La vie, les accidents, la santé, les biens et les accidents sont les principaux types d'assurance que la plupart des consommateurs auront au cours de leur vie. Bien qu'il existe de nombreuses autres formes et types d'assurance (il existe même des assurances pour le bétail et les chevaux), ces cinq éléments essentiels constituent le portefeuille de produits de la plupart des agents d'assurance.
Pour ceux qui choisissent de vendre des assurances comme carrière, les récompenses peuvent être incroyables. Du potentiel de revenu illimité aux voyages gagnants à travers le monde, il existe de nombreux avantages attrayants. Cependant, beaucoup de ceux qui tentent leur chance échouent au cours de leur première année.
Un aperçu
La plupart des agents d'assurance commencent leur carrière avec une liste de prospects et peut-être quelques comptes inactifs ou semi-actifs. En d'autres termes, les agents débutants partent de rien et ont la lourde tâche de créer leur propre entreprise à partir de zéro. Cela signifie des heures interminables de prospection et de réseautage, des rencontres nocturnes avec des clients potentiels, des contacts avec des amis et la famille et l'achat de pistes auprès d'agences de sondage.
Commencer une carrière dans l'assurance est difficile. Non seulement la plupart ont la concurrence d'autres agents dans leur propre bureau, mais ils doivent également rivaliser dans l'une des carrières de vente les plus compétitives. Les agences d'assurance sont partout, dans pratiquement toutes les rues principales d'Amérique et partout sur Internet. Essayez de regarder la télévision sans voir au moins une publicité pour une agence d'assurance et vous comprendrez à quel point l'industrie est compétitive.
Ainsi, bien qu'une carrière dans l'assurance soit très difficile à lancer, plus vous y restez longtemps, mieux elle s'améliore, principalement en raison des résidus. Une fois que vous vendez une police, vous continuez à gagner une commission chaque année de renouvellement de la police. Plus vous vendez de polices, plus votre revenu résiduel augmente. Une police d'assurance devient un cadeau qui continue à donner. Bien qu'aucune politique ne reste en vigueur pour toujours, les agents gagneront plus d'argent s'ils réussissent à maintenir en vigueur les politiques existantes.
Ce revenu résiduel est la principale raison pour laquelle ceux qui travaillent dans le secteur de l'assurance restent dans le secteur de l'assurance. Alors que les premières années peuvent être très difficiles, les récompenses à long terme sont fantastiques.
Concours
Dire que l'industrie de l'assurance est compétitive revient à dire que l'océan est humide. La grande majorité de ceux qui entrent dans le secteur de l'assurance partent en raison de la concurrence.
Les consommateurs américains ont trop d'options pour acheter une assurance pour que tous ceux qui la vendent gagnent des salaires à six chiffres. Avec autant de choix d'assurance vie, habitation et automobile, les prix (et les marges bénéficiaires) chutent.
Le secret du succès
Avec toute la concurrence et les consommateurs soucieux des prix, vous pourriez penser que se lancer dans l'industrie de la vente d'assurance n'est pas un bon choix. Cependant, si vous pouvez vous consacrer à l'établissement de relations, au réseautage, à la prospection et à un engagement à vie envers la formation et l'éducation, le secteur de l'assurance peut être parfait pour vous.
Chaque industrie de la vente est remplie de ceux qui sont dans la vente parce qu'ils n'ont pas pu trouver un autre emploi et de ceux qui aiment la vente et qui s'engagent à être les meilleurs. Ceux qui se concentrent sur le fait d'être les meilleurs surpasseront 90% des autres simplement en se présentant avec la bonne attitude.
Cela signifie que vous n'avez vraiment qu'à rivaliser avec les 10% restants. Oui, vous devrez travailler, réseauter et sur-livrer, mais vous réussirez. Tant que vous n'aurez jamais recours au régulateur de vitesse, votre dévouement envers vos clients surpassera les fournisseurs à bas prix. Vous et votre capacité à créer et à entretenir des relations vous serviront bien et vous permettront de profiter des fruits de votre travail. Et les récompenses se présenteront sous la forme de commissions résiduelles, d'un horaire flexible et du respect que vous gagnerez de vos collègues, de vos concurrents et, surtout, de vos clients.
