De nombreux nouveaux entrepreneurs en ligne croient à tort que le simple fait d'avoir un site Web en ligne signifie que les gens se présenteront pour acheter. S'il est vrai qu'un site Web peut vendre pour vous 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, la réalité est que ce n'est pas parce qu'un site Web est en ligne que les gens le trouveront. Gagner de l'argent en ligne, que vous ayez une boutique, un blog ou un service, oblige les gens à visiter votre site Web, et cela ne se fera pas tout seul. Au lieu de cela, vous devez y parvenir grâce au marketing. En plus de fournir vos produits ou services, vous devez créer un plan marketing pour votre entreprise en ligne.
Concentrez-vous sur la valeur que vous offrez
Les clients potentiels ne se soucient pas de votre qualité, ils se soucient de savoir si vous pouvez ou non les aider. Tout le marketing que vous faites doit se concentrer sur les problèmes que vous résolvez et sur la manière dont vous améliorerez la vie de vos prospects. Par exemple, si vous vendez un produit amaigrissant, vous souhaitez vous concentrer sur une meilleure santé, plus d’énergie ou sur le fait de vous sentir sexy, plutôt que sur votre produit lui-même. Les gens achètent pour accomplir quelque chose en eux-mêmes, que ce soit pour paraître ou se sentir mieux ou pour économiser de l'argent ou du temps.
Tous vos efforts de marketing, de votre engagement sur les réseaux sociaux aux messages électroniques et autres activités marketing les tactiques doivent toutes se concentrer sur la fourniture de quelque chose que votre marché veut ou a besoin, et sur la manière dont ce que vous faites leur profitent. La valeur mène non seulement aux ventes, mais les consommateurs partageront des éléments de valeur avec des personnes qu'ils connaissent, vous aidant ainsi à promouvoir votre entreprise.
Utiliser plusieurs formats
Tous ceux qui vous suivent sur Twitter ne figureront pas également sur votre liste de diffusion, alors ne vous inquiétez pas trop de la duplication des messages et de l'ennui de votre public. Où que se trouve votre marché, c'est là que vous voulez être, que ce soit sur Pinterest, LinkedIn ou YouTube.
La réutilisation de votre contenu dans différents formats vous permet d'élargir votre portée et d'éviter de partager les mêmes éléments partout. Par exemple, un article pratique sur votre site Web peut être transformé en vidéo pour YouTube.
Ce n’est pas parce que votre entreprise est en ligne que vous devez ignorer opportunités de marketing hors ligne. La publicité imprimée ou la publication d'articles, la prise de parole en public, les cartes de visite et bien plus encore peuvent être utilisées pour attirer des personnes vers votre entreprise dans le monde réel.
L’objectif ici est d’atteindre les personnes qui seraient intéressées par votre entreprise là où elles se trouvent. Mais tout le monde n'est pas au même endroit, vous devrez donc vous présenter à différents endroits pour augmenter vos chances d'être vu.
Il y a une mise en garde: travaillez pour vous présenter au marché dans un format lié à votre entreprise. Les journaux touchent un grand nombre de personnes, mais ces personnes souhaitent lire l’actualité plus que se renseigner sur votre entreprise. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la recherche de lieux de rassemblement de votre marché liés à votre produit ou service. Encore une fois, si vous vendez un produit amaigrissant, faites de la publicité ou publiez un article dans un magazine de santé ou de fitness. un magazine est une meilleure option qu'un journal car ces personnes recherchent activement des informations saines solutions.
Connectez-vous avec des influenceurs de l'industrie ou du marché
Vous ne voulez pas utiliser les gens et ils ne vous aideront pas si vous les approchez de manière inappropriée, mais vous pouvez établir des relations mutuellement bénéfiques avec des personnes qui vous suivent. Abordez authentiquement les autres qui ont l’oreille de votre marché avec quelque chose de valeur. Par exemple, demandez à les interviewer pour votre site Web ou votre podcast. Proposez de fournir du contenu pour leur site Web ou leur blog. Partagez leurs paroles de sagesse sur les réseaux sociaux (c'est-à-dire retweetez leurs publications). Faire du bien aux autres vous les fera aimer et augmentera les chances qu'ils partagent votre entreprise avec leurs abonnés.
Organiser le contenu des autres
Trouver du contenu intéressant auprès d'autres personnes que vous pouvez partager et commenter est un excellent moyen de montrer votre expertise et d'augmenter votre influence. Organiser ne consiste pas à copier le contenu de quelqu'un d'autre, mais plutôt à écrire sur ce que vous avez trouvé et à inclure un lien vers celui-ci. Dans le cas d'un blog, un pingback fera savoir au propriétaire du contenu que vous avez partagé le lien, ce qui peut l'inciter à visiter votre site et, espérons-le, à interagir avec vous. Ou vous pouvez les identifier sur les réseaux sociaux lorsque vous partagez leur contenu.
Le partage de publications sur les réseaux sociaux est un autre excellent moyen d'établir une relation avec d'autres personnes susceptibles de se retourner et de partager également votre contenu.
Utilisez la publicité gratuite
Être mentionné dans les médias est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise. De plus, cela vous donne un certain poids. Même si vous pouvez présenter votre nouvelle entreprise aux médias, n'oubliez pas que vous voulez être digne d'intérêt et vous concentrer sur la valeur que vous apportez. Vous pouvez envoyer des communiqués de presse à vos médias locaux et en ligne. Une excellente option qui augmentera vos chances d'être mis en avant dans les médias est d'utiliser Help A Reporter Out, qui vous propose des médias recherchant activement des experts.
Organisez un concours ou un cadeau
Les gens aiment gagner ou recevoir des objets gratuits, donc en proposant un concours ou quelque chose de gratuit, vous pouvez attirer plus de personnes dans votre entreprise. Même si vous ne voulez pas donner l'essentiel de votre service ou produit, vous voulez donner quelque chose qui a suffisamment de valeur pour attirer votre marché et leur fournit quelque chose qui leur donne envie d'acheter toi.
Lorsque vous organisez un concours, assurez-vous de vérifier les lois de votre pays et de votre état pour vous assurer d'inclure toutes les informations nécessaires et d'organiser votre concours légalement.
Une autre option consiste à utiliser un cadeau gratuit, ou aimant en plomb, pour créer votre liste de diffusion. Non seulement cette option offre quelque chose gratuitement, mais grâce à la liste de diffusion, vous pouvez continuer à établir des relations et une confiance avec votre marché.
Devenez la ressource d’information incontournable
Devenez inestimable en partageant des actualités, des tendances et les principales ressources dont votre marché a besoin, même si cela signifie référencer ou créer des liens vers d'autres sites. Vous pouvez utiliser les alertes Google ou utiliser un lecteur de flux pour suivre les actualités et les tendances de vos ressources préférées, puis partager ces informations avec votre marché. Cela montre non seulement que vous êtes un expert du secteur, mais peut également être un moyen d'attirer des influenceurs.
Soyez authentique et accessible
Internet et les réseaux sociaux ont changé le marketing. Vous ne pouvez plus vous cacher et simplement envoyer des messages à sens unique sur votre produit ou service. Aujourd’hui, les gens veulent interagir avec les personnes avec lesquelles ils font affaire. Ils veulent vous connaître et connaître vos valeurs. Ils veulent que vous les écoutiez et que vous répondiez. Plus vous vous engagez auprès de votre marché, plus ils s’y attachent, ce qui conduit à la fidélité. De plus, ils sont plus susceptibles de parler de vous aux autres.
Cela signifie que vous devez répondre aux e-mails et aux questions qui vous sont posées via les réseaux sociaux. Vous devez répondre aux commentaires sur votre blog ou sur vos réseaux sociaux et remercier les autres personnes qui partagent vos informations.
Bien que ces étapes prennent du temps à mettre en œuvre et à montrer des résultats, elles sont inestimables pour bâtir une marque de qualité et des clients fidèles.
