De nombreux entrepreneurs ont de grandes idées qui pourraient secouer et prendre le monde d'assaut. Cependant, 99% d'entre eux manquent de financement commercial et finissent à long terme par laisser mourir toutes les idées comme ça. C'est parce qu'il y a un très grand écart entre avoir une excellente idée d'entreprise et la mettre pleinement en œuvre. Ce vide qui existe ne peut être comblé qu'en collectant des fonds.
Il y a tellement de gens qui pourraient être disposés à investir dans votre petite entreprise, mais qui ne peuvent le faire que si vous préparez un bon pitch qui excite et inspire les investisseurs potentiels comme dans l'émission télévisée Shark Réservoir. Sécuriser un investissement financier pour votre entreprise s'apparente plus à un entretien dans le sens où vous devez convaincre les investisseurs pourquoi ils devraient risquer leur argent et leur assurer qu'ils récupéreront leur argent plus les bénéfices après un certain période.
Vous avez besoin d'un argumentaire qui persuade, excite, inspire et motive un investisseur. Vous devez faire des recherches approfondies sur les produits que votre entreprise lancera sur le marché et sur leur singularité par rapport aux autres. Voici un aperçu de ce que les investisseurs recherchent dans un pitch et les utilisent pour gagner des fonds pour votre entreprise.
Choisissez le bon public
En tant qu'entrepreneur, avant de présenter votre idée à un investisseur, il est conseillé de savoir à quel type d'investisseurs vous présentez votre idée. C'est parce que différents investisseurs ne peuvent financer votre entreprise que lorsqu'elle se situe à un niveau spécifique. Selon les experts, il est bon de commencer à présenter vos idées aux investisseurs providentiels.
Votre public professionnel joue un rôle très important lorsqu'il s'agit de se faire financer par un investisseur. Après avoir identifié votre public cible, il est bon de concevoir votre présentation de manière attrayante. Définissez clairement tous vos objectifs et buts de votre entreprise et indiquez également la période de temps.
Raconter une histoire
Présenter vos idées aux investisseurs de manière efficace n'a jamais été une chose facile, en particulier pour les startups. La meilleure façon de présenter votre idée est de raconter une histoire. Cela signifie que toutes vos idées doivent rester connectées de manière à ce qu'elles se déroulent parfaitement. Vous ne devez pas seulement dire comment votre entreprise va conquérir le monde, mais vous devez également la soutenir avec des moyens d'y parvenir.
En tant qu'entrepreneur, vous devez élaborer votre argumentaire de manière très convaincante. Vous ne devez pas trop vous fier à la situation actuelle de votre entreprise, mais plutôt vous concentrer davantage sur l'avenir. Vous êtes le conducteur, prenez le volant et connectez les idées. Faites-en un page-turner en créant une parcelle qui se cultive.
Sois courageux
Pour présenter efficacement votre idée entrepreneuriale aux investisseurs, vous devez leur montrer la part de votre entreprise qui n'a pas été touchée et leur dire que si le potentiel inexploré est réalisé, l'entreprise va exploser. Vous devez persuader chaque investisseur que vous rencontrez de la façon dont le financement va bouleverser l'industrie et faire les choses d'une manière différente.
En ce qui concerne le pitch, vous devez convaincre un investisseur de la manière dont l'injection de fonds vous aidera à atteindre les objectifs. Le déploiement du capital de l'investisseur doit également être pris en compte dans votre argumentaire. C'est parce que chaque investisseur veut que l'argent qu'il utilise pour financer votre entreprise génère des rendements.
Avoir un pitch simple mais incisif
De nombreux entrepreneurs se trompent dans leurs présentations en matière de présentation. C'est parce que beaucoup ont tendance à penser que l'utilisation d'un langage difficile pourrait leur rapporter des points. Cependant, ce n'est qu'une idée fausse. Le but du pitch est de révéler les objectifs de l'entreprise et comment le financement aiderait à l'étendre et comment il devrait être simple à comprendre.
Il est donc bon d'utiliser un langage simple lors de la préparation de votre argumentaire. Utilisez un langage que même un enfant de votre quartier peut comprendre. Élaborez votre argumentaire en vous basant sur le principe KISS (Keep It Simple, Stupid). Le concept de l'entreprise doit également être facile à comprendre et ne doit jamais être long. Soyez bref et droit au but.
Parlez des ventes
Si vous êtes un entrepreneur qui a commencé à enregistrer des ventes, il est bon de les mentionner lors de la présentation aux investisseurs potentiels. Mentionnez les ventes et assurez-vous de les présenter dans un délai. Par exemple, vous pourriez dire qu'après seulement cinq mois, nous avons gagné 100 000 $.
Après avoir indiqué cela dans votre pitch, le prochain défi est de vous préparer à des questions telles que "comment allez-vous maintenir les ventes" parmi tant d'autres ?". Lorsqu'un investisseur risque son argent dans votre entreprise, cela signifie que votre entreprise va se développer. Ainsi, votre argumentaire doit indiquer comment l'entreprise va accélérer les ventes lorsque l'entreprise se développera.
Fixez des délais stricts
Dans toute forme d'entreprise, un entrepreneur doit travailler avec des délais. Fixez-vous certains objectifs qui doivent être atteints dans un délai déterminé. En matière de levée de fonds, il est également bon de fixer des délais aux investisseurs. C'est parce que la fixation de délais donnera aux investisseurs une raison de réfléchir et de voir le sérieux que vous avez pour votre entreprise.
Plus vous vous engagez pour votre entreprise, plus les investisseurs potentiels seront dévoués à vous aider. Ainsi, il est bon de se fixer des échéances et de les sensibiliser aux investisseurs potentiels.
Si vous êtes donc un entrepreneur sérieux qui a cherché des fonds sans succès, les conseils ci-dessus renverseront tout ce scénario. C'est parce que les conseils élaborés n'ont pas été tirés de n'importe qui, mais plutôt de PDG de différentes entreprises.
