Un magasin phare est un grand magasin de vente au détail utilisé pour générer des affaires auprès de petits détaillants, généralement dans un centre commercial ou un centre commercial linéaire. Ces grands magasins ou épiceries font généralement partie d'une chaîne de vente au détail et constituent l'activité principale d'un centre commercial ou d'un centre commercial. Les magasins phares ne doivent pas être confondus avec un tueur de catégorie car ils ont un attrait plus large. Un tueur de catégorie est une entreprise de vente au détail qui domine ses concurrents dans un produit ou d'autres magasins de ce type.
La nécessité d'un magasin phare
Le commerce de détail a connu un cycle où les centres commerciaux étaient la destination la plus populaire, puis sont devenus les achats en ligne et les centres de style de vie sont désormais la nouveauté.
Cependant, un point a toujours été vrai: tout développement de vente au détail a besoin d’un magasin phare pour réussir. Comme le terme l'indique, ce magasin « ancre » le développement. Sa présence détermine quels autres détaillants peuvent rejoindre le projet.
En fait, les promoteurs de commerces de détail inscrivent souvent les noms des points d’ancrage sur leurs plans architecturaux pour que les autres entreprises puissent les voir. De cette façon, le présentateur vend également l’espace du centre commercial au promoteur.
Si un magasin envisage d'ouvrir des magasins dans tout le pays, il voudra probablement savoir qui étaient les piliers du projet. avant de signer un nouveau bail. Il est important d'avoir le bon point d'ancrage. En d’autres termes, un détaillant qui amènerait les clients vers le centre commercial ou le centre qui leur convient celui de votre magasin la démographie des clients, pas seulement la leur.
Apporter du trafic client
Les magasins phares attirent le public et alimentent le trafic vers les petits magasins qui les entourent. Un magasin phare typique serait un grand magasin comme Dillards ou Macy's. Ces magasins proposent une grande variété de produits et s’adressent donc à un public plus large, générant ainsi plus de trafic.
Un point d’ancrage peut également être une épicerie comme Whole Foods ou Central Market. Ces épiciers ont également tendance à s'installer dans des centres commerciaux ou des centres de style de vie pour leur trafic. Ils s'adressent à un segment de clientèle différent: celui qui fait ses achats dans des centres de style de vie et non dans des centres de strip-tease.
Les magasins phares dépensent également beaucoup d’argent en marketing, ce qui contribue à générer davantage de trafic vers le centre. En fait, vous pourriez réduire vos budgets marketing pour les centres commerciaux pour cette raison même.
Si vous exploitiez votre magasin dans un centre commercial, vous constaterez peut-être que le marketing en magasin était plus important pour vous, tandis que les présentateurs dépensent de l'argent pour attirer les gens vers le centre commercial. Cela aiderait à préserver le budget marketing de votre magasin puisque vous étiez seul responsable de générer du trafic vers votre magasin.
Choisir un centre intéressant
La clé pour sélectionner le bon point d’ancrage pour votre magasin (c’est-à-dire choisir le bon centre commercial ou centre de style de vie pour localiser votre magasin de détail) est de connaître et de comprendre les caractéristiques démographiques du point d’ancrage. Leur client principal est-il le même que le vôtre? Ou plaisent-ils à quelqu’un de différent?
Supposons que vous ayez une chaîne de magasins de chaussures et que votre gamme de produits soit plus à la mode. Vous souhaitez donc être à proximité de détaillants et de points d'ancrage qui vendent également des articles de mode ou de style de vie.
Vous préférerez peut-être être près d’Anthropologie plutôt qu’Abercrombie et Fitch. Le client attiré par Anthropologie pourrait également aimer votre magasin. Si les clients d'Anthropologie sont très fidèle, cela pourrait également contribuer à pérenniser votre magasin.
Quand les ancres s'éloignent
Tout comme le magasin phare peut contribuer au développement du commerce de détail, il peut également le freiner. Vous pouvez trouver chaque jour des nouvelles sur la fermeture des magasins phares. C'est sur les centres commerciaux que c'est ce qui a le plus d'impact. Un grand espace vide au fond d’un centre commercial signale aux clients qu’il y a un problème et qu’ils doivent faire leurs achats ailleurs.
Sans parler du fait que le stationnement est perturbé depuis la fermeture du magasin et qu'une entrée principale du centre commercial a désormais disparu. Certains promoteurs de commerces de détail ont réussi à réinventer l'espace en ajoutant d'autres types de divertissement, mais le point d'ancrage vide dans un centre commercial aura toujours un impact sur les ventes de tous les magasins du ce centre commercial.
