Un entreprise d'import/export Le plan est important pour définir la situation actuelle de votre entreprise, ainsi que ses objectifs et engagements internes, mais il est également nécessaire si vous envisagez de mesurer les résultats.
Par où commencer? Commencez par adopter les compétences, les intérêts et les ressources dont vous disposez déjà. Ensuite, apprenez à importer/exporter à la dure – en le faisant – mais d’abord, vous devez avoir les bases en place: temps, courage, imagination, capital, énergie, connaissances et détermination. Si vous les avez, vous êtes à mi-hauteur de la colline. Si vous souhaitez atteindre le sommet, vous devez mettre en œuvre le plan d’action suivant.
Exemple de plan d’affaires pour l’exportation
- Lancez un site Web ou un blog qui fournit un contenu de qualité sur vos offres de produits ou de services! Sinon, comment les clients et fournisseurs transfrontaliers vous trouveront-ils ?
- Réalisez une étude de marché détaillée (étude du climat des affaires) pour déterminer s’il existe un besoin pour votre produit ou service. Cette mesure vous alertera également des éventuels freins à l’entrée sur votre marché cible.
- Emballez votre produit ou service de manière à ce que l’on puisse voir que le vôtre est sensiblement différent de celui des autres. Si vous pensez qu’il n’y a pas de concurrents, c’est que vous n’avez pas fait suffisamment de recherches. Continue à creuser.
- Dimensionnez votre produit ou service en fonction des besoins du marché étranger. Autrement dit, écoutez vos clients! Si tous vos clients vous disent que votre offre est trop vaste, dimensionnez-la à leur guise. Si vous donnez trop de choix, cela peut aussi prêter à confusion.
- Dimensionnez le marché dans lequel vous entrez. Toute grande agence de publicité ou société d’études de marché dans le pays étranger dans lequel vous souhaitez faire des affaires peut faire des prévisions de marché.
- Participer à l'échelle de l'industrie commerce montre. Il s’agit d’un moyen particulièrement efficace de contacter des clients internationaux, surtout si vous avez un produit difficile à vendre ou un produit qu’un client a réellement besoin de voir. Recherchez une liste des expositions organisées sur les marchés du monde entier.
- Connaissez les bases de votre produit ou service lorsque les clients posent des questions et répondez rapidement avec des réponses précises. S'il s'agit d'un produit, informez le client sur les capacités de production, les installations de production, la qualité du produit, le calendrier de la chaîne d'approvisionnement, l'emballage, le transport et le prix. S'il s'agit d'un service, décrivez votre domaine d'expertise particulière (par exemple, une communication marketing mondiale programme), les clients servis, le délai d'exécution, les frais applicables, les informations d'identification et tout autre contexte important information.
- Visitez régulièrement les clients en personne, qui sont impliqués dans vos transactions commerciales ou, à tout le moins, effectuez des appels Skype pour vous connecter virtuellement. Personnalisez vos relations et soyez prêt à céder et à faire des compromis en cas de besoin.
- Capitalisez sur des programmes rentables de génération de leads commerciaux. Générer des prospects est un défi pour la plupart des entreprises, mais cela devient encore plus compliqué lorsque vous essayez pour gagner de nouveaux marchés à l'échelle mondiale en raison des différences linguistiques, douanières et culturelles qui doivent également être prises en compte compte. Si vous avez la possibilité de placer des annonces sur plusieurs réseaux sociaux et forums de réseautage différents (Facebook, Google+ ou Linked In) qui atteignent efficacement votre marché cible, vous devriez envisager de profiter de il. Il en va de même pour les annonces des moteurs de recherche (Google et Bing). Ces programmes sont rentables et effectuent le travail de marketing mondial à votre place.
N'oubliez pas qu'un plan n'est qu'un plan. Il est de votre responsabilité et de celle de votre équipe d'exécuter le plan et, en même temps, promouvoir vos efforts.
