Une stratégie marketing est une approche à long terme pour vendre vos produits ou services. L'objectif d'une stratégie marketing est de créer une entreprise durable et prospère qui se connecte avec les clients et continue de croître.
Comment rédiger une stratégie marketing
L'élaboration d'une stratégie marketing nécessite une compréhension approfondie de votre entreprise, de vos concurrents, de vos clients et de votre marché.
- Définissez votre client. Quel marché cible essayez-vous d'atteindre? Quelles données démographiques ont-ils en commun? À quels problèmes sont-ils confrontés et quelles valeurs impactent leurs décisions d'achat? Compréhension à qui tu parles et ce dont ils ont besoin est essentiel pour créer un message marketing efficace.
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Connaissez vos produits. Passez du temps à articuler avantages de vos produits en plus des fonctionnalités. Comment feront-ils une différence dans la vie de quelqu'un? Pourquoi est-ce important pour vos clients? Le marketing le plus efficace parle aux émotions des consommateurs, et cette connexion est créée lorsque vous pouvez articuler les avantages que votre entreprise offre.
- Faites des recherches sur la concurrence. Si vous voulez que les clients deviennent fidèles à votre entreprise, vous devez vous démarquer sur votre marché. Prenez le temps de vous renseigner sur vos concurrents et de décider comment vous allez vous différencier. Tenez compte du prix, de la qualité, de l'emplacement, du service, de l'accessibilité, des valeurs et du mode de vie. Qu'est-ce qui sera le plus important pour vos clients cibles ?
- Écrivez votre USP. Utilisez les informations que vous avez recueillies sur vos clients, vos produits et vos concurrents pour créer un proposition de vente unique. Il s'agit d'une phrase convaincante qui décrit l'essence de votre entreprise, en se concentrant sur qui vous servez, quels avantages vous offrez et pourquoi vous êtes la meilleure entreprise pour offrir cet avantage. Votre USP, également connu sous le nom de votre proposition de valeur, guidera l'ensemble de vos messages, de votre image de marque et de vos autres efforts de marketing.
- Décrivez vos ressources. Un budget garantira que votre équipe suive la feuille de route du marché pour atteindre des objectifs importants, et avoir une idée claire de votre budget disponible garantira que votre marketing ne vous envoie pas dans dette. Mais l'argent n'est pas votre seule ressource. Les compétences de votre équipe (telles que la rédaction ou la prise de parole en public) et les relations personnelles (telles que les contacts dans les médias) peuvent toutes être mises à profit pour élaborer une stratégie marketing.
- Définissez vos méthodes de marketing. Une fois que vous comprenez vos clients, votre marché et vos ressources, choisissez le marketing-mix qui fera le plus efficacement la promotion de votre entreprise et partagera votre USP. Comment pouvez-vous montrer aux clients la valeur de vos produits ou services et les persuader d'effectuer un achat? Le publipostage, la publicité en ligne, le référencement, les publicités télévisées ou les salons commerciaux seront-ils un moyen efficace d'atteindre les clients? Quelles stratégies vos concurrents utilisent-ils? L'un d'entre eux fonctionnera-t-il pour vous ou avez-vous besoin de différents outils de marketing ?
Une fois que vous avez défini votre stratégie marketing, vous pouvez utiliser ces informations pour créer une stratégie marketing efficace. plan de marketing qui attirera le bon type de clients, vous différenciera de vos concurrents, positionnera votre entreprise comme une solution idéale et vous permettra de vous développer sur votre marché.
Comment mettre à jour votre stratégie marketing
Une bonne stratégie marketing doit se développer et évoluer au fil du temps, en suivant les changements de votre marché et de votre entreprise.
Prévoyez de revoir votre stratégie marketing au moins une fois par trimestre pour savoir si vous atteignez vos objectifs avec les ressources dont vous disposez. Demande toi:
- Avez-vous les mêmes pistes et opportunités commerciales que lorsque vous avez lancé vos produits ou services? Vous devrez peut-être créer de nouveaux systèmes qui vous permettront d'attirer plus de clients avec moins d'effort ou de tirer parti de nouvelles connexions au sein de votre secteur.
- Votre marché évolue? S'est-il étendu ou a-t-il reculé, et quel impact cela a-t-il sur votre entreprise et vos clients? Vous devrez peut-être réévaluer votre client idéal ou vos concurrents pour voir si vous êtes toujours bien positionné sur votre marché.
- Certaines de vos activités de marketing fonctionnent-elles bien? Pouvez-vous leur retracer de nouveaux clients ou des ventes? Identifiez les stratégies qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas. Si l'une d'entre elles ne fonctionne pas, quelles nouvelles stratégies voulez-vous essayer ?
- Vos produits ou services génèrent-ils les revenus escomptés? Coûtent-ils plus cher à produire ou à fournir que ce qu'ils rapportent? Vous devrez peut-être adapter votre budget ou votre prix pour créer un modèle commercial durable.
- Vous avez besoin d'adapter ou de changer vos tactiques de vente? Et quel est le meilleur délai pour agir? Maintenant? Trimestre prochain? L'année suivante? Les tactiques de vente font partie de votre plan marketing et doivent toujours refléter les mêmes USP et les mêmes valeurs client que vos autres messages.
À mesure que vos clients, votre marché et vos concurrents changent au fil du temps, vos plans de marketing doivent également changer et évoluer. Lorsque vous examinez et mettez à jour régulièrement votre stratégie marketing pour répondre à la fois aux besoins de votre entreprise et de vos clients, votre entreprise peut continuer à se développer.
