Au cours de sa brève carrière de basketteur professionnel dans la NBA (la National Basketball Association), Jim Spanarkel a reconnu qu'il y avait des opportunités dans les carrières financières pour les athlètes. Il a donc passé ses étés à étudier et à se préparer pour la prochaine phase de sa vie, qui a été aussi réussie conseiller financier chez Merrill Lynch. Jim Spanarkel a également pu jongler avec cette carrière avec une autre simultanée en tant que diffuseur de basket-ball.
De sportif à planificateur financier
Jim Spanarkel est né en 1957 à Jersey City, NJ. Star du basketball au lycée local, il a ensuite joué à l'Université Duke. Après avoir obtenu son diplôme en 1979, Spanarkel a été repêché par les 76ers de Philadelphie de la NBA. Au cours de l'été 1980, il étudie et obtient un permis de courtier immobilier.
Après sa saison recrue à Philadelphie, Jim Spanarkel a été repêché par les Dallas Mavericks, une équipe d'expansion qui a commencé ses opérations à l'automne 1980. Après sa première année à Dallas, au cours de l'été 1981, il obtient une licence de série 7, le qualifiant pour travailler en tant que conseiller financier.
À la fin de sa 5e saison professionnelle au printemps 1984, Spanarkel est devenu agent libre. Joueur marginal de la NBA, il n'était pas très sollicité par les autres équipes et a également perdu son enthousiasme pour le jeu. Il a fait une brève apparition dans le camp d'essai des agents libres des Milwaukee Bucks avant le début de la saison 1984-85, mais a décidé de prendre sa retraite à l'âge encore jeune de 27 ans.
À sa retraite, Jim Spanarkel a postulé et a été accepté par les facultés de droit Duke et Seton Hall. Il a également passé des entretiens pour des emplois dans plusieurs sociétés de services financiers et a accepté une offre de Merrill Lynch pour devenir conseiller financier dans leur succursale de Paramus, NJ. Formant un partenariat avec deux autres conseillers financiers de Merrill Lynch en 1999, la nouvelle équipe de Spanarkel prétendrait gérer plus d'un milliard de dollars d'actifs clients d'ici l'an 2000. Si cela est exact, cela suggérerait que chaque membre de l'équipe gagnait probablement au moins 1 million de dollars par an à ce moment-là.
Afin d'ajouter une valeur supplémentaire pour les clients, Jim Spanarkel est également devenu un planificateur financier certifié (CFP). Depuis 2016, il reste l'associé principal d'une équipe de conseillers financiers Merrill Lynch qui comprend toujours deux autres conseillers, plus deux associés seniors enregistrés (c'est-à-dire assistants-vendeurs courtiers enregistrés). L'un de ces derniers est également analyste en investissement.
Le groupe Spanarkel Browne Granizo
Cette équipe, le groupe Spanarkel Browne Granizo, se concentre spécifiquement sur le service aux particuliers fortunés, ainsi qu'aux organisations à but non lucratif et clients institutionnels. Ils se vantent de faire partie des quelque 80 conseillers financiers de Merrill Lynch qui sont accrédités par le groupe Global Institutional Consulting (GIC) de cette société pour servir petites institutions dans des domaines tels que les avantages sociaux et les régimes de retraite, la gestion philanthropique et à but non lucratif, la stratégie de portefeuille et le conseil en investissement.
Cela indique comment, sous la propriété de Bank of America, Merrill Lynch a adopté certains degrés de segmentation de la force de vente au détail, à l'appui de la segmentation des clients. Spanarkel et son équipe détiennent également diverses autres certifications spécialisées.
Entre-temps, Jim Spanarkel a également jonglé avec une autre carrière contemporaine en tant qu'analyste de télévision sur les matchs de basket. En 1998, il a rejoint l'équipe de diffusion des (alors) New Jersey Nets de la NBA et a continué dans ce rôle après leur déménagement à Brooklyn. Il est également analyste de longue date sur les émissions télévisées CBS de basket-ball universitaire NCAA, et plus récemment en tant qu'analyste de studio sur la chaîne câblée NBA.
Les leçons de vie de Spanarkel
Jim Spanarkel a fait preuve d'une grande clairvoyance dans la préparation de sa vie après le basket alors qu'il était encore joueur professionnel. Lors d'entretiens, il a cité la persévérance comme une caractéristique vitale des athlètes et des hommes d'affaires qui réussissent. C'est en effet l'une des caractéristiques personnelles recherchées par les sociétés de services financiers lors du recrutement d'anciens athlètes.
Pendant ce temps, la capacité de Spanarkel à maintenir une double carrière en tant que conseiller financier et annonceur de basket-ball parle à une éthique de travail incroyable de sa part, ainsi qu'aux avantages de travailler au sein d'une équipe de financiers conseillers. Ses fréquentes absences dues à l'annonce d'engagements ne seraient pas soutenables pour un praticien seul.
