Publicité se résume en réalité à raconter une histoire afin de transmettre un message sur votre entreprise, vos produits ou vos services. Les « histoires » publicitaires peuvent être racontées avec des mots, des sons, des vidéos ou même simplement à l’aide d’images.
Dans le monde de la publicité, la créativité compte, mais être clair sur votre message est encore plus important que d'être l'entreprise la plus intelligente et la plus unique du monde. En fait, une publicité trop hors des sentiers battus peut s’avérer une erreur coûteuse. Pensez aux publicités fantaisistes comme à la maison avec tous ses murs intérieurs peints en rose – elle a peu d’attrait pour le grand public, ce qui rend plus difficile la recherche du bon acheteur et la conclusion d’une affaire.
Si vous n'avez pas le budget nécessaire pour embaucher quelqu'un pour vous aider dans une campagne publicitaire, comptez sur vos propres forces.
Si vous avez de solides compétences rédactionnelles, commencez par un dépliant ou une brochure. Si vous avez des capacités artistiques, utilisez plus d'images et moins de mots dans votre campagne. Mais peu importe par où vous commencez, demandez à quelqu'un d'autre de relire votre travail avant de l'imprimer.
La publicité doit être ciblée et non globale pour atteindre « tout le monde »
Il existe de nombreux types de groupes de consommateurs, vous ne pouvez donc pas toucher tout le monde avec une seule campagne publicitaire. Ciblez un groupe particulier (c'est-à-dire les mères qui travaillent, les propriétaires dans une zone particulière, les propriétaires d'animaux, etc.) et répondez à leurs intérêts spécifiques. Fournir des informations trop larges ou trop nombreuses dans les campagnes publicitaires a tendance à décourager les clients.
Pour créer une annonce réussie:
- Gardez les campagnes publicitaires petites et simples ;
- Choisissez un groupe de consommateurs spécifique à cibler ;
- N'utilisez pas de publicités pour promouvoir des programmes personnels, religieux ou politiques, sauf si tel est la mission de votre entreprise ;
- Choisissez un produit, une gamme de produits ou un service spécifique à promouvoir ;
- Offre coupons, réductions ou incitations - tout le monde aime les bonnes affaires.
La publicité nécessite la capacité d’accepter les critiques
Testez vos idées marketing sur d’autres personnes et écoutez leurs commentaires. Le but de la publicité est d’atteindre les consommateurs et non d’avoir « raison ». Vous voulez gagner de l’argent, et cela nécessite une capacité à accepter les critiques constructives. Vous pourriez « comprendre » votre idée, mais si les consommateurs ne « comprennent pas », votre campagne publicitaire échouera.
Cartes de visite: le petit grand promoteur
Les cartes de visite sont peu coûteuses et de nombreuses imprimantes en ligne proposent désormais des outils de conception gratuits. Vous devriez avoir deux types de cartes de visite: les cartes que vous envisagez de distribuer à des fins de réseautage et d'identification d'entreprise; et les cartes à utiliser à des fins publicitaires (c'est-à-dire les cartes offrant des réductions, des promotions de produits, etc.)
Ayez toujours des cartes de visite avec vous - vous ne savez jamais quand vous pourriez rencontrer quelqu'un qui a besoin des services que vous pouvez fournir.
Démarrer un blog
Il existe de nombreux services de blog gratuits et personnalisables qui ne nécessitent que des compétences informatiques mineures. Avant de démarrer un blog, prenez le temps de lire les blogs des concurrents. S’ils réalisent des ventes dans votre secteur, ils doivent faire quelque chose de bien. L’étude d’autres blogs et sites Web peut vous aider à réfléchir à de nouvelles promotions et/ou idées marketing.
Achetez un domaine et démarrez un site Web
Il existe de nombreux fournisseurs de services qui hébergeront un site Web gratuitement si vous payez pour l'enregistrement du domaine; l'enregistrement d'un domaine coûte environ 10 $ par an.
Si vous n'avez pas de compétences en conception de sites Web, choisissez un service proposant le « glisser-cliquer » ou d'autres outils conviviaux qui rendent la conception d'un site Web aussi simple que la saisie d'un document. Assurez-vous de consulter d'autres sites Web pour obtenir des idées de mise en page et de fonctionnalités. Portez une attention particulière au contenu répertorié sur les sites Web des concurrents: à ce qu'ils vendent et à leurs outils marketing spécifiques.
Si vous n'avez pas le budget nécessaire pour embaucher quelqu'un pour créer un site Web pour vous, mais que vous souhaitez quelque chose d'un peu plus professionnel qu'un « logiciel gratuit », vous pouvez acheter un modèle de site Web pour moins de 60 $. Les modèles sont édités dans un éditeur HTML mais ne nécessitent pas nécessairement une connaissance pratique des codes HTML. Les modèles simples sont conçus pour que vous puissiez simplement remplacer les images et le texte par les vôtres.
Paiement par clic et autres services de publicité sur Internet
Cela peut sembler être un moyen simple et rapide de faire remarquer votre blog ou votre site Web, mais l'achat d'un espace publicitaire sur Internet peut également s'avérer très coûteux. Assurez-vous de comprendre la différence entre les services publicitaires proposés et la manière dont vous serez facturé. Certains services facturent chaque clic vers votre site Web à partir d'un lien annoncé, d'autres prélèvent une commission sur toutes les ventes réalisées.
En général, il est préférable de payer plus pour une publicité de qualité que d'acheter de la publicité en masse via des moteurs de recherche moins connus.
Si vous disposez d'un budget pour la publicité sur Internet, vous pouvez comparer les prix au coût d'embauche d'une personne chargée de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour votre propre site Web. Un référencement efficace peut générer du trafic vers votre site à partir des requêtes des moteurs de recherche bien mieux que les publicités cliquables.
Télévision et radio
Peu de nouvelles entreprises peuvent (ou devraient) se lancer dans la publicité à la télévision ou à la radio. Cela coûte cher et, à moins que vous n'ayez accès à plusieurs ressources, cela s'avérera contre-productif, car vos médias auront l'air "du pays". Les publicités à la télévision et à la radio nécessitent des compétences professionnelles en matière de scénarisation, de scénographie ou de mise en scène, d'enregistrement, puis édition.
Inscrivez-vous auprès de votre Better Business Bureau (BBB) local
Il s’agit d’une dépense (généralement environ 500 $ par an) qui en vaut la peine pour quiconque travaille dans le secteur des services. Les consommateurs utilisent souvent le BBB pour rechercher des entrepreneurs, des services de nettoyage, des concessionnaires automobiles et d'autres entreprises dans lesquelles ils envisagent de dépenser beaucoup d'argent. Avoir une bonne note BBB encourage les consommateurs qui ne connaissent pas votre entreprise à lui faire confiance.
Bouche à oreille
La meilleure source de publicité reste Bouche à oreille et des références personnelles. Après Internet, les consommateurs se tournent vers les personnes qu'ils connaissent pour obtenir des recommandations sur les produits et services. Faites savoir à votre famille et à vos amis que vous êtes en affaires et demandez-leur de vous aider à faire passer le message (réseautage).
Soyez prompt à résoudre les plaintes des clients, car les gens sont plus susceptibles de raconter avec désinvolture des anecdotes sur des expériences négatives à leurs amis et à leur famille, plutôt que de bonnes.
Résumé
Une campagne publicitaire raconte une histoire et vous devrez en écrire plusieurs pour atteindre une variété de consommateurs. Les campagnes doivent être axées sur la génération de revenus, que ce soit directement ou indirectement. N'utilisez pas de campagnes publicitaires pour promouvoir un message personnel, religieux ou politique (sauf si votre entreprise le fait dans le cadre de ses activités).
Faites de la publicité dans les limites de votre budget. Soyez créatif, mais soyez clair. Et détendre; Une mauvaise campagne publicitaire ne risque pas de ruiner votre entreprise, mais quelques bonnes campagnes pourraient y parvenir!
