Avec les progrès continus de la technologie, de la finance et des problèmes de conformité commerciale, la demande pour une force de vente instruite a augmenté. Alors que pas tous carrières dans la vente ont besoin d'éducation au-delà du lycée, beaucoup le font. Alors que certaines industries de la vente peuvent exiger un diplôme spécifique, il existe des diplômes universitaires qui sont largement acceptés et recherchés dans l'industrie de la vente.
Ventes pharmaceutiques
Pratiquement toutes les entreprises pharmaceutiques qui emploient une force de vente doivent au moins être titulaires d'un baccalauréat.
Bien qu'un diplôme en biologie ou en chimie soit le mieux adapté à une carrière dans l'industrie pharmaceutique, la plupart des diplômes suffiront.
Baccalauréat en finances
En vente, un diplôme en finance est roi. Dans le domaine des ventes, vous concevrez solutions et les propositions cela impliquera le transfert d'argent. Avoir une formation en finance permet aux professionnels de la vente de mieux comprendre l'impact financier à la fois sur l'entreprise du professionnel de la vente et sur celle du client. Comprendre l'impact financier d'une transaction améliore également la relation que les professionnels de la vente peuvent établir avec leurs clients.
Plus l'aspect financier d'une transaction est compliqué, plus une compréhension financière entre en jeu. Travailler avec des taux de location, des calendriers d'amortissement, un retour sur investissement total (ROI) et coût total de possession (TCO) sont tous des facteurs financiers importants que de nombreux clients potentiels voudront connaître.
Maîtrise en administration des affaires
UN maîtrise en administration des affaires est un diplôme qui ouvre souvent des portes menant à la haute direction. Dans les cours de MBA, les étudiants apprennent bien plus que les bases de la gestion et de la gestion d'une entreprise et comment concevoir un programme de marketing. Ce diplôme supérieur prépare les étudiants à diriger et à gérer plusieurs domaines clés d'une organisation:
- Finances
- Conformité
- Ressources humaines
- Commercialisation
- Planification stratégique
- Poursuite des activités et reprise après sinistre
- Relations publiques
- Rémunération et rétention des employés
Avoir un MBA est souvent exagéré pour de nombreux postes de vente, mais organisations qui offrent des opportunités d'avancement vertical et d '«expansion des responsabilités» préféreront souvent un candidat titulaire d'un MBA à la plupart des autres diplômes.
Baccalauréat en marketing
Marketing et ventes vont de pair, et une meilleure compréhension de la manière de commercialiser efficacement un produit ou un service que possède le professionnel de la vente, plus il est probable que le professionnel de la vente sera réussi.
La plupart des entreprises basées sur les ventes ont soit un service marketing complet, soit une équipe d'employés axés sur le marketing qui sont responsables de plusieurs domaines clés:
- Marque de produit ou de nom
- Stratégie de commercialisation
- Niveaux de tarification
- Rémunération des ventes
- Remplacement du produit
Comprendre comment un produit ou un service est commercialisé et pourquoi certaines approches de mise sur le marché ont été choisi (ou non choisi) pourrait donner à un professionnel de la vente un avantage unique sur les autres employés du même entreprise.
Arts libéraux
Pour les industries de vente qui ne sont pas de nature spécifique, un diplôme en arts libéraux est une éducation complète qui montre un certain degré de compétence dans de nombreux domaines d'études différents. De nombreux collèges et universités proposent des « concentrations » qui complètent un diplôme en arts libéraux. Pour les carrières dans la vente, les meilleures concentrations sont en gestion d'entreprise, en finance, en marketing et, le cas échéant, en vente.
Certificats de spécialité
Au-delà de la formation acquise en classe (ou en ligne), une formation et des certifications ciblées sont d'autres éléments précieux de la formation d'un professionnel de la vente.
Il existe plusieurs certifications disponibles pour de nombreuses industries différentes, et chacune est ciblée pour une partie spécifique d'une industrie. Pour l'industrie informatique, par exemple, CompTIA propose plusieurs certifications que les vendeurs vendant des services et des produits informatiques devraient envisager.
Pour trouver les certifications demandées dans le secteur de votre choix, recherchez sur Internet les certifications disponibles pour votre secteur. Plus une certification spécifique apparaît souvent dans les résultats de recherche, plus il est probable que cette certification soit celle que vous devriez envisager.
