Construire une liste d’acheteurs d’investisseurs immobiliers est important pour les profits. Bien qu'il existe un certain nombre de stratégies et de techniques utilisées pour gagner de l'argent en investissant dans l'immobilier, plusieurs d'entre elles impliquent la vente d'une maison dans un but lucratif ou moyennant des frais. Si vous êtes retourner une propriété – avec ou sans rénovation – votre acheteur pourrait être un investisseur ou un acheteur particulier. S'il s'agit d'un investisseur, vous pourriez effectuer des missions ou acheter et revendre, et cela pourrait être moyennant des frais fixes sur la transaction.
Tenir une liste d'acheteurs
Quelle que soit la stratégie que vous utilisez, si vous avez besoin d’un acheteur, il est très important d’avoir déjà en place une liste d’acheteurs prêts. Cette liste d’acheteurs peut rapporter votre acheteur très rapidement, et vos frais de détention seront bien inférieurs en vendant la propriété dans la précipitation.
Une liste d’acheteurs efficace pour l’investisseur immobilier est celle qui comprend à la fois des prospects de détail et d’autres investisseurs. Cela n’exige pas que les acheteurs au détail disposent d’un bon crédit ou d’acomptes. En fait, certaines des stratégies les plus efficaces impliquent l’achat d’un bail ou un financement créatif pour amener ces personnes en difficulté de crédit et de liquidités à accéder à un logement.
Reconnaître que les autres investisseurs ont leurs propres objectifs et exigences ouvre des opportunités. Un pourcentage important achète pour réaliser des bénéfices de location à long terme. Beaucoup de ces investisseurs ne seront pas aussi agressifs que d’autres dans la recherche d’offres, et il existe une opportunité de leur proposer des maisons prêtes à louer avec un flux de trésorerie positif. Certains investisseurs font même de la publicité et obtiennent le locataire en premier, offrant ainsi un logement locatif clé en main rentable à l'autre investisseur. Examinons les outils et les tactiques pour remplir une liste d'acheteurs avec de bons prospects.
Publicité imprimée
Les petites annonces dans les journaux sont en tête de cette catégorie. C'est peu coûteux de diffuser une annonce en ligne dans les petites annonces, ce qui permet d'en exécuter un de manière cohérente dans la même section ou zone. Cette répétition est nécessaire, et vous constaterez que les réponses proviendront de personnes qui déclarent avoir vu votre annonce chaque semaine depuis un certain temps et qui ont simplement décidé de voir si elles pouvaient se permettre une maison. La diffusion d'annonces contenant des déclarations telles que « Problème de crédit: vous pouvez acheter une maison maintenant » ou « Aucun acompte disponible pour la maison » entraînera des appels.
Bien entendu, les anciennes cartes de visite et petits dépliants sont également des supports imprimés qui fonctionnent toujours. Que vous les distribuiez personnellement, que vous les affichiez sur les tableaux d'affichage communautaires ou que vous les placiez dans les salles d'attente, les gens les récupéreront. Une fois qu’ils vous contactent, ils figurent sur votre liste d’acheteurs.
Panneaux
Parfois appelés « panneaux de bandit », vous les avez vu coincés dans le sol dans les cours ou au coin des rues et indiquant « J'achète des maisons ». Eh bien, « No Money Down Homes » fonctionnera tout aussi bien. Toute variante d’une déclaration très courte indiquant que vous avez des maisons à vendre est un signe qui peut fonctionner pour vous.
Liste Craigslist
C'est comme les petites annonces mais c'est gratuit! Et parce que les gens peuvent effectuer des recherches sur Liste Craigslist pour des expressions clés telles que « maison sans mise de fonds », vous pouvez attirer des appels téléphoniques et ajouter des personnes à votre liste d'acheteurs d'investisseurs immobiliers à partir des annonces Craigslist. Mais il existe une autre façon de créer votre liste d’acheteurs avec cette ressource. Allez-y et recherchez des personnes qui diffusent des annonces indiquant qu'elles veulent une maison avec une faible mise de fonds ou qu'elles veulent une maison avec une faible cote de crédit. Vous pouvez les retrouver de temps en temps et établir le premier contact.
Rejoignez les clubs d'investisseurs
Alors que les outils précédents sont principalement axés sur la recherche d’acheteurs non-investisseurs, vous pouvez également les utiliser pour localiser d’autres investisseurs. Mais une grande ressource sera destinée aux endroits où ils se rassemblent. Les clubs d'investisseurs existent dans la plupart des régions et regorgent d'autres investisseurs immobiliers, dont certains peuvent être de bons acheteurs pour vos propriétés. Le simple fait d'engager des conversations pour voir qui achète pour des locations à long terme s'ajoutera à votre liste d'acheteurs.
Votre liste d’acheteurs d’investisseurs immobiliers peut devenir l’un de vos outils les plus précieux pour générer des bénéfices en matière d’investissement immobilier. Construisez-le, entretenez-le et utilisez-le.
