Les publicités télévisées combinent vidéo et audio pour constituer un argumentaire de vente convaincant pour la plupart des clients. Les publicités à la radio peuvent être moins chères, mais elles ne proposent pas d'images. La publicité dans les journaux contient des images fixes, mais rien d'autre qui augmenterait les ventes d'un client. Apprenez à vendre les avantages des publicités télévisées afin que les clients potentiels sachent que leur argent est bien dépensé pour développer leur entreprise.
Rentable
Il est vrai que les publicités télévisées sont généralement la forme de média la plus chère à acheter, mais vous pouvez expliquer la raison du prix plus élevé. Premièrement, les publicités télévisées impliquent plus d'étapes dans la production. Discuter de la options de production de publicité télévisée afin que le client puisse faire le bon choix en créant un spot.
Un client peut avoir l'argent et avoir besoin d'un spot d'image brillant de qualité réseau TV, tandis qu'un autre n'a besoin que d'une simple publicité pour annoncer une vente dans un magasin de meubles. Assurez-vous de bien comprendre le
Il est facile pour un premier client d'être submergé par les coûts liés à la création d'une publicité télévisée avant même qu'elle ne soit diffusée. Simplifiez les étapes pour calmer les nerfs. Les stations de télévision locales disposent généralement de la plupart des outils d'une société de production sophistiquée et peuvent être disposées à créer une publicité gratuitement si un client achète du temps publicitaire.
Vendez le fait que même si les coûts initiaux peuvent être plus élevés, plus de gens verront une publicité télévisée. Les auditeurs de la radio changent trop rapidement de station lorsque les publicités passent et diminuent le lectorat des journaux signifie qu'il y a moins de gens qui regardent les publicités dans les journaux lorsqu'ils parcourent le pages. Investir dans la publicité télévisée est le plus rentable.
Atteint un public cible
D'année en année, la télévision parvient mieux à rejoindre le public cible d'un client. C'était autrefois le gros avantage de la radio, avec toutes les formats radio permettant à un client de prendre des décisions faciles sur l'endroit où placer un achat d'annonce.
Avec de plus en plus de chaînes de télévision par câble de niche, la télévision offre bon nombre des mêmes avantages. Un centre d'approvisionnement de jardin peut acheter du temps publicitaire par l'intermédiaire d'une société de télévision par câble locale afin que les publicités apparaissent sur une chaîne câblée pour la maison et le jardin. L'achat de publicité pour la télévision par câble aide non seulement une entreprise à atteindre son public cible, mais les tarifs publicitaires par câble sont généralement beaucoup moins chers que ceux des chaînes de télévision diffusées.
Mais l'audience d'une chaîne de télévision par câble est également beaucoup plus réduite. Ainsi, bien que les tarifs soient plus bas, un client peut n'atteindre que quelques milliers de téléspectateurs avec une publicité.
Une station de télévision diffusée peut offrir une meilleure opportunité d'atteindre plus de personnes, bien qu'à un coût plus élevé. Cependant, il existe également des options pour les chaînes de télévision. Si les clients souhaitent que leurs annonces soient diffusées pendant une heure locale de 18h00. journal télévisé mais que vous ne pouvez pas vous permettre le coût, vous pouvez les orienter vers le journal télévisé du matin à la place. Ils atteignent toujours l'audience de nouvelles souhaitée, mais à un rythme beaucoup plus faible.
Les spots télévisés sont mémorables
Donnez-vous 30 secondes pour penser aux publicités télévisées de votre enfance. Il y a de fortes chances que quelques publicités classiques vous viennent à l'esprit presque immédiatement, même si vous n'avez pas vu les spots depuis des années. Quelques exemples mémorables incluent la publicité de céréales "Life" ("Hey Mikey, il aime ça!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") et Wendy's Hamburgers ("Où est le boeuf?"). Pouvez-vous vous souvenir des publicités à la radio ou dans les journaux de la même manière?
Les meilleures publicités à la télévision et même les pires peuvent rester gravées à jamais dans l'esprit des téléspectateurs. Tout ce qu'il faut, c'est un crochet mémorable - un jingle, une ligne drôle ou un enfant mignon comme porte-parole.
Demandez à vos clients potentiels d'élargir leur esprit afin que vous puissiez les aider à trouver quelque chose qui vivra dans la tête des téléspectateurs longtemps après la fin du spot 30. Les publicités n'ont pas besoin d'être toujours drôles pour avoir un impact. Il n'est pas non plus nécessaire qu'il s'agisse de publicités nationales à gros budget. Dans votre région, vous avez probablement des publicités familières que tout le monde connaît par cœur.
La clé pour vous est d'empêcher un client de créer une publicité qui ressemble à celle de tout le monde à la télévision. Si un spot d'une banque locale ressemble à toutes les autres publicités bancaires, il ne va pas attirer l'attention du public ou être mémorable une minute après sa diffusion, encore moins un jour ou une semaine.
La vente de publicités télévisées nécessite une connaissance des besoins du client, de la créativité dans la production et un placement ciblé sur les ondes pour réussir. Si vous faites vos devoirs, votre client verra les avantages de l'amélioration des ventes et vous deviendrez la personne de référence pour toute entreprise qui veut des résultats.
