Comment rédiger des teasers Zinger pour la collecte de fonds par publipostage

Quand tu as tiré ça argumentaire de publipostage d'un organisme de bienfaisance sorti de votre boîte aux lettres ce matin, qu'est-ce qui vous a poussé ouvrez-le ou jetez-le?

Je parie que le teaser sur l'enveloppe a fait la différence, à lire ou à lancer.

Mal Warwick, dans son livre « Comment rédiger des lettres de collecte de fonds réussies », nous donne une tonne de conseils rapides des conseils, allant des teasers convaincants à une liste de pistes solides pour vos lettres, en passant par des façons de démarrer une P.S.

Commencez par votre objectif pour le teaser

Pour créer un teaser efficace pour votre enveloppe, Warwick demande aux collecteurs de fonds de réfléchir au « besoin » ou à la « fonction » que vous souhaitez que le teaser remplisse avant de l'écrire.

Voici quelques fonctions qu'il suggère et des exemples de teasers correspondants:

• Fonction: Décrire le contenu. Exemple: « Carte de membre ci-jointe »
• Fonction: Établir l’urgence. Exemple: « Votre réponse est nécessaire dans les dix jours. »
• Fonction: Indice des avantages. Exemple: "R.S.V.P."
• Fonction: Signaler l'importance du contenu. Exemple: « Enquête auprès des membres ».
• Fonction: Commencer une histoire. Exemple: « Elle n'avait que 11 ans. Elle était vieille comme le monde."
• Fonction: Offrir un avantage. Exemple: « Votre carte-cadeau gratuite ci-jointe ».
• Fonction: Poser une question. Exemple: « Dépenseriez-vous 1 $ par jour pour sauver la vie d'un enfant? »
• Fonction: piquer la curiosité. Exemple: « Qu'est-ce que ces personnes ont en commun? »
• Fonction: Défier le lecteur. Exemple: "Répondez à ce quiz simple pour connaître votre QI santé."

Les teasers fonctionnent-ils?

Warwick dit qu'aucun de ces teasers ne garantit que votre lecteur ouvrira votre appel. Et effectivement, il y a beaucoup de controverses à propos des teasers. Cependant, certaines recherches ont suggéré que pour les envois à but non lucratif, les éléments de conception sur l'enveloppe, tels qu'un design coloré et des teasers, peuvent encourager le destinataire à ouvrir l'envoi.

D’un autre côté, aucun teaser n’est meilleur qu’un mauvais teaser. Warwick dit même que de terribles teasers peuvent faire ressembler une enveloppe de publipostage davantage à du courrier indésirable qu'à quelque chose provenant d'un ami.

Les teasers de Warwick ne sont cependant pas boiteux. Il nous livre 30 teasers réels qui sont ses favoris. Huit sont inclus ci-dessous:

1. CI-JOINT: Votre première vraie chance de dire à la National Rifle Association d'aller au diable. (Contrôle des armes de poing, Inc)
2. Parce que beaucoup de gens qui vendent de l’alcool pensent que les centimes sont plus importants que les vies humaines. (MADD)
3. Iriez-vous en prison pour empêcher un chiot d'être torturé? NOUS SOMMES! (Dernière chance pour les animaux)
4. Tirez ici pour votre sac à dos gratuit (détails à l'intérieur). (Société nationale Audubon)
5. P.S. Nous avons nommé le canard Harold. (Société des services communautaires de New York)
6. Pourquoi les pics n’ont-ils pas mal à la tête? (Fondation de la bibliothèque publique de Boston)
7. Comment Sœur Alice est devenue GRAND-MÈRE. (Sœurs Missionnaires de l'Immaculée Conception)
8. Serez-vous tué par une arme de poing dans les 23 prochaines minutes? (Rabat arrière): Quelqu'un le sera. (Citoyens de l'Illinois pour le contrôle des armes de poing)

Quelle fonction remplit chacun de ces teasers?

Les teasers doivent fonctionner dans le contexte de l’ensemble du package

Bien entendu, les teasers ne fonctionnent que dans le contexte de l’ensemble du package de publipostage: l’enveloppe, la police de caractères, les couleurs et même les frais de port.

Par exemple, voici quelques teasers de ma collection. Les images sur les enveloppes étaient aussi importantes que les messages:

• Du Fonds de défense de l'environnement: « S'il vous plaît, aidez-moi » (l'enveloppe présente une photo d'un ours polaire triste)
• Extrait de Best Friends Animal Sanctuary: "Madge trouve la maison de ses rêves." (l'enveloppe montre une photo de cette chère Madge, un chien âgé avec de grands yeux.)

Mal Warwick dit qu'il écrit un teaser après avoir réfléchi à l'ensemble du courrier. Ce teaser est le résultat de ses recherches sur la question abordée. Il relie également le teaser aux premières lignes de la lettre d’appel. La leçon de Warwick est que les teasers ne sont pas une réflexion secondaire mais une partie soigneusement étudiée de l’ensemble du processus.

Comment saurez-vous si votre teaser fonctionne? Uniquement en testant. Alors réfléchissez bien et testez davantage. Les tests peuvent être aussi simples que d'envoyer d'abord un courrier aux bénévoles et aux membres du conseil d'administration et de demander leur évaluation ou d'exécuter des tests A/B avec l'intégralité de votre liste de diffusion.

Pour rédiger de superbes teasers, rassemblez de nombreux exemples et pas seulement des packages de publipostage à but non lucratif. Les exemples commerciaux (et vous en avez une tonne directement dans votre boîte aux lettres) contiennent souvent les meilleurs teasers de tous. Conservez un fichier de tout ce qui arrive, puis triez-le toutes les quelques semaines. Enregistrez les packages inspirants, videz le reste.

Vous trouverez forcément de nombreux teasers d'enveloppes pour stimuler votre imagination. Les sites Web de fournisseurs de publipostage spécialisés dans les envois à but non lucratif. Ils ont souvent des pages d'exemples de campagnes qu'ils ont créées.

Bien que de nombreuses organisations à but non lucratif créent leurs propres campagnes de publipostage, il peut s'avérer payant de faire appel à un professionnel. De nombreuses entreprises ont de l’expérience en matière d’appels caritatifs et certaines s’y spécialisent.

Ne passez pas des journées entières à rédiger votre lettre, puis lancez-vous simplement sur le teaser. Cela mérite votre effort le plus créatif. Et rappelez-vous, un mauvais teaser est pire que rien.