Votre bibliothèque locale n'est pas seulement un endroit où vous cherchez un nouveau roman. Les bibliothèques sont abonnées à un certain nombre d'annuaires d'entreprises différents, ce qui en fait l'endroit idéal pour obtenir gratuitement des prospects, en particulier pour les vendeurs B2B.
Ces annuaires ne se limitent pas à des ressources telles que les recherches inversées sur Internet, bien qu'un tel outil puisse être très utile si vous recherchez des pistes commerciales. De nombreuses entreprises se donnent pour mission d'organiser les informations à la fois sur l'entreprise et sur leurs consommateurs. Ces informations sont compilées dans une énorme base de données, et cette base de données est de l'or pur pour tout vendeur cherchant à créer une nouvelle liste de prospects.
Un mot sur les bases de données
Même si la plupart des annuaires d'entreprises sur papier se trouvent dans la section Référence de la bibliothèque publique, vous devriez quand même demander à votre bibliothécaire de référence quelles bases de données ils proposent et où les trouver. Si votre bibliothèque locale ne dispose pas de l'annuaire dont vous avez besoin, faites-en la demande auprès du bibliothécaire car très souvent, il pourra s'abonner à la source que vous recherchez.
De nombreuses bibliothèques disposent d'ordinateurs configurés pour que les usagers comme vous puissent se connecter en ligne si vous préférez la version électronique. Cela dit, toutes ces bases de données n’ont pas été converties en versions électroniques. Voici six bases de données différentes disponibles sur papier ou en ligne dans votre bibliothèque locale.
Ce service de prospects en ligne vous permet de rechercher à la fois des entreprises et consommateurs. Les options de recherche d'entreprise incluent le type d'entreprise, la taille de l'entreprise, le code de classification standard de l'industrie (SIC), l'emplacement de l'entreprise, etc.
Les options de recherche des consommateurs incluent le revenu, la tranche d’âge, l’emplacement, etc. La génération de listes de prospects nécessite que vous (ou la bibliothèque) ayez un compte payant, mais le service de recherche de base est gratuit.
Tout comme InfoUSA, SalesGenie est un produit Infogroup. SalesGenie propose bon nombre des mêmes options de recherche qu'InfoUSA et les données proviennent des mêmes sources.
La différence entre les deux services est que SalesGenie est conçu spécifiquement pour les vendeurs, tandis qu'InfoUSA est davantage conçu pour les campagnes marketing. SalesGenie est également livré avec un court essai gratuit, vous pouvez donc l'expérimenter même si votre bibliothèque n'est pas abonnée.
Hoover's propose des listes de prospects ciblées et d'autres ressources pour les professionnels de la vente et du marketing. Ils fournissent également des outils de vente, tels que des « feuilles de préparation aux appels » contenant des informations utiles sur le secteur qui vous aideront à vous positionner en tant qu'expert. En plus,
Hoover s'intégrera à de nombreux logiciels de gestion de la relation client (CRM), ce qui finira par vous faire gagner beaucoup de temps.
Standard and Poor's est l'une des sociétés les plus prestigieuses au monde. Si vous connaissez le marché boursier américain, vous savez que la société publie le S&P 500, un indice des 500 plus grandes sociétés cotées en bourse dans divers secteurs.
Standard and Poor's évalue et fournit également des indices aux petites entreprises. Les rapports de l'entreprise se concentrent sur les informations financières et les notations de crédit et peuvent être très utiles pour rechercher des pistes dans le secteur financier.
Plunkett propose des almanachs imprimés et en ligne ainsi que d'autres données commerciales pour un certain nombre d'industries, y compris un package spécial pour les bibliothèques. Outre les entreprises publiques, Plunkett Research dispose de données sur les agences gouvernementales, les établissements d'enseignement et les consommateurs individuels.
Vous pouvez également utiliser le service en ligne pour suivre les tendances et les statistiques du secteur.
Gale est un outil de recherche en ligne proposé par Cengage Learning. Il est conçu principalement pour les écoles et la recherche pédagogique, mais peut également être très utile pour générer des listes de prospects.
Gale publie plus de 600 bases de données, tant sur papier qu'en ligne. Ces bases de données comprennent à la fois des informations commerciales et des collections d'articles sur des sujets variés. Les listes d'articles sont particulièrement utiles lorsque vous collectez des listes de publications liées à votre secteur.
