Dans le monde des affaires, la liquidation est le processus permettant de fermer une entreprise et d'utiliser ses actifs pour régler ses dettes. Souvent, les produits de l'entreprise défaillante sont vendus à des entreprises de revente en liquidation. En achetant ce produit à prix réduit, la société de liquidation le vend ensuite au public à des prix très réduits.
Big Lots (BIG) est un excellent exemple de revendeur en liquidation. La société est basée dans l'Ohio, mais possède plus de 1 400 magasins d'usine et est cotée à la Bourse de New York (NYSE).
Exécuter un entreprise est déjà assez difficile, et maintenir les coûts à un niveau bas est essentiel pour générer des bénéfices et rester à flot. Un moyen potentiellement rentable de lancer une nouvelle entreprise consiste à acheter des produits de liquidation à des prix défiant toute concurrence que vous pouvez revendre avec profit. Heureusement, il existe de nombreuses opportunités de trouver d’autres entreprises qui cherchent à encaisser et à décharger leurs stocks à quelques centimes par dollar.
Trouver et commander des grossistes en liquidation
Tout d’abord, recherchez en ligne des sites Web qui vous mèneront à des courtiers en liquidation réputés. Une simple recherche sur Internet donnera lieu à des dizaines de sites Web qui promettent des ventes aux enchères quotidiennes de marchandises en liquidation avec des rabais importants. Cependant, la chose la plus importante dans le choix de votre fournisseur est de s’assurer qu’il est réputé.
Obtenez les coordonnées et passez un appel ou envoyez un e-mail. Si vous n’obtenez pas de réponse, ou si cela ne vous semble tout simplement pas correct, passez à autre chose. Consultez d’autres sites Web pour obtenir des avis sur les marchands en ligne que vous envisagez. Ils doivent représenter correctement la marchandise qu’ils vendent. Recherchez toute plainte contre le fournisseur et voyez s’il a déjà fait de mauvaises affaires. Vérifiez les références et voyez ce que les autres personnes qui font affaire avec l’entreprise pensent de la relation.
En bref, vérifiez-les tous pour être sûr de ne pas faire de mauvaise affaire. Ne limitez pas votre recherche à un seul site Web ou à un seul fournisseur. Recherchez des produits similaires vendus par d’autres fournisseurs, en ligne ou dans votre région.
Sachez à qui vous achetez
Il est courant de travailler avec un courtier en liquidation réputé qui traite de grandes quantités de marchandises liquidées. Il est important de comprendre à qui ils vendent les produits et pourquoi, afin de savoir à quoi vous avez affaire. Les courtiers en liquidation travaillent avec des détaillants, des agences gouvernementales et des fabricants.
Vous trouverez également des sites d’enchères en liquidation. Ces sites peuvent proposer des articles obsolètes, remis à neuf ou en surstock directement auprès des fabricants. Certaines enchères sont gérées par des courtiers. Vous pouvez également voir des liquidateurs répertoriés comme liquidation ou des courtiers excédentaires.
Comment fonctionne une vente de liquidation
Les ventes de liquidation offriront plus que le simple produit ou la marchandise de l’entreprise qui ferme ses portes. Vous pouvez voir de tout, des chariots élévateurs aux lampes de bureau, à vendre lors de ces ventes « sortie d'affaires ».
La vente dure généralement plusieurs jours, voire plusieurs semaines. Lorsqu'une grande entreprise fait faillite, elle peut expédier des marchandises vers quelques emplacements centralisés et procéder à la liquidation à partir de ces points. Au début, les prix seront légèrement réduits. Au fil du temps, les remises deviendront plus importantes et pourraient atteindre 90 % à la fin. Bien sûr, à la fin, il ne restera peut-être plus beaucoup de marchandises parmi lesquelles choisir et l'accent sera peut-être davantage mis sur la vente des accessoires du magasin.
Vous devez savoir que toutes les ventes seront définitives et que, dans la plupart des cas, vous devrez payer immédiatement vos achats. Certains courtiers ou ventes aux enchères peuvent vous demander de vous pré-qualifier en soumettant des informations financières.
Considérations relatives à l'achat de produits
Au fur et à mesure que vous commencez à enquêter, vous découvrirez de nombreux produits différents à vendre. Décidez quels types de biens vous envisagez d’acheter. Tout aussi important, sachez combien vous comptez acheter.
Selon le fournisseur que vous choisissez, vous pourrez peut-être acheter seulement une caisse ou un seul lot de produit. Ou encore, vous devrez peut-être acheter des dizaines de palettes entières de marchandises.
Le coût total est également important. Tenez compte non seulement du coût de la marchandise elle-même, mais également des coûts « cachés » comme les frais d’expédition ou autres. Ces dépenses supplémentaires peuvent avoir un impact sur votre marge bénéficiaire. Une autre considération importante est l’endroit où vous stockerez la marchandise une fois que vous l’aurez achetée. Peut-être avez-vous un garage ou un hangar vide, sinon vous devrez peut-être louer un débarras ou un entrepôt. Ces coûts augmenteront vos dépenses totales et affecteront à nouveau le profit.
Sachez ce que vous vendez
Bien sûr, avant toute chose, vous devez avoir créé un plan d’affaires bien documenté et réfléchi. Si c’est le cas, vous savez qui seront vos clients et les types de produits qu’ils achèteront. La recherche de votre plan d’affaires a également éclairé votre décision sur la manière dont vous procéderiez pour vendre à vos clients – en ligne ou en magasin.
En recherchant des courtiers et des ventes aux enchères, vous avez découvert certains prix généraux que vous coûtera le produit que vous souhaitez acheter. De plus, vous avez inclus les autres dépenses qu’il en coûtera pour acheter, transporter et stocker la marchandise. Maintenant, vous devez envisager de vendre la marchandise en liquidation.
Calculez le coût total pour déterminer le montant du profit que vous espérez réaliser. Assurez-vous que les biens que vous achetez ont un marché prêt que vous livrez vos marchandises rapidement. Inspectez également ce que vous envisagez d’acheter afin de connaître la qualité de la marchandise; assurez-vous que la qualité est correcte et correspond au prix que vous envisagez de facturer. Ceci est particulièrement important pour les appareils électroniques et les meubles emballés à plat, qui ont des taux de retour élevés.
Souvent, le courtier en charge de la liquidation ne vérifie pas la qualité de la marchandise à liquider et le marquera simplement comme « non coché » ou lui donnera un autre terme générique, c'est donc à vous de faire la qualité contrôle. Si les marchandises ont été vérifiées et classées, vous paierez plus. Une bonne règle de base est d’acheter le plus loin possible dans la chaîne de liquidation. Plus votre marchandise a changé de mains, plus elle est susceptible d'être de mauvaise qualité ou de ne pas se vendre.
Ne vous laissez pas prendre
Vérifiez le prix d’articles similaires sur d’autres sites pour vous assurer que le prix que vous payez est compétitif. Les études de marché sont essentielles pour garantir que vous ne serez pas surfacturé et que vous disposerez d’un endroit où vendre votre marchandise une fois qu’elle sera entre vos mains.
Acheter à bas prix et vendre à prix élevé sont au cœur de toute entreprise prospère. Mais si vous voulez réussir, vous devez en savoir le plus possible sur ce que vous achetez et comment vous comptez le vendre.
