Les événements de réseautage font partie de la scène commerciale depuis aussi longtemps que l'on s'en souvienne et se poursuivront dans un avenir prévisible. Même à l'ère moderne de marketing des médias sociaux, face à face le réseautage d'affaires demeure un excellent moyen d'établir des relations avec des clients potentiels et augmenter vos ventes. Voici quelques trucs et astuces de réseautage pour vous aider à faire de votre prochain événement de réseautage d'affaires un succès.
Principaux conseils pour les événements de réseautage
- Lorsque vous arrivez à un événement de réseautage, évitez de graviter autour de personnes que vous connaissez. Vous devez d'abord remercier l'hôte, puis trouver immédiatement une nouvelle personne à qui vous présenter. Cela vous aidera à rester dans le bon état d'esprit quant à la raison pour laquelle vous êtes venu.
- Arrêtez de vendre et commencez à écouter! Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, profitez-en pour apprendre à le connaître. N'essayez pas de leur vendre quoi que ce soit. Commencez plutôt à établir une relation.
- Garder votre cartes de visite dans la poche de poitrine de votre manteau, une poche de chemise ou dans une poche extérieure de votre sac à main afin qu'ils soient faciles d'accès et en bon état. Il en va de même avec votre téléphone portable: si l'autre partie dispose d'un appareil compatible, vous pouvez échanger instantanément des informations de contact via des applications telles que AirDrop pour iOS.
- Lorsque vous donnez votre carte à une personne, personnalisez-la à la main en y écrivant une note ou des informations de contact supplémentaires. Cela amènera le destinataire à sentir qu'il reçoit quelque chose de spécial.
- Lorsque vous donnez ou recevez une carte de visite, soyez particulièrement prudent lorsque vous traitez avec des personnes de l'extérieur de l'Amérique du Nord, car de nombreuses cultures les traitent avec une très haute estime. Dans de nombreux pays asiatiques, l'échange de cartes de visite est par exemple un rituel important.
- Lorsque vous recevez une carte de visite de quelqu'un, prenez un moment pour vous écrire une note dessus, comme l'endroit où vous vous êtes rencontré. Si vous faites cela pendant que vous parlez encore à la personne, cela vous aidera à transmettre votre sentiment de connexion personnelle.
- Au cours d'une conversation lors d'un événement de réseautage, utilisez le prénom de l'autre personne deux ou trois fois. Les gens aiment toujours entendre leur propre nom et cela vous aidera à vous en souvenir une fois la discussion terminée.
- Le meilleur conseil de réseautage d'affaires: plutôt que de parler de vous à un nouveau contact, passez votre temps à lui poser des questions. C'est incroyable tout ce que vous apprendrez.
- Après avoir rencontré quelqu'un pour la première fois, utilisez le verso de sa carte de visite pour noter quelque chose que vous avez appris de la conversation et la date et l'endroit où vous l'avez rencontré. Vous pouvez également saisir les informations sur votre appareil mobile; une application mobile de gestion de la relation client (CRM) est idéale à cet effet. L'enregistrement de l'information vous donnera de quoi leur parler la prochaine fois que vous les verrez.
- Connectez-vous avec la personne à qui vous parlez en inclinant la tête pendant que vous l'écoutez. C'est une technique de langage corporel efficace qui communique que vous prêtez attention à ce qu'ils disent.
- Lorsqu'une personne vous parle, assurez-vous de la regarder directement. Accorder à une personne toute son attention avec vos yeux l'encouragera à partager davantage.
- Lorsque vous établissez un contact visuel avec quelqu'un, rappelez-vous qu'il ne s'agit pas d'un concours de "regard vers le bas". Donnez à la personne trois à cinq secondes de contact visuel, puis détournez brièvement le regard avant de vous concentrer à nouveau sur elle.
- Le meilleur emplacement pour le réseautage est une zone à fort trafic comme une porte principale, le bar ou près de la nourriture.
- N'approchez jamais quelqu'un s'il se dirige vers les toilettes ou s'il a un téléphone à la main. Attendez qu'il soit revenu dans la zone de mise en réseau ou rangez son téléphone.
- Une fois que la personne a partagé quelque chose avec vous, posez-lui une autre question sur ce qu'elle vient de dire. Cela montre que vous faites attention et que vous vous souciez de ce qu'ils vous disent.
- Gardez toujours une main libre pour vous permettre de serrer la main des gens. Cela signifie que vous ne devez pas manger et boire en même temps. N'oubliez pas que vous êtes là pour réseauter, pas pour manger un repas complet.
- Pour démontrer vos talents de réseauteur, présentez chaque nouvelle personne que vous rencontrez à au moins une autre personne.
- N'essayez jamais de faire irruption dans un groupe de quatre personnes ou plus. Venez à côté du groupe, mais n'essayez pas d'entrer dans la discussion avant d'avoir établi un contact visuel avec tout le monde et qu'au moins deux autres personnes du groupe aient dit quelque chose.
- Ne vous approchez pas de deux personnes qui parlent, car vous pourriez interrompre une discussion importante.
- Engagez la conversation avec quelqu'un qui se tient debout tout seul. Ils seront heureux d'avoir quelqu'un à qui parler et, par conséquent, s'ouvriront souvent avec des informations précieuses.
- Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous avez 48 heures pour le suivre avant qu'il n'oublie complètement de vous rencontrer.
- Un événement de réseautage n'est pas le moment de voir combien de cartes de visite vous pouvez acquérir. C'est plutôt le moment de développer quelques relations qui ont du potentiel.
Ce n'est pas seulement une rencontre et un accueil, c'est un espoir de se retrouver
Lorsque vous assistez à un événement, il est important d'avoir la perspective que votre objectif devrait être d'abord d'aider les autres. Malheureusement, c'est un vieux cliché qui est souvent laissé à la porte. La prochaine fois que vous vous rendrez à un événement de réseautage, gardez à l'esprit la règle simple et utile suivante: après tout, dit et fait, vous voulez avoir gagné le droit, le privilège, l'honneur et le respect de pouvoir les rencontrer à nouveau. Ce n'est pas une licence pour vous vendre, mais une opportunité de nouer des relations.
