De nombreuses petites entreprises considèrent que l'acheminement de leurs produits vers Walmart ou d'autres détaillants à grande surface tels que Costco remporte l'or olympique du commerce de détail. En plus d'augmenter considérablement les bénéfices d'une entreprise et d'ouvrir les portes à d'autres contrats de vente au détail lucratifs, avoir votre produits sur les étagères d'un détaillant à grande surface donne aux consommateurs et aux autres détaillants le message que les produits de votre entreprise sont gagnants.
Cependant, la concurrence pour devenir fournisseur est féroce. Prenez Walmart, par exemple. Bien qu'il existe désormais plus d'opportunités pour les entreprises de vendre via le marché en ligne Walmart, très peu réussissent à entrer sur ses étagères de vente au détail. L'entreprise est connue pour accepter aussi peu que 2% des candidats.
Alors, comment obtenez-vous votre produit chez Walmart, Costco ou Home Depot? La première chose que vous devez faire est de vous assurer que votre produit et votre entreprise seront attrayants pour un détaillant à grande surface.
Se préparer à vendre aux détaillants à grande surface
La première étape consiste à s'assurer que votre entreprise est prête à faire des affaires. Walmart et d'autres grands détaillants ont normes fournisseurs à respecter. Les vendeurs de Walmart doivent transporter assurance responsabilité de produits, que leurs informations financières soient répertoriées auprès d'une agence d'évaluation telle que Dun & Bradstreet, et Code produit universel (UPC) Numéros d'identification pour tous leurs produits.
Ils doivent également se conformer à toutes les exigences de sécurité des produits et des aliments, ce qui signifie qu'un audit de l'usine peut être nécessaire.
Lorsque vous aurez tous vos canards légaux d'affilée, vous serez prêt à commencer le processus de candidature pour devenir une grande surface fournisseur— un processus qui non seulement prend du temps, mais qui peut aussi être coûteux.
Donc, avant de vous donner la peine d'essayer d'obtenir vos produits chez Walmart, demandez-vous si vous avez ce que Walmart et d'autres grands détaillants recherchent.
Avoir un solide bilan
Les détaillants à grande surface tels que Walmart ne veulent pas s'embêter avec ce qui n'a pas fait ses preuves et qui n'a pas fait ses preuves. D'une part, il y a tellement d'entreprises en concurrence pour être des fournisseurs Walmart qu'elles n'ont pas à le faire.
D'autre part, les détaillants à grande surface comme Walmart ne veulent pas tenir compte d'une trop grande partie de votre entreprise, car cela pourrait causer des problèmes s'ils doivent ajuster le volume des commandes. Avoir un bon mélange d'autres détaillants qui achètent chez vous augmentera vos chances d'obtenir le compte. Et le simple fait de sortir et d'obtenir un tas de comptes n'aidera pas non plus - Walmart veut que ses fournisseurs aient un historique vérifiable.
Vendre un produit unique
Votre produit doit se démarquer d'une certaine manière. Il y a tellement de doublons dans tant de catégories de produits qu'il n'y a absolument aucune incitation pour un acheteur à grande surface à s'engager à en acheter un autre. Le produit idéal est quelque chose bien différencié des autres produits de sa catégorie, mais qui correspond toujours aux gammes de produits actuelles du détaillant.
Offrir une gamme de produits
Même si vous pouvez intéresser l'acheteur à votre produit, n'avoir qu'un seul produit à offrir peut être un tueur d'affaires. Mise en place d'un nouveau fournisseur prend du temps et des efforts, de sorte que le fournisseur potentiel qui peut offrir une gamme complète plutôt qu'un seul produit aura toujours l'avantage.
Soyez prêt à répondre aux besoins du détaillant
Vous devez avoir votre ligne de production prête pour le volume important de Walmart et les délais d'expédition rapides. Ne postulez pas avant d'avoir démontré votre efficacité et votre disponibilité. Bien que cela puisse prendre de six mois à un an en moyenne pour qu'un fournisseur obtienne un premier bon de commande, lorsque cette première commande arrive, vous êtes censé agir rapidement. Le détaillant peut même vouloir un délai de 24 heures.
Soyez prêt à faire ce qu'il faut
Si vous voulez être un vendeur Costco, Home Depot ou Walmart, vous devez convaincre l'acheteur et montrer que vous pouvez surmonter les obstacles. Qu'il s'agisse d'améliorer votre emballage ou de modifier vos prix, vous devez montrer que vous êtes prêt à travailler avec le détaillant. La plupart des fournisseurs de Walmart ont des employés sur le terrain en Arkansas, s'assurant qu'ils peuvent pleinement servir Walmart.
Le processus de demande de fournisseur Walmart
Lorsque votre entreprise et vos produits sont prêts, il est temps de postuler et de tenter de gagner un rendez-vous avec un acheteur. Jetons un coup d'œil au processus chez Walmart.
Les étapes à suivre pour remplir votre demande de fournisseur Walmart varient légèrement selon la catégorie de fournisseur à laquelle appartiennent vos produits ou services:
- Produits nationaux
- Produits locaux
- Service & non-revente
- Importation directe
- Commerce électronique
- Marché
Le programme d'achat local, par exemple, selon le site Web de Walmart, "offre une avenue pour les petits, fournisseurs nationaux à vendre leurs produits prêts à être vendus localement dans les magasins Walmart de leur région zone."
Les fournisseurs locaux potentiels, contrairement aux vendeurs de produits nationaux, peuvent contacter directement leur directeur de magasin Walmart local et présenter leurs produits. (Notez que certains produits, tels que les bijoux et les vêtements, ne sont pas inclus dans le programme d'achat local et doivent passer par les canaux nationaux.) Assurez-vous de vérifier Exigences minimales des fournisseurs de Walmart avant de planifier votre présentation, vous n'aurez qu'une seule chance d'y parvenir. Liste de contrôle des fournisseurs de Walmart sera également utile.
Si le responsable aime votre produit, il transmettra l'information à ce sujet en amont et fournira vous avec le nom du directeur général régional afin que vous puissiez remplir la seule soumission de produit formulaire. À partir de là, les étapes sont assez similaires aux étapes pour les produits nationaux.
Une fois que vous avez rempli le formulaire, vous devrez attendre qu'un acheteur vous contacte s'il est intéressé. Une fois qu'ils l'ont fait, vous serez invité à remplir un questionnaire fournisseur. Il faut ensuite jusqu'à quatre semaines pour une décision finale. Si vous êtes approuvé, il vous sera demandé de remplir le contrat de fournisseur, puis vous pourrez discuter de la configuration de votre produit avec le responsable du magasin local.
Home Depot et Costco ont des procédures similaires
Bien qu'ils ne soient pas exactement les mêmes, les processus des autres détaillants à grande surface sont similaires. Pour devenir un fournisseur Home Depot, visitez HomeDepotLink pour en savoir plus sur les exigences d'assurance nécessaires et les détails de la soumission de produits.
Costco ne fournit qu'un liste d'adresses pour les demandes des fournisseurs, indiquant que "les vendeurs potentiels d'articles non alimentaires ou divers peuvent contacter le siège social", tandis que "les vendeurs potentiels d'articles alimentaires et divers peuvent contacter le bureau de division approprié".
Est-ce que ça vaut le coup?
Devenir un vendeur ou un fournisseur Walmart pour un autre détaillant à grande surface n'est certainement pas un objectif approprié pour toutes les petites entreprises axées sur les produits, ni la seule voie vers le succès de la vente au détail. Mais si vos produits et votre entreprise correspondent bien à la vente au détail à grande surface, devenir un fournisseur à grande surface peut être extrêmement gratifiant.
