comment appeler à froid des employeurs potentiels
L'appel à froid n'est pas seulement pour les contacts de réseautage. Même si ce n'est pas toujours facile, les appels à froid peuvent vous aider à vous faire remarquer par les employeurs et à favoriser le réseautage professionnel. Avec de la planification et de la persévérance, vous pourrez peut-être engager les employeurs à un niveau plus significatif que vous ne le pourriez en utilisant uniquement la messagerie en ligne et le courrier électronique.
Au moins, vos documents de candidature seront examinés de plus près. Au mieux, votre volonté de tendre la main pourrait vous aider à être sélectionné pour un entretien d'embauche. C'est particulièrement le cas lorsque vous recherchez un rôle dans lequel le démarchage téléphonique est requis.
