Un développeur de zone de franchise conclut un accord contractuel avec un franchiseur pour développer plusieurs emplacements dans une région ou une zone de marché spécifique. Cela donne au développeur des droits exclusifs sur la franchise sur ce marché pendant toute la durée du contrat.
Cet arrangement offre de nombreux avantages au franchiseur et au promoteur immobilier, mais les franchiseurs ont des raisons d'être prudents. Apprenez-en davantage sur ce à quoi ressemblent ces arrangements et quand ils ont du sens pour les deux parties.
Qu’est-ce qu’un développeur de zone de franchise?
Alors que n'importe quel franchisé peut, au fil du temps, acquérir plusieurs emplacements, un promoteur régional – plus correctement appelé promoteur multi-unités – entre dans la relation de franchise avec un plan de développement de plusieurs emplacements.
Un accord de développement multi-unités avec le franchiseur donne au promoteur immobilier le droit et l'obligation de développer un nombre défini de franchises pendant une période de temps déterminée dans une zone de marché définie.
- Nom alternatif: Développeur multi-unités
Comment fonctionne un accord de développement de zone de franchise
Par exemple, un promoteur immobilier multi-unités peut accepter d'ouvrir cinq sites au cours des trois prochaines années dans le comté de Miami-Dade, en Floride. Pour obtenir ces droits, le franchisé multi-unités paiera généralement des frais de développement non remboursables, qui est fréquemment appliqué au prorata (ou proportionnellement) car le contrat de franchise de chaque emplacement est signé.
Supposons que les frais de franchise initiaux d’un franchiseur soient de 30 000 $ et qu’il exige un dépôt de 15 000 $ pour chaque franchise supplémentaire que le franchisé multi-unités accepte d’ouvrir. Supposons également que le franchisé multi-unités s’engage à ouvrir cinq emplacements. Dès la signature du accord de développement multi-unités, le promoteur multi-unités signera généralement également son premier contrat de franchise et paiera 90 000,00 $ au franchiseur.
- Frais de franchise initiaux: 30 000,00 $
- Frais de développement (ou dépôt) (4 x 15 000 $): 60 000,00 $
- Paiement total: 90 000,00 $
À la signature de chacun des contrats de franchise supplémentaires, le promoteur multi-unités versera au franchiseur 15 000,00 $.
- Frais de franchise initiaux: 30 000,00 $
- Moins: portion au prorata des frais de développement: 15 000,00 $
- Paiement total: 15 000,00 $
Les développeurs de zones de franchise existent dans tous les domaines, depuis les restaurants de restauration rapide populaires, tels que Subway et Sonic, jusqu'aux établissements de beauté. spas, magasins de détail, services de comptabilité et de fiscalité, centres de remise en forme, entreprises de services sous-traitants et emploi prestations de service.
Les avantages du développement de zones de franchise
Offrir exclusivement des développements multi-unités au lieu d’opportunités à unité unique est rarement la bonne voie pour les franchiseurs. Néanmoins, les franchiseurs et les franchisés présentent des avantages significatifs lorsqu'ils concluent un accord de développement multi-unités.
Exclusivité
Les promoteurs multi-unités bénéficient d'un accès à une zone de marché qui leur donne généralement le droit d'être le franchisé exclusif pendant la durée de l'accord de développement. Une fois que le promoteur multi-unités a développé toutes les franchises prévues dans l'accord, ou lorsque les termes de l'accord l'accord de développement expire, l'exclusivité commerciale revient généralement aux conditions incluses dans chaque contrat de franchise.
Frais réduits
Le développeur multi-unités ne paie généralement pas non plus le même montant initial frais de franchise en tant que franchisé à unité unique. Les frais de franchise pour les emplacements suivants seraient réduits, tandis que le développeur paierait les mêmes frais initiaux pour son premier emplacement par niveaux. Par exemple, les frais initiaux pour les franchises deux à cinq pourraient être réduits à 25 000 $ et les emplacements au-delà des cinq premiers pourraient être encore réduits, à 20 000,00 $.
Réductions de redevances
Un avantage supplémentaire que certains franchiseurs offrent aux promoteurs multi-unités peut inclure une redevance réduite une fois qu'un promoteur a ouvert un certain nombre d'emplacements. Cette réduction des frais est logique, car le coût de soutien d'un franchisé multi-unités est généralement inférieur sur une base unitaire. Le promoteur multi-unités a une structure de coûts différente de celle d'un franchisé à unité unique, et il disposent généralement d'une infrastructure interne que le franchiseur peut exploiter pour réduire son soutien frais.
Les franchiseurs sont en mesure de mieux maîtriser le développement du marché grâce aux obligations contractuelles du promoteur multi-unités. Cela leur permet de mieux planifier le soutien au marché, la publicité et la logistique de la chaîne d'approvisionnement. Les promoteurs multi-unités sont également généralement plus sophistiqués et mieux financés que les exploitants d'unités individuelles, offrant ainsi aux franchiseurs des opportunités qui ne sont pas aussi facilement accessibles aux franchisés d'unités uniques. C'est pourquoi 54 % des établissements franchisés aux États-Unis appartiennent actuellement à des franchisés qui possèdent plus d'un établissement.
Risques du développement multi-unités
Bien entendu, le plus grand risque pour un franchiseur qui conclut des accords de développement multi-unités est la sélection du mauvais développeur. Le franchiseur doit prendre le risque de retirer un marché de la table pendant un certain temps pour un autre développement, et il est possible que le promoteur régional ne respecte pas son calendrier de développement. Ces problèmes pourraient être aggravés si le promoteur n’exploite pas ses multiples sites conformément aux normes de la marque.
Avec les protocoles de contrôle actuels, ce risque pour les franchiseurs est mineur et gérable. Les accords de développement correctement construits comprennent des dates spécifiques pour le développement de chaque unité et des dispositions en cas de défaut croisé destinées à protéger le franchiseur.
Classes de développements de zones de franchise
Une erreur souvent commise par les franchiseurs lorsqu'ils commercialisent leur opportunité de franchise est de supposer que leur offre s'adressera à la fois aux franchisés à unité unique et aux promoteurs de plusieurs unités. S’ils modifient leur offre, il s’agit généralement uniquement d’une réduction des frais de franchise initiaux.
Une autre erreur consiste à supposer que toutes les classes de franchisés multi-unités cherchent leur opportunité pour la même raison. Les offres de franchises multi-unités appropriées sont développées d'une manière attrayante pour les promoteurs multi-unités en général et comprennent également que les les franchisés, les franchisés de capital-investissement et les franchisés qui cherchent simplement à opérer ont tous des besoins et des raisons différents pour envisager une franchise. relation.
L'offre multi-unités et sa commercialisation doivent donc être développées intelligemment pour maximiser l'opportunité d'être attractive pour chaque classe de promoteurs multi-unités.
Points clés à retenir
- Un développeur de zone de franchise conclut un accord avec un franchiseur pour développer plusieurs emplacements de franchise sur un marché spécifique sur une période de temps définie.
- Le promoteur immobilier obtient des droits exclusifs de franchise sur ce marché pendant toute la durée du contrat, ainsi que d'éventuelles incitations financières.
- Un franchiseur allège une partie de la charge de travail et des coûts de franchise sur un nouveau marché, mais doit veiller à trouver le bon développeur pour un accord.
