Peu importe ce que vous vendez, il y a beaucoup de gens qui peuvent en bénéficier en l'achetant. La question devient de savoir comment les trouver et entrer en contact avec eux. Certaines personnes que vous croisez régulièrement ou pas peuvent souvent vous présenter lesdites personnes. Ne vous limitez pas à demander des références à vos propres clients. Sortez des sentiers battus.
Amis et famille
Oncle Fred n'est peut-être pas un prospect qualifié, mais il connaît probablement quelqu'un qui l'est. Votre famille et vos amis peuvent être d'une grande aide si vous les renseignez un peu sur vos prospects potentiels. Donnez-leur quelques-unes de vos cartes de visite et demandez-leur de rester à l'écoute.
Coordonnées professionnelles
Travaillez-vous avec un comptable? Un avocat? Même un nettoyeur à sec? Tous ces éléments sont d'excellentes sources de références. Ils parlent avec des clients toute la journée et beaucoup peuvent être de bons prospects pour vous. Faites simplement savoir au professionnel ce que vous vendez, donnez-lui une pile de vos cartes de visite et remerciez-le quelques dizaines de fois! Si vous trouvez que vous êtes en mesure de renvoyer les gens vers ces professionnels, vous obtiendrez vraiment une aide enthousiaste de leur part.
Autres vendeurs
Recherchez des vendeurs qui sont des industries incompatibles et formez un pacte de référence. Si vous vendez des meubles, parlez à un décorateur d'intérieur et suggérez-lui d'échanger des références. Si vous vendez des abonnements à une salle de sport, liez-vous d'amitié avec l'équipe de votre magasin de chaussures de sport local. Les possibilités sont infinies.
Anciens collègues
Vous avez probablement travaillé ailleurs avant d'occuper votre poste de vendeur actuel, même s'il ne s'agissait que d'un emploi d'été chez McDonald's. Par tous les moyens, restez en contact avec le gang de votre ancien lieu de travail. À moins qu'ils ne soient des concurrents directs de votre employeur actuel, ils peuvent être une excellente source de références.
Connaissances en ligne
Vous avez une page Facebook? Que diriez-vous de LinkedIn? Mentionnez ce que vous vendez dans votre bio, en étant aussi précis que possible. Vous pouvez même organiser des concours informels, comme promettre d'acheter de la crème glacée à la première personne qui vous envoie cinq recommandations. Ne poussez pas trop fort, sinon, les gens commenceront à abandonner votre réseau.
Le gars debout derrière vous en ligne
Pendant que vous attendez pour acheter des billets pour un film, pour vous faire prendre en photo au DMV ou pour payer des courses au supermarché, engagez une conversation avec la personne à côté de vous. Vous n'avez généralement pas besoin de leur présenter des arguments difficiles pour obtenir une référence - souvent, il suffit d'expliquer ce que vous vendez et ils penseront spontanément à un ami qui est sur le marché.
Clôture de la transaction
N'oubliez pas d'envoyer une note de remerciement lorsqu'un de vos référents passe pour vous et vous envoie un client payant. Il se souviendra de vous et votre nom lui viendra à l'esprit la prochaine fois qu'il parlera à quelqu'un qui est sur le marché pour acheter le service ou le produit que vous vendez. Il dira probablement à la personne de vous chercher. Peut-être qu'il a même encore sous la main certaines de ces cartes de visite que vous lui avez données.
Les clients sont partout
Chaque personne que vous rencontrez chaque jour est un client potentiel – ou connaît quelqu'un qui l'est. Cela ne signifie pas que vous devez passer toute votre vie en mode de vente acharnée, mais vous pouvez laisser tomber un mot sur ce que vous vendez, puis passer à autre chose si l'intérêt n'est pas élevé. Peut-être que la sœur de votre voisin ne cherche pas à acheter un widget aujourd'hui, mais elle en aura peut-être besoin demain et elle pensera à vous.
