Gagner du succès dans les ventes est plus une question de préparation que d'être au bon endroit au bon moment. Bien qu'être "chanceux" ait certainement sa place dans les ventes, être au bon endroit au bon moment exige que le professionnel de la vente rende visite aux clients ou réseaute activement.
Créer une liste d'articles ou de ressources qui peuvent être considérés comme une référence complète sur la façon de réussir dans les ventes serait une quasi-impossibilité. Les climats commerciaux et commerciaux sont très dynamiques et ce qui est avant-gardiste un jour est dépassé le lendemain.
Le succès des ventes est un voyage, pas une destination. Adopter cette conviction vous mettra sur la voie du succès tout au long de votre carrière!
Même si vous occupez déjà votre premier poste de vendeur, il est important de bien comprendre pourquoi vous ou quelqu'un d'autre devriez envisager de faire de la vente une carrière et pas seulement un emploi temporaire.
Légende de la vente et conférencier de renommée mondiale, Brian Tracy décrit la vente comme la profession par défaut ultime. Il veut dire par là que de nombreux professionnels de la vente sont dans la vente parce qu'ils n'ont pas trouvé d'autre emploi. Ils se sont lancés dans la vente non pas parce qu'ils voulaient être dans la vente, mais parce qu'ils devaient trouver un emploi.
Si vous êtes dans la vente, pourquoi êtes-vous dans la vente et la vente est-elle votre carrière? Si vous envisagez un emploi dans la vente, demandez-vous "pourquoi est-ce que je veux être dans la vente ?"
Formation à la vente
Après avoir passé quelques années dans un poste de vente, vous rencontrerez inévitablement des collègues qui ne supportent tout simplement pas de suivre une formation en vente mandatée par l'entreprise. Leurs raisons sont généralement du type "pourquoi parler de vendre alors que vous pouvez vendre ?"
Alors que très peu d'entreprises de vente aiment avoir à faire sortir leurs professionnels de la vente devant leurs clients, elles connaissent toutes ou du moins reconnaissent l'énorme valeur de la formation à la vente.
En tant que professionnel de la vente débutant, vous devez non seulement assister attentivement à toutes les formations de vente qui vous sont proposées, mais également rechercher une formation supplémentaire. Aller à des séminaires, louer une entreprise entraîneur, lisez des livres et faites tout ce que vous pouvez pour toujours améliorer vos compétences en vente.
Les professionnels de la vente qui réussissent partagent tous un problème commun: gérer leur emploi du temps chargé. Le succès apporte des exigences sous forme de formation client, de réunions, de conférences téléphoniques, de formation à la vente, de réseautage et d'engagements personnels.
Sans un plan de gestion du temps efficace, dynamique et flexible, les choses importantes n'obtiendront pas l'attention qu'elles méritent ou passeront entre les mailles du filet. Apprendre à dire « non » est une compétence que beaucoup doivent acquérir, mais il en va de même pour apprendre à dire: « Oui, mais je ne peux pas en faire une priorité pour le moment ».
Compétences en prospection
Peu importe la qualité de vos qualifications, de votre présentation, de votre réseautage et fermeture compétences peuvent être, si vous n'avez pas de clients à vendre, vos autres compétences sont inutiles.
La prospection est l'acte de trouver des clients potentiels qui peuvent devenir des clients réels. La prospection se fait de cent manières différentes, allant de frapper aux portes des bureaux au publipostage.
Peu importe comment vous ou votre entreprise prospectez, vous devez rendre votre temps de prospection sacré pour vous. Manquez une journée de prospection et vous justifiez de ne pas prospecter une autre journée. Manquez une semaine de prospection et vos résultats en souffriront.
Permettez à la prospection de devenir une tâche "quand j'y arrive", et votre carrière de vendeur est vouée à l'échec.
Fermeture une vente est la chose la plus excitante et la plus stressante pour un professionnel de la vente. La clôture doit intervenir à la fin d'un cycle de vente et doit être une conclusion naturelle à chacune des étapes précédentes.
La vérité est que vous rencontrerez des personnes qui, quelle que soit votre efficacité dans toutes les étapes du cycle de vente, ne s'engageront tout simplement pas. Lorsque vous rencontrez ces personnes, ce que vous ferez certainement, votre capacité à fermer est essentielle.
