Recrutement est un métier mal compris (parfois même par ceux qui se disent recruteurs). Il existe plusieurs types de recruteurs, mais la mécanique et la psychologie du recrutement sont toutes les mêmes.
Deux types de recruteurs sont disponibles
Recruteurs d'entreprise
Les recruteurs d'entreprise qui sont employés par une entreprise dans le but de trouver et de qualifier de nouveaux employés pour l'organisation. Les recruteurs tiers sont sous-traités par une entreprise dans le même but. Il existe plusieurs types de recruteurs tiers différents, mais la principale différence entre eux réside dans la manière dont ils sont rémunérés.
Les deux recruteurs tiers sont payés par l'entreprise qui recrute, mais les recruteurs retenus ont généralement un contrat exclusif avec l'entreprise. Ils reçoivent une partie de leurs frais à l'avance et le solde est payé à la fin de la recherche. Les recruteurs retenus sont généralement utilisés pour les postes de direction.
Recruteurs d'urgence
Les recruteurs d'urgence ou tiers n'ont généralement pas de relation exclusive avec l'entreprise. Ils ne sont rémunérés que si l'entreprise embauche un candidat découvert grâce à leurs efforts. (La plupart des recruteurs tiers entrent dans cette catégorie.)
Les consultants et les formateurs qui font formation aux techniques d'entretien sont souvent interrogés sur les recruteurs par les demandeurs d'emploi. Ce sont les commentaires et les questions les plus fréquemment entendus.
- "Les recruteurs appellent souvent et demandent pour mon CV, mais alors je ne plus jamais entendre parler d'eux."
- "Un recruteur m'a envoyé passer un entretien, mais je n'arrive pas à obtenir de retour sur ce que j'ai fait. Ils disent que l'entreprise est toujours en train d'interviewer, donc je ne peux pas évaluer où j'ai pu me tromper (afin que je puisse faire un meilleur travail lors de mon prochain entretien)."
- "J'ai envoyé des dizaines de CV, parfois des centaines, à des recruteurs, mais je n'ai jamais de leurs nouvelles et je n'arrive pas à les convaincre de me rappeler."
Diverses raisons expliquent les situations ci-dessus, mais nombre d'entre elles se résument à un seul problème: l'argent. Pour travailler avec succès avec des recruteurs, vous devez d'abord comprendre qu'ils ne travaillent pas pour vous, le demandeur d'emploi. Ils travaillent pour l'entreprise. C'est l'entreprise qui paie ses honoraires. C'est l'entreprise qu'ils doivent finalement satisfaire s'ils veulent être payés pour tout leur travail acharné.
Les recruteurs tiers sont généralement rémunérés à hauteur de 20 à 30 %, voire plus, du salaire de la première année d'un candidat placé. (Si un demandeur d'emploi pouvait payer au recruteur 10 000 à 25 000 $ pour lui trouver un emploi, le demandeur d'emploi pourrait constater un changement d'attention de la part d'un recruteur.)
Membres de l'entreprise veulent leurs besoins de recrutement à rencontrer. Après tout, ils paient bien pour répondre à leurs besoins. Si une entreprise de recrutement bombardait l'entreprise de CV de personnes qui ne sont pas qualifiées pour le poste, elles se retrouveraient au chômage la prochaine fois que l'entreprise pourvoirait des emplois.
Ne le prenez pas personnellement. Si vous correspondez à l'emploi pour lequel ils recrutent activement, vous pouvez parier que le recruteur fera tout ce qui est en son pouvoir pour s'assurer que vous êtes embauché avec succès par l'entreprise.
Comment déterminez-vous le niveau de compétence et l'expérience de votre recruteur?
Vous pouvez déterminer si votre recruteur est un professionnel chevronné ou un amateur. Un recruteur expérimenté sera toujours obtenir des commentaires d'une entreprise à la suite d'un entretien qu'elle a organisé. Le recruteur ne continuera pas à envoyer des candidats à l'entreprise cliente sans savoir pourquoi ceux qu'il a déjà envoyés n'ont pas été retenus.
Sans ces commentaires critiques, le recruteur n'a aucun moyen de savoir où les efforts de recrutement échouent. Le recruteur a besoin de ces commentaires pour mieux envoyer les bons types de candidats.
Un signe d'amateur - ou de pêcheur - est le recruteur qui rien sauf collecter des CV, sans but apparent. Si un recruteur vous contacte et vous demande d'envoyer votre CV, n'ayez pas peur de lui demander pourquoi il veut le voir. Vous devez poser les questions suivantes.
- Y a-t-il un travail spécifique que vous avez en tête pour moi ?
- Une fois que vous aurez mon curriculum vitae en main, quand puis-je espérer avoir de nouveau de vos nouvelles ?"
- Enverrez-vous un jour mon curriculum vitae à l'un de vos clients à mon insu et/ou sans mon consentement ?
- Si vous envoyez mon CV avec mon consentement et que je participe à une entrevue, aurai-je toujours des commentaires sur la façon dont l'entrevue s'est déroulée aux yeux du client ?
Faites affaire avec des recruteurs qui connaissent votre parcours
Si jamais un recruteur vous contacte et demande un CV avant de savoir quoi que ce soit sur votre parcours professionnel, ne l'envoyez pas. Votre CV pourrait atterrir à des endroits où vous ne voulez pas qu'il atterrisse.
Un recruteur professionnel, même s'il travaille pour l'entreprise cliente et non pour vous, voudra assurez-vous que vous êtes un bon candidat. Il posera des questions comme celles-ci.
- Que recherchez-vous chez un nouvel employeur que vous n'avez pas actuellement disponible où travaillez-vous actuellement?
- Envisageriez-vous une relocalisation pour le bon emploi, et si oui, où? (Si vous dites que vous envisagez de déménager, ils devraient également vous poser des questions sur votre situation familiale. Votre conjoint travaille-t-il? Avez-vous des enfants encore à l'école ?) Cela les aidera à déterminer si vous (et votre famille) serez heureux et à conserver votre emploi si un déménagement est nécessaire.
Un recruteur professionnel voudra savoir qu'il a non seulement fait du bon travail pour le client, mais qu'il a également gardé à l'esprit vos meilleurs intérêts. (Lorsqu'un recruteur professionnel effectue un recrutement efficace, la plupart de leurs références viendra de candidats satisfaits qui ont été traités avec respect.)
Les recruteurs professionnels doivent également donner aux candidats les grâce à une communication approfondie, même s'ils ne sont pas en mesure de les placer sur un nouvel emploi pour une raison ou une autre.
Comprendre votre recruteur et vous assurer qu'il vous comprend est la première étape pour réussir à chercher un nouvel emploi par l'intermédiaire d'un recruteur.
