Pour les non-conformistes qui préfèrent fixer leurs horaires et qui aiment le contrôle de décider quels produits ou services vendre et lesquels ne le font pas, les ventes indépendantes peuvent être pour eux. Être un représentant des ventes indépendant prend autodiscipline, compétences efficaces en gestion du temps et demande beaucoup de travail acharné. Pour ceux qui préfèrent être seuls et sont prêts à en payer le prix, les ventes indépendantes peuvent être la carrière idéale.
Une journée dans la vie d'un représentant commercial indépendant
Alors que la plupart des professionnels de la vente indépendants ont un patron ou une entreprise avec des attentes quant au moment où ils doivent se présenter au travail et combien d'activité est attendue un jour donné, les représentants commerciaux indépendants définissent souvent leurs règles, leurs attentes et calendrier. Avec toute cette liberté, vous seriez tenté de penser que le représentant indépendant ne travaille que quelques heures par jour et a beaucoup de temps libre. Ces perceptions ne s'appliquent qu'à ceux qui ne durent pas trop longtemps en tant que représentant commercial indépendant.
Les représentants qui réussissent travaillent généralement de longues heures qui s'étendent souvent sur les week-ends et les jours fériés. Ils maîtrisent parfaitement la gestion du temps et consacrent de nombreuses heures et de l'énergie à tout apprendre sur le produit ou le service qu'ils représentent. En d'autres termes, les représentants commerciaux indépendants qui réussissent sont les représentants qui travaillent le plus dur dans le domaine de la vente.
Les récompenses
Aussi dur que soit le travail des représentants commerciaux indépendants qui réussissent, beaucoup penseraient que la seule récompense possible serait un haut revenu. Et bien que les représentants commerciaux indépendants puissent gagner, et gagnent souvent, un revenu substantiel, les véritables récompenses sont les mêmes que celles vécues par les entrepreneurs. La confiance en soi en abondance, la confiance en soi et la dépendance et, dans la plupart des cas, un vaste réseau professionnel ne sont que quelques-uns des avantages qui ont un impact positif sur de nombreux domaines de la vie.
Types de postes de représentant commercial indépendant
Comme les représentants du fabricant, les représentants commerciaux indépendants recherchent des entreprises qui ont besoin d'augmenter leur force de vente et sont disposés à externaliser les ventes ou croient déjà activement à l'externalisation des ventes et commercialisation. Développeurs de logiciels sont l'une des entreprises les plus courantes qui passent des contrats avec des ventes indépendantes, mais des postes peuvent être trouvés dans de nombreuses industries.
Lorsque vous recherchez une entreprise à représenter, vous devez éviter celles qui disposent déjà d'une force de vente et vous concentrer davantage sur sur les petites entreprises, les start-ups et les entreprises dont le siège (ou le seul) bureau est situé en dehors des États-Unis États.
Compensation
Si vous vous attendez à un salaire de base, vous cherchez le mauvais type poste de vente. Une écrasante majorité des postes de vente indépendants sont à 100 % commission basé. Cela signifie que vous n'êtes payé que lorsque vous vendez quelque chose. Étant donné que l'entreprise que vous représentez n'a pas à vous verser de salaire, à couvrir vos avantages sociaux, à vous payer des congés ou payer des frais d'emploi gouvernementaux ou étatiques, ils sont plus disposés à payer un pourcentage plus élevé de bénéfice brut à toi. Les plans de commission qui paient entre 30 et 60% sont courants dans les postes indépendants. L'astuce consiste à trouver un produit ou un service qui peut être vendu avec des marges bénéficiaires substantielles, car c'est généralement la seule façon d'être payé.
Choses à considérer
Beaucoup entrent dans les ventes indépendantes en raison d'une incapacité à trouver un poste en tant qu'employé salarié. Ces représentants ne restent généralement dans les rangs indépendants que jusqu'à ce qu'ils trouvent un emploi. Mais pour ceux qui choisissent des ventes indépendantes, ou pour ceux qui envisagent un poste de représentant commercial indépendant, plusieurs facteurs doivent être pris en compte. L'un est la retraite et le fait que vous devrez gérer et cotiser à votre régime de retraite. Un autre facteur est l'assurance maladie. Bien qu'il existe d'innombrables régimes d'assurance parmi lesquels les représentants indépendants peuvent choisir, ces régimes sont souvent très coûteux et réduisent directement la commission que vous gagnez.
Enfin, les représentants commerciaux indépendants doivent réfléchir à la manière dont ils créeront un équilibre sain entre le travail et la vie personnelle. Sans salaire fixe ou garanti et dépendant entièrement des commissions perçues sur les ventes, les représentants commerciaux indépendants sont " bourreaux de travail " typiques. Et bien que l'amour de votre travail soit important pour votre bien-être général, le temps passé loin du travail l'est tout autant important.
