Éléments essentiels pour créer un plan marketing puissant

Stratégie marketing: comment votre plan marketing soutiendra-t-il vos objectifs commerciaux?

Avant de commencer à développer votre plan marketing, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez accomplir. Ton stratégie de marketing doit être directement lié aux buts et objectifs de votre entreprise. En fonction de ce que vous voulez réaliser, vous devez élaborer un plan qui décrit ce que vous voulez faire et les détails sur la façon de le faire.

Par exemple, si l'un de vos objectifs commerciaux est d'agrandir votre magasin physique en un site e-commerce, votre stratégie marketing pourrait consister à introduire vos produits sur un nouveau marché national segment. Vous décomposeriez ensuite votre stratégie encore plus en objectifs à court et à long terme tout en définissant votre message marketing spécifique.

Si vous ne les avez pas déjà, créez des objectifs commerciaux spécifiques pour commencer. Assurez-vous également que vous attachez un calendrier spécifique à vos objectifs, comme un plan de 90 jours. Avoir un calendrier vous aide à créer un plan marketing plus ciblé et réaliste.

Énoncé de mission: qu'essayez-vous d'accomplir et pourquoi?

Votre énoncé de mission indique ce que vous essayez de faire et pourquoi vous le faites. Vous avez peut-être déjà créé un énoncé de mission dans le cadre de votre processus de planification d'entreprise. Si oui, ajoutez-le à votre plan marketing.

Votre énoncé de mission est le fondement de votre plan marketing. Bien qu'il ne joue pas un rôle direct dans vos activités de marketing, l'énoncé de mission met l'accent sur pour vous aider à vous assurer que vos activités de marketing soutiennent la vision et les objectifs généraux de l'entreprise. C'est un outil efficace auquel vous référer chaque fois que vous commencez à vous demander si vous êtes toujours sur la bonne voie.

Si vous n'avez pas encore finalisé votre énoncé de mission, faites-le maintenant.

Votre marché cible est l'acheteur idéal pour ce que vous proposez. Dans votre plan marketing, vous décrivez en détail les données démographiques, les caractéristiques et les tendances de votre acheteur idéal pour définir votre marché cible. Comprendre ces personnes vous aidera à créer des supports marketing qui les attireront vers votre entreprise, vous devez donc rechercher qui sont ces personnes et ce qui les pousse à acheter vos produits et prestations de service.

Plus vous incluez de détails lorsque vous déterminez qui fait partie de votre marché cible, plus votre plan marketing sera ciblé.

Effectuez des études de marché pour en savoir plus sur votre marché, y compris sa taille, son emplacement, son statut socio-économique et d'autres détails que vous devez connaître pour promouvoir votre entreprise.  Les autres informations que vous devez collecter incluent:

• Qui compose votre public cible
• Où vous pouvez les trouver
• Ce qu'ils apprécient comme important
• Ce qui les inquiète
• Ce dont ils ont besoin en ce moment

Créez un croquis de la personne ou de l'entreprise qui constitue votre client idéal. Cet exercice vous aide à identifier les spécificités de ce client afin que vous puissiez personnaliser votre message marketing.

Analyse concurrentielle: à qui êtes-vous confronté et où vous situez-vous?

L'une des meilleures façons de rechercher votre marché cible et de préparer vos activités de marketing est d'étudier vos concurrents. Sachez qui vend ce que vous faites, surtout s'ils le vendent à des consommateurs qui correspondent à votre profil de client idéal. Examinez attentivement ce que vos concurrents font bien, ce qu'ils font peut-être mal ou ce qu'ils manquent. Vous souhaitez utiliser ces informations pour renforcer votre avantage concurrentiel en faisant quelque chose de nouveau, de différent ou de meilleur que vos concurrents.

Une façon de mener une analyse concurrentielle consiste à effectuer une analyse SWOT, un outil stratégique qui évalue les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'une entreprise. Prenez le temps de mesurer le SWOT de vos principaux concurrents, ainsi que de votre propre entreprise.

La réalisation d'une analyse approfondie de votre concurrence vous aidera à identifier les domaines dans lesquels vous pouvez battre la concurrence, à affiner votre marché de niche, et assurez-vous que vous êtes prêt à relever des défis concurrentiels.

Proposition de vente unique: qu'est-ce qui rend votre entreprise unique?

Une fois que vous savez ce qui vous attend sur le marché, il est temps d'identifier l'approche qui vous démarque de vos concurrents.

Une proposition de vente unique (USP) décrit en quoi votre entreprise, vos produits ou vos services diffèrent mieux de ceux de vos concurrents.La déclaration identifie ce qui fait de votre entreprise le meilleur choix et pourquoi vos clients cibles devraient vous choisir par rapport à la concurrence.

Ce tutoriel de proposition de vente unique vous aidera à élaborer une USP pour votre entreprise.

Si vous avez un plan d'affaires traditionnel, vous avez déjà passé beaucoup de temps à rechercher le meilleur prix pour vos produits et services. Dans le cadre du mix marketing, les informations sur les prix, y compris les détails de paiement, sont incluses dans votre plan. 

Dans la section tarification de votre plan marketing, donnez un aperçu de la tarification de votre produit ou service et examinez comment d'autres facteurs peuvent influer sur l'offre et la demande, et donc sur le prix. 

Dans la plupart des cas, vous souhaitez être en mesure de soutenir vos gammes de prix en fournissant à vos clients une idée claire de la valeur et avantages ils reçoivent en retour. UN proposition à haute valeur ajoutée conduit souvent un client à effectuer un achat.

Si vous n'avez pas encore identifié votre perspective de tarification, faites-le maintenant en gardant un œil sur la façon dont elle peut s'intégrer à votre marketing.

Plan promotionnel: comment atteindrez-vous votre marché cible?

En tant qu'élément clé de la marketing-mix, votre plan promotionnel couvre votre USP, la manière dont votre produit ou service sera vendu, la manière dont vous informerez votre marché cible de votre offre et les plans de service client.

Lorsqu'il s'agit d'atteindre votre marché, vous devez combiner diverses activités de marketing, telles que:

• Publicité
• Emballage
• Relations publiques
• Les ventes directes
• marketing en ligne
• Promotions des ventes
• Matériel promotionnel
• Autres efforts de publicité

N'en faites pas trop au début sur les tâches promotionnelles. Sélectionnez trois à cinq activités spécifiques qui atteindront le mieux votre marché cible et vous aideront à exécuter votre stratégie marketing.

Par exemple, si l'un de vos objectifs est de fournir cinq consultations initiales gratuites en trois mois, votre plan promotionnel peut inclure de se concentrer sur des prospects ciblés par le biais d'une campagne d'appels à froid, d'un plan de sensibilisation sur les réseaux sociaux et d'un publipostage campagne. Vous pouvez obtenir des idées sur des activités spécifiques en parcourant les listes de 101 petites entreprises marketing idées, mais n'oubliez pas que vous devez garder à l'esprit votre marché cible lors de l'élaboration de votre marketing activités. Tweeter ne fonctionnera pas si votre marché n'est pas sur Twitter.

Effectuez cette étape en même temps que la suivante puisque votre budget affecte les activités que vous pouvez inclure.

Alors qu'il y a options de commercialisation gratuites, de nombreux domaines de votre stratégie marketing ne seront pas gratuits, tels que l'hébergement de sites Web ou le fournisseur de listes de diffusion. Par conséquent, vous avez besoin d'une partie budgétaire de votre plan marketing qui présente une ventilation de tous les coûts liés au marketing.

Malheureusement, la plupart des nouvelles petites entreprises disposent de fonds limités en matière de marketing. plan promotionnel économique c'est essentiel.

Vous disposez peut-être d'un budget marketing annuel, mais vous devez également le ventiler en budgets mensuels distincts afin de pouvoir suivre les résultats et modifier le plan promotionnel pour se concentrer sur les activités qui vous offrent le plus grand retour sur investissement.

Liste d'actions: quelles tâches devez-vous accomplir pour atteindre vos objectifs marketing?

Une fois votre plan établi, vous devez agir. Vous devez identifier les tâches que vous devez accomplir pour mettre le marketing de votre entreprise en mouvement. Vos étapes d'action vous aident à rester sur la bonne voie afin que vous puissiez faire des progrès constants sans avoir à recommencer à zéro chaque fois que vous souhaitez commercialiser votre entreprise.

Pour formuler la liste d'actions de votre plan marketing, suivez le même processus de gestion de vos tâches quotidiennes: prenez l'objectif final et décomposez-le en une série de tâches en une seule étape qui vous amènent à atteindre l'objectif souhaité résultat.

Par exemple, si l'une des activités décrites dans votre plan promotionnel consiste à lancer une campagne de publipostage, vos premières étapes d'action peuvent ressembler à ceci:

• Déterminer le budget de la campagne
• Clarifier l'objectif de la campagne
• Déterminer le type de publipostage à envoyer
• Engagez un designer ou une entreprise pour créer des garanties.
• Rédiger une copie pour le publipostage
• Clarifier l'appel à l'action
• Créer un brouillon du publipostage

Votre liste d'actions peut prendre différentes formes, à condition qu'elle soit créée de manière à favoriser la progression. Chaque élément d'action doit également inclure une date d'échéance qui correspond au calendrier que vous avez créé pour votre plan marketing. En règle générale, plus les étapes sont petites, plus il vous sera facile d'accomplir des tâches et de créer une dynamique.

Votre plan de marketing pour petite entreprise est inutile si vous ne suivez pas et ne mesurez pas les résultats. Vous ne voulez pas perdre de temps et d'argent en marketing qui ne vous apporte pas de clients ou de clients. Vous voulez que votre marketing génère des affaires et vous donne un retour sur investissement (ROI) positif.

La façon dont vous suivez et mesurez vos résultats dépend de vos tactiques de marketing. Par exemple, le marketing en ligne peut être suivi à l'aide de analyses et autres mesures basées sur Internet, alors que suivi du marketing hors ligne méthodes nécessite une approche plus manuelle.

En général, plus votre système de suivi est standardisé, plus vos résultats seront pertinents. En mesurant vos résultats, vous deviendrez beaucoup plus apte à adapter vos activités de marketing pour vous concentrer sur les domaines où vous aurez le plus de succès.

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