Les fonds coopératifs des fournisseurs sont un type d'argent promotionnel que de nombreux fournisseurs proposent pour aider à promouvoir les ventes de produits par l'intermédiaire de leurs partenaires détaillants.
C'est dans le meilleur intérêt de vendeurs et détaillants que les produits se vendent bien, et c'est pourquoi les vendeurs mettent généralement de côté les fonds des coopératives. Pourtant, de nombreux détaillants ne se rendent peut-être pas compte qu’ils laissent de l’argent marketing sur la table. Apprenez-en davantage sur les fonds coopératifs des fournisseurs afin de savoir si vos fournisseurs les proposent.
Que sont les fonds coopératifs?
La plupart des vendeurs disposent de fonds mis de côté pour aider à promouvoir la vente de leurs produits dans les magasins de détail. Ces fonds coopératifs sont un exemple d'un plus grand stratégie de marketing appelé publicité coopérative. En général, la publicité coopérative implique des partenariats tout au long de la chaîne d’approvisionnement pour aider les produits à parvenir jusqu’au consommateur final.
Bien que la plupart des vendeurs aient un programme coopératif dans leur budget, ils ne peuvent pas en faire la publicité. D’une part, les vendeurs peuvent économiser ces fonds pour leurs comptes plus importants afin d’encourager l’achat de marchandises. Dans d’autres cas, le vendeur utilise les fonds pour placer de la publicité sur le marché général afin de renforcer la notoriété de la marque. Bien que cette publicité vous aide dans la mesure où un client est plus susceptible d'acheter un produit s'il a déjà entendu parler de la marque, elle n'a pas d'influence directe sur vos ventes.
Comment fonctionnent les fonds coopératifs
En règle générale, un détaillant accumule des fonds coopératifs à mesure qu'il achète des produits auprès de ses fournisseurs. Ce montant varie généralement de 1 % à 3 % des achats de marchandises de votre magasin. De nombreux vendeurs limitent ou plafonnent le montant d'argent qu'ils sont prêts à donner à un détaillant en fonction de ses achats depuis le début de l'année. Ainsi, plus vous achetez, plus vous obtenez de ces fonds.
Il existe également des variations dans la manière dont les fournisseurs vous permettent d'utiliser les fonds. Ils peuvent toujours s'attendre à ce que vous payiez une partie de la facture pour chaque promotion. Par exemple, certains plans coopératifs paient 50 % du coût d’une promotion spécifique. Ainsi, même si vous disposez de 2 000 $ de fonds accumulés, mais que votre campagne ne coûte que 1 000 $, votre fournisseur ne paiera que 500 $ de ce coût promotionnel spécifique.
Certains fournisseurs laissent plus de marge de négociation sur la manière dont vous pouvez utiliser les fonds coopératifs. D'autres offrent des fonds bonus pour aider à promouvoir un nouveau produit
Comment utiliser les fonds des coopératives des fournisseurs
La meilleure utilisation des fonds coopératifs est de promouvoir la vente des produits du vendeur dans votre magasin. Par exemple, les fournisseurs diffusent des publicités sur des panneaux d'affichage ou journaux ou des bancs de bus qui ont des emplacements dans l'annonce (parfois appelés trous de beignet) pour vous permettre d'insérer les informations de votre magasin: adresse, numéro de téléphone, site Web, etc. Ces annonces sont généralement gratuites pour vous, ce qui signifie que le coût de création de l'annonce est déjà payé.
Mais l’utilisation ultime des fonds coopératifs est d’amener le vendeur à payer pour placer l’annonce. Pense-y de cette façon; si vous achetez pour 20 000 $ de produits auprès d’un vendeur, il a probablement réservé 200 $ pour vous aider à les vendre. Demandez-leur de payer pour un petit placement publicitaire pour leurs produits avec cet argent.
Souvent, vous pouvez créer un catalogue de vendeurs, en attribuant à chacun sa propre page et en les facturant pour figurer dans le livre (en utilisant les fonds coopératifs). Il s'agit d'une technique efficace, et l'image de la marque de vente au détail peut être rehaussée grâce à l'utilisation d'images et de publicités de haute qualité des fournisseurs.
Assurez-vous que vos fournisseurs n'essaient pas de mélanger les fonds des coopératives avec dollars de démarque pour les stocks à rotation lente. Au lieu d'utiliser les fonds coopératifs pour payer les démarques, le meilleur plan d'action consiste à obtenir une autorisation de retour (AR) du fournisseur et à utiliser ce crédit pour acheter des stocks plus performants. Économisez vos dollars coop pour de véritables promotions.
Assurez-vous de poser des questions sur les fonds coopératifs
La vérité est que pour de nombreux petits détaillants, les vendeurs ne mentionnent jamais d’outils tels que les fonds coopératifs. de l'argent de démarque ou des retours de stocks pour vous aider à vendre leur marchandise. Pouvez-vous leur en vouloir? Cela signifie que le vendeur gagne moins d’argent, du moins à court terme.
A vous d'être proactif en accédant à ces outils de vente pour aider votre magasin. Demandez-le à votre fournisseur. Ils peuvent vous dire que vous devrez augmenter vos achats pour avoir accès aux fonds. Mais si vous évaluez correctement votre inventaire, acheter plus de produits auprès d’un fournisseur dont le chiffre d’affaires est plus élevé peut être la bonne formule. En d’autres termes, arrêtez d’acheter auprès de ceux qui ne veulent pas vous aider et commencez à acheter auprès de ceux qui le feront.
Points clés à retenir
- Les fonds coopératifs des fournisseurs sont un type d’argent promotionnel que les vendeurs proposent pour aider à promouvoir les ventes de leurs produits par l’intermédiaire de leurs partenaires détaillants.
- Les fonds disponibles sont généralement basés sur un pourcentage du montant total qu'un détaillant dépense avec ce fournisseur spécifique.
- Les détaillants peuvent utiliser ces fonds pour compenser le coût de diffusion d'annonces ou d'autres promotions de produits de ces fournisseurs dans leur magasin.
