Vous envisagez de démarrer votre propre entreprise eBay? Vous avez probablement vu des arguments de vente pour des kits de vente eBay qui promettent un moyen facile d'accéder rapidement à la richesse en utilisant une méthode secrète éprouvée[TM] ou un modèle commercial gagnant d'eBay[TM]. Souvent, vous serez courtisé par des affirmations selon lesquelles ce est le seul modèle commercial que seuls les « initiés » d’eBay fabuleusement riches connaissent.
Ne vous laissez pas berner. Si un livre, un CD, une vidéo ou un kit à 34,95 $ permettait d'accéder à des millions sur eBay, tout le monde l'aurait déjà fait. Plus précisément, tout le monde ne peut pas devenir un vendeur eBay à succès. Après tout, pour que les vendeurs eBay gagnent de l'argent, ils doivent être largement dépassés en nombre par les acheteurs eBay, et ils doivent se faire concurrence pour réaliser des ventes à ces acheteurs. Nous sommes dans le monde réel et vendre n’importe quoi est une affaire acharnée. Vendre en ligne, où chaque acheteur peut littéralement choisir parmi un monde de vendeurs, est encore plus féroce que cela.
Dans le même temps, il est également vrai qu'il existe des vendeurs eBay incroyablement performants et que nombre de ces vendeurs sont parvenus au succès sur eBay en utilisant différents modèles commerciaux. Bien que cela signifie qu'il n'existe pas de véritable modèle [TM] qui, une fois découvert, vous mènera à la richesse d'eBay, cela signifie également qu'en tant que vendeur eBay potentiel, vous disposez d'une certaine flexibilité concernant votre activité. Ce dont vous avez vraiment besoin, c’est d’informations impartiales.
Choisir le modèle économique qui vous convient
Il existe autant de modèles économiques sur eBay que de vendeurs, mais quelques modèles généraux reviennent encore et encore sur eBay. La clé pour succès en tant que vendeur eBay est de jouer sur vos avantages et vos capacités. Parfois, ces avantages sont une question de quoi tu sais, parfois OMS tu sais, parfois du ressources dont vous disposez, et à d'autres moments, il s'agit de choses simples comme où vous vivez.
Sur les deux pages suivantes, vous trouverez six modèles commerciaux courants d'eBay, résumés puis décomposés en détails dont vous devez être conscient, chaque détail étant classé de bas en haut:
- Faisabilité du démarrage : La mesure dans laquelle presque tout le monde peut démarrer ce type d’entreprise sans avoir de connaissances particulières, de contacts particuliers, beaucoup d’argent ou d’autres choses qui pourraient être difficiles à obtenir.
- Difficulté d'approvisionnement : La difficulté que vous aurez à vous procurer vos produits (à mettre la main sur les choses que vous vendez) pendant le fonctionnement de votre entreprise.
- Aérien: Les frais généraux (frais de fonctionnement) impliqués dans l’entreprise.
- Avantage compétitif: L’avantage que vous aurez avec ce type de modèle commercial par rapport aux autres vendeurs sur eBay.
- Le potentiel de réussite : Une combinaison du potentiel de croissance global d'une entreprise comme celle-ci et des chances que tout le vendeur individuel qui l’adoptera le trouvera suffisamment rentable et gérable pour continuer long terme.
Poursuivez votre lecture pour découvrir les modèles économiques et leurs notes, en gardant à l'esprit que pour chaque règle dans le monde, il existe des exceptions. Utilisez donc cette discussion comme guide et non comme évangile. En fin de compte, votre réussite en tant que vendeur eBay dépend de vous, de votre ingéniosité et de votre capacité à satisfaire vos clients.Acheteurs eBay... de façon continue.
Modèle économique: livraison directe
Faisabilité du démarrage : Haut
Difficulté d'approvisionnement : Faible
Aérien: Faible
Avantage compétitif: Faible
Risque: Faible.
Comment ça fonctionne: Le modèle économique eBay le plus médiatisé, livraison directe C'est l'idée derrière ces publicités que vous entendrez à la radio promettant que vous pouvez devenir riche sur eBay en vendant des produits « que vous n'aurez même jamais besoin d'acheter ». L'idée est simple. Vous êtes le vendeur basé sur eBay pour une autre entreprise, qui exécute réellement les commandes. Vous publiez listes d'articles, collecter de l’argent et gérer le service client, mais ne conservez aucun stock ou inventaire et ne vous souciez pas de l’emballage et de l’expédition. Lorsqu'un acheteur remporte votre annonce et vous paie, vous passez immédiatement commande à votre fournisseur à un coût légèrement inférieur, qui livre l'article directement à votre acheteur. Vous empochez la différence.
Problèmes: Les problèmes et les difficultés liés au modèle sont trop nombreux pour être mentionnés, mais le plus important est que la plupart des vendeurs ne peuvent tout simplement pas faire fonctionner une pure activité de dropshipping. Vous achetez dans la même quantité (un à la fois) que vos acheteurs, vous bénéficiez donc de peu ou pas de réduction sur votre majoration. En même temps, vous payez la totalité Frais eBay, ainsi que les frais d'expédition, ce qui signifie que les marges sont minces. Pire encore, les acheteurs peuvent souvent faire demi-tour la prochaine fois et acheter directement auprès de l'entreprise qui remplit les commandes pour vous, contournant ainsi entièrement vos annonces. Pendant ce temps, ce sont vos commentaires sur eBay qui sont en jeu et vous êtes légalement responsable de la transaction, même si vous avez peu de contrôle sur la façon dont votre partenaire d'exécution le gère. Enfin, parce que c'est si facile pour démarrer ce genre d'entreprise, des millions de personnes l'ont fait. Tout type d'article qui fait qui se vend avec une marge raisonnable est instantanément saisi (en quelques heures, et non en semaines ou en mois) par des dizaines et des dizaines d'autres vendeurs de drop shipping, créant également une offre. problème dans lequel vous êtes confronté à une forte concurrence sur les prix avec des marges bénéficiaires déjà minces tandis que les listes d'articles se multiplient de manière incontrôlable, menaçant sérieusement la rareté et demande.
Le potentiel de réussite : Faible. La plupart de ceux qui démarrent ce genre d’entreprise ne continuent pas parce que les ventes ne sont pas assez bonnes (si vous voulez gagner de l’argent) ou parce que l’argent n’est pas assez bon (si vous voulez faire des ventes). De plus, les tracas sont nombreux et la concurrence est intense. Du côté positif, le dropshipping comporte très peu de risques initiaux par rapport aux autres modèles vendus; votre entreprise est fermée sans responsabilité dès que vous arrêtez de publier de nouvelles annonces.
Modèle économique: vente en gros et au détail
Faisabilité du démarrage : Moyen
Difficulté d'approvisionnement : Moyen
Aérien: Moyen
Avantage compétitif: Faible
Risque: Haut.
Comment ça fonctionne: Il s’agit du modèle commercial classique du commerce de détail, pris uniquement en ligne avec eBay. Vous décidez quels types de biens vous souhaitez vendre. Ensuite, vous établissez une ou plusieurs relations avec un ou plusieurs fournisseurs, stockez votre inventaire avec des marchandises achetées en gros (avec les remises de gros correspondantes) et vendez-les sur eBay.
Problèmes: Il y a ici deux problèmes fondamentaux. La première est qu’il ne s’agit pas de « démarrez l’entreprise dans votre chambre, ce soir! » sorte d'opération. Après avoir trouvé de l'espace pour votre inventaire et obtenu l'autorisation de zonage pour exploiter une entreprise à cet endroit, vous vous retrouverez à rechercher et à devoir établir des relations avec des fournisseurs et avoir besoin d'un montant mesurable de capital initial pour investir dans votre inventaire et gérer votre les coûts d'exploitation, qui comprennent toutes les tâches habituelles des petites entreprises, jusqu'à la comptabilité, les licences et la main-d'œuvre (que ce soit la vôtre ou celle de quelqu'un d'autre). d’autres via la paie). Tous vos investissements sont en danger: si votre inventaire ne se vend pas (ou s’il est mangé par des souris ou emporté par une inondation sans assurance), la perte vous appartient.
Le potentiel de réussite : Moyen. Si la vente au détail est dans votre sang, eBay peut être un excellent endroit pour entrer dans le monde du commerce en ligne. C'est mieux que d'ouvrir votre propre site Web, car eBay dispose d'une audience intégrée massive. D’un autre côté, la concurrence est également plus rude que celle à laquelle vous êtes habitué. Cette option est la meilleure pour ceux qui ont déjà une expérience dans le commerce de détail, ou qui souhaitent sérieusement l'acquérir, et non pour ceux qui recherchent une activité en ligne « facile ».
Modèle économique: liquidation/excédent/lots d’occasion
Faisabilité du démarrage : Moyen
Difficulté d'approvisionnement : Faible
Aérien: Haut
Avantage compétitif: Moyen
Risque: Haut.
Comment ça fonctionne: Comme dans le modèle traditionnel de vente en gros et au détail, vous stockez votre inventaire avec des produits achetés en gros. quantités et prix, puis essayez de les vendre à des acheteurs individuels sur eBay à des prix plus élevés, empochant ainsi l'argent. différence. Le problème de ce modèle est que vous achetez des biens qui sont rares d’une manière ou d’une autre: des stocks d’articles discontinués que personne d’autre n’aura, de grands sacs contenant beaucoup de choses. des biens ou des équipements excédentaires qui peuvent être obtenus tels quels, où qu'ils soient, pour très peu d'argent, voire pas du tout, et ainsi de suite, ce qui signifie que soit votre avantage concurrentiel, soit vos coûts d'approvisionnement améliorer.
Problèmes: Avec ce modèle, vous rencontrerez toutes les difficultés du modèle commercial traditionnel de vente en gros et au détail. plus le problème de l’approvisionnement. Vous aurez beaucoup plus de travail ici. Soit vous identifiez des opportunités d’approvisionnement et établissez des relations avec d’autres entreprises en tant que liquidateur, soit vous passez au peigne fin des tas et des tas de marchandises que vous avez. acquis à très faible coût pour séparer le « vendable » de l’« invendable » et pour identifier, photographier et décrire les nombreuses choses (souvent non identifiables pour vous) qui forment désormais votre inventaire. Plus précisément, ce type d’approvisionnement peut être notoirement instable et difficile à maintenir, même si certaines personnes semblent y avoir un instinct naturel.
Le potentiel de réussite : Haut. C’est vraiment l’un des modèles économiques qui ont fait d’eBay ce qu’il est aujourd’hui. L'astuce consiste à combiner vos propres compétences commerciales et votre ensemble de connaissances avec un accès unique à une source que vous devez trouver ou créer: accès à des produits abandonnés, en liquidation ou conditionnés en lots ou à des choses comme d'importantes enchères de surplus gouvernementaux. Vous devrez mettre la main plus sale qu'avec les deux modèles précédents, mais comme vos biens sont beaucoup plus susceptibles d'être uniques et vos coûts d'approvisionnement sont bien inférieurs, vous aurez de meilleures chances de réaliser un profit continu si vous parvenez à maintenir votre approvisionnement pipeline.
Modèle économique: produits locaux, artisanat
Faisabilité du démarrage : Haut
Difficulté d'approvisionnement : Faible
Aérien: Faible
Avantage compétitif: Haut
Risque: Moyen.
Comment ça fonctionne: L'idée derrière ce modèle est d'identifier dans votre région ou votre réseau personnel de contacts un ensemble de biens, d'artisanat, de produits ou de services uniques que personne d'autre sur eBay ne propose, mais pour lesquels la demande existe. Bien que le volume des ventes soit plus faible avec ce type d’entreprise, les marges sont souvent beaucoup plus élevées une fois que vous avez identifié ce(s) produit(s) et développé une chaîne d’approvisionnement stable pour eux.
Problèmes: Il est tout à fait possible de gérer une entreprise comme celle-ci avec zéro stock et très peu de frais généraux. Au lieu de cela, vos problèmes vont probablement dans la direction opposée: trouver le(s) produit(s) à vendre en premier lieu, puis, et peut-être beaucoup plus plus important encore, trouver un moyen de garantir que l'approvisionnement en ces produits soit stable, exclusif et capable de croître avec vos besoins en tant qu'entreprise. grandit.
Le potentiel de réussite : Haut. Si vous avez bien choisi et qu'il existe un marché sur eBay pour les produits en question, votre entreprise sera prête à connaître une croissance régulière et stable et sera relativement bien protégé contre les autres vendeurs, qui ne seront pas en mesure de dupliquer rapidement votre chaîne d'approvisionnement en réponse à vos demandes. succès.
Modèle économique: loisirs et spécialités
Faisabilité du démarrage : Varie
Aérien: Moyen
Avantage compétitif: Haut
Risque: Moyen.
Comment ça fonctionne: En utilisant votre passe-temps ou votre domaine d’expertise particulière, vous constituez lentement un inventaire de produits uniques ou collectés/assemblés par des experts et un corps de clients très fidèles qui sont d’autres passionnés. L'approvisionnement n'est souvent pas une question de vente en gros et de grandes quantités, mais au lieu de rechercher des articles, des outils ou des composants difficiles à trouver, il s'agit souvent de les reconditionner, de les remettre à neuf ou de les assembler, puis de les vendre comme des articles de première qualité ou entièrement uniques à des acheteurs spécialisés sur eBay. Les vrais produits que vous vendez sont votre expertise et vos capacités, qui vous permettent de proposer aux passionnés des produits rares, indisponibles ailleurs ou non pris en charge ailleurs.
Problèmes: Le problème le plus fondamental avec ce type d'activité eBay est que soit vous peut fais-le ou toi ne peut pas. Qu'il s'agisse de bandes dessinées, de cartes de baseball, d'appareils photo anciens, de pièces de voitures italiennes anciennes ou de Star Trek attirail, les connaissances requises pour réussir dans ce type d’entreprise doivent être acquises tout au long de la vie. Au-delà de cela, se pose à nouveau la question du sourcing. Pour les nombreux collectionneurs ou amateurs sérieux qui foulent régulièrement le trottoir en visitant des ventes immobilières, d'anciens entrepôts, des friperies, des magasins d'antiquités, les enchères, ainsi que les fabricants et revendeurs spécialisés, cela fait déjà partie de la vie. Pour d’autres, cependant, le travail impliqué constitue une toute nouvelle dimension de leur passe-temps – et qui n’est peut-être pas tout à fait bienvenu ou réalisable.
Le potentiel de réussite : Haut. Si vous possédez les connaissances et le dévouement nécessaires et pouvez gagner le respect de la communauté de passionnés que vous ciblez, il s'agit de l'une des entreprises eBay les plus stables. C'est également celui qui peut être emporté avec vous si jamais vous décidez de quitter eBay, grâce à la fidélité souvent féroce des types de clients impliqués. Toutefois, si vous n’avez pas encore de passe-temps, cette activité n’est probablement pas pour vous.
Modèle économique: eBay physique
Faisabilité du démarrage : Varie
Aérien: Faible
Avantage compétitif: Varie
Risque: Faible.
Comment ça fonctionne: Si vous possédez déjà un magasin, une boutique ou une entreprise « réelle » (autrement appelée « physique ») dans le monde hors ligne, ajoutez-y simplement la vente sur eBay d'une manière ou d'une autre. Pour les magasins de consignation et d'achat-vente, cela prend souvent la forme de répertorier également les meilleurs de vos produits internes sur eBay. S'ils vendent en magasin, vous annulez le Vente aux enchères sur eBay. S'ils vendent en ligne, vous les emballez et les expédiez. Pour d’autres, eBay devient un endroit pratique pour liquider les produits saisonniers en surstock et invendus. Pour d’autres encore, le modèle est ici l’inverse de tous les autres: eBay devient un moyen d’approvisionnement en biens destinés à être vendus localement à des acheteurs qui n’achètent pas en ligne.
Problèmes: Les plus gros problèmes ici sont d'ordre logistique: les difficultés liées à l'ajustement de votre comptabilité, la gestion des stocks, la main-d'œuvre et d'autres domaines d'activité pour inclure eBay comme une nouvelle facette de votre entreprise. Vous devrez également accélérer avec eBay; le monde en ligne évolue beaucoup plus rapidement que le monde hors ligne, et certains vendeurs traditionnels ont du mal à s'adapter au monde en ligne. service client et les attentes de traitement accéléré des acheteurs eBay. Il y a aussi le plus gros problème de tous: si vous n’avez pas déjà un magasin physique, il n'y a aucun moyen d'ajouter des transactions eBay à votre modèle commercial physique.
Le potentiel de réussite : Moyen. En fin de compte, les chances de succès dépendent de deux choses, dont une seule est entièrement sous votre contrôle. Le premier est votre capacité d’adaptation en tant qu’entreprise existante. Le deuxième, tout aussi crucial, est la mesure dans laquelle les types de produits que vous manipulez déjà peuvent être achetés ou vendus à votre avantage sur eBay. Si vous êtes un dépôt-vente, une librairie ou un détaillant de meubles, les possibilités sont énormes. Si vous êtes une épicerie du coin ou un magasin de lubrifiants et d’huiles, vous aurez beaucoup plus de mal à y parvenir.
En fin de compte, le succès en tant que vendeur sur eBay est comme le succès dans n’importe quel type d’entreprise. Cela ne nécessite rien de moins que de bonnes idées, un tempérament et un ensemble de compétences bien adaptés, beaucoup de travail acharné et beaucoup de chance.
La chose la plus importante à garder à l’esprit lorsque vous examinez une liste de base de modèles commerciaux comme celle-ci est qu’un ou deux d’entre eux correspondent probablement mieux à votre situation que les autres. Peut-être avez-vous accès à des capitaux d’investissement et à une expertise commerciale. D'un autre côté, vous êtes peut-être un pêcheur à la mouche ou un cycliste expert. Peut-être habitez-vous à vingt minutes d’un marché d’art et d’artisanat local dans le sud-ouest profond. Si vous envisagez de donner un coup de pouce à eBay, suivez votre nez et modélisez votre entreprise sur vos points forts et vos avantages uniques si vous souhaitez que meilleures chances de succès: ne vous lancez pas directement dans des modèles commerciaux qui auraient pu fonctionner pour d'autres si votre propre situation n'est pas similaire à celle les leurs.
Quant à ceux qui vous proposent de vous vendre des kits « gagnez rapidement des millions en utilisant eBay », une chose peut être dite: quelqu'un gagne rapidement des millions grâce à eBay, mais dans la plupart des cas, ce n'est pas celui que les éditeurs de ces kits voudraient faire croire au monde.
